C'est l'événement de la rentrée : le groupe Schuller s'implante dans le Nord, à travers une prise de participation dans les concessions BMW de Pierre Beurrier et le rachat de concessions Ford, celles du groupe Mulliez et d'autres à venir…
Présent en Bretagne, Champagne et... 
Ces concurrents stigmatisaient ses 600 000 euros de pertes en 2004. Aujourd'hui, le site de vente de véhicules Auto-IES est rentable. Il affiche un résultat net après impôt de 1,153 million d'euros pour un chiffre d'affaires de 65 millions d'euros. Il annonce un volume de vente de 7 400 véhicules... 
Criel-sur-Mer, la Normandie, les plages et son "concessionnaire" VO. Au fil des années et depuis son implantation en 2002, MC Automobiles est devenue la référence normande de l'occasion. Fort de sa stratégie de proximité avec le client, de sa qualité de service et d'offre, MCA s'étend... Peu concentré, parfois sous-capitalisé, le réseau Opel est un réseau fragile, sensible aux aléas du marché. L'opportunité pour des groupes multimarques, comme celui de Jean-Pierre Priod, d'y faire leur entrée par acquisition à la veille du lancement de Corsa.
A fin juin,... 
Dans sa politique de développement réseau, Lexus a choisi le groupe Kaddoura, principalement distributeur Mercedes, pour représenter la marque dans Paris.
Le réseau Lexus compte un nouveau membre. Et pas n'importe lequel puisqu'il s'agit d'Oussama Kaddoura,... Quand les volumes de vente d'un modèle sont insuffisants pour rentabiliser sa production, les constructeurs savent s'associer. Alors pourquoi ne le font-ils pas pour la distribution dans les grands centres urbains ?
Les grands centres urbains coûtent cher à ceux qui s'y installent,... Depuis un an et l'annonce de l'arrivée de la marque chinoise Landwind dans le paysage automobile français, beaucoup d'encre a coulé. Aujourd'hui, 125 concessionnaires ont signé le contrat de distribution. Si les deux tiers sont des anciens Rover, les autres sont également des concessionnaires... 
Les réparations des véhicules modernes se montrent de plus en plus techniques. Elles demandent plus de compétences, ainsi que des pièces de rechange toujours plus onéreuses. AD et Bosch allient désormais leurs deux noms pour contrer les constructeurs, omniprésents sur ce marché.
Les... Cette année, l'Observatoire de l'Automobile s'est intéressé aux problèmes et inquiétudes de nos distributeurs. La hausse du prix des carburants, la montée en puissance d'Internet et l'évolution technologique des véhicules ont marqué les esprits.
Quel regard portent les acteurs... Renault Europe Automobiles vient de succursaliser la concession de Toulouse Montaudran reprise à Bernard van den Bruwaene. Aujourd'hui, la distribution de Renault dans la ville rose est désormais assurée par le constructeur qui possède près de 150 sites en France.
Encore une... 
Frédérique Barteau, directrice de la concession Alfa Vendée, organise le lancement de l'Alfa Spider. L'occasion également de célébrer l'anniversaire de la concession et de sa prise de fonction.
A une semaine du Mondial parisien, certains auront la chance de voir en avant-première... 
Face à la difficulté de son réseau de supporter des coûts immobiliers de plus en plus élevés dans les grandes villes, le groupe Volkswagen France a enchaîné ces derniers mois les reprises de sites. Mais en aucun cas, il ne mènerait une stratégie de filialisation.
Depuis septembre... Dominique Fidelangeli fait partie des rares distributeurs exclusifs de la marque Volkswagen dans Paris intra-muros. Il dirige l'entreprise familiale, Fair Play Automobiles, avec autant d'enthousiasme et de détermination que son père, à l'origine du groupe.
Difficile de dissocier... Classé parmi le top 20 des concessionnaires Volkswagen pour la satisfaction de sa clientèle, Yves Jeannin distribue toutes les marques du groupe sur le département de l'Yonne. C'est un professionnel comme on les aime, prompt à satisfaire les exigences de son constructeur mais qui n'en perd... Le garage Rabès est agent Volkswagen depuis plus de 20 ans. L'entreprise a développé un relationnel fort avec ses clients. Aujourd'hui, son dirigeant Pascal Rabès fait le point sur ses liens avec le constructeur et l'évolution de son métier.
Le garage Rabès à Villeneuve-Saint-Georges... A grand renfort de communication, les constructeurs s'intronisent à tour de rôle défenseur de la cause environnementale. A bord des véhicules, certes. Dans les ateliers des concessionnaires, en revanche, ils sont peu nombreux à montrer "patte verte". Depuis neuf ans, Volkswagen tente... Erik Chopard Lallier développe ses activités Peugeot dans le Sud de la France en faisant l'acquisition des sites de Gérard Schnell à Digne, Gap et Manosque (1 800 VN au total). Le groupe Chopart distribuait déjà 3 800 Peugeot neuves en Franche-Comté et en Haute-Marne,... La marque coréenne compte accroître son réseau de 40 % à l'horizon 2010 et cherche à cet effet attirer des concessionnaires qui distribuent des marques généralistes comme Opel, Ford ou Volkswagen. A la fin de 2005, le réseau européen de Kia comptait 1 480 points de vente dans 29 pays qui vendaient... Dans l'optique de renforcer son identité de marque, Fiat vient de passer un accord avec le géant suédois du meuble, Ikea, afin que celui-ci procède à un rhabillage de ses concessions en Europe.
Et si la distribution automobile de l'avenir se rapprochait de la distribution... La septième édition des Masters a récompensé les groupes de distribution les plus performants de l'année 2005. Ce sont notamment les groupes De Willermin et Cortell qui ont été distingués pour leurs rentabilités.
Pour cette septième édition des Masters, organisés par le Journal... 
Véronique Pemzec est tombée dans l'automobile quand elle était petite. ça se voit. La concessionnaire en a fait son métier et pour rien au monde elle ne le quitterait. Passionnée de son entreprise, elle lui dédie presque tout son temps.
Véronique Pemzec dirige... De la mode à l'automobile, Astrid Aziza a changé d'univers sans perdre son goût des relations humaines. En suivant la passion de son mari, l'ancienne attachée de presse est devenue directrice commerciale d'Auto Performance, distributeur Aston Martin à Paris et bientôt à Bordeaux.
... Selon nos informations, le groupe Aratto 20e groupe de distribution en France (8 780 VN commercialisés en 2005 pour un CA de 285 millions d'euros dans les marques Renault, Nissan et BMW) serait en passe de reprendre le groupe Laville. Ce dernier, dirigé par Jean-Pierre Laville, distribue... En 2005, l'activité des sociétés de ventes aux enchères de VO a ralenti sa croissance du fait de la fermeture du marché algérien.
Avec un total de 873 millions d'euros de transaction (hors taxes et frais), l'activité de ventes aux enchères de véhicules d'occasion a continué... La Cour de Justice de Luxembourg est saisie, depuis le deuxième quadrimestre 2005, de deux questions préjudicielles portant sur la résiliation pour réorganisation du réseau. L'avocat général Geelhoed a déposé en avril 2006 des conclusions qui, sans préjuger de la position que prendra la Cour... Depuis 1974 et la reprise de Citroën par Peugeot, les deux marques françaises sont liées. Pourtant sur le terrain, la réalité est bien différente. Dans le paysage de la distribution automobile française, les réseaux Peugeot et Citroën sont avec Renault les réseaux les plus puissants qu'ils soient.... Agent Citroën depuis 30 ans, Daniel Goumault porte un jugement tranché sur son métier : difficile mais passionnant… Aujourd'hui, le chef d'entreprise n'a qu'un seul objectif : transmettre une belle affaire à ses enfants. Portrait.
Daniel Goumault a... Le groupe Neubauer est un des plus anciens groupes de distribution Peugeot en France. Albert, arrière grand-père des dirigeants actuels, avait même installé ses premiers ateliers avenue de la Grande Armée, siège actuel de la marque. Si le groupe a choisi ensuite le multimarquisme, le nom Neubauer... Seat a repris le site Autogir du 19e que dirigeait Catherine Hutin. Second site à être filialisé, il est géré par Seat France mais détenu par la division Ventes Directes du siège espagnol.
"C'est une succursalisation qui s'inscrit dans la stratégie mondiale de Seat,... Parvenir à vendre ses VO quand d'autres connaissent l'engorgement de leur parc dépendrait-il d'un code de bonne conduite commerciale ? Tentative pour percer le secret au travers de la présentation du VOM de Lille (59), avec son chef des ventes à négociants, Didier Deschamps et son adjoint... Le spectre de la licence professionnelle Management de l'après-vente automobile (Mava) s'élargit et couvrira désormais les domaines du VI et de la pièce.
Suite aux différentes demandes formulées par les professionnels de la branche, l'Anfa (Association nationale pour la formation... Sous la présidence de Dominique de Villepin, Renaud Dutreil a réuni, le 11 mai dernier, les 2 000 Gazelles de l'économie française, c'est-à-dire les 2 000 PME les plus performantes de l'Hexagone. La distribution automobile était représentée.
Si dans l'automobile "Gazelle"... Le groupe Dubreuil vient d'annoncer la mise en place d'une plate-forme dédiée à l'achat, la préparation et la vente de voitures d'occasion. Ce centre doit permettre de fluidifier le stock VO et d'améliorer la rentabilité de cette activité.
Baptisée Oscar, cette plate-forme... 
Vouloir créer un réseau qui ne se consacre qu'à une seule marque, voilà pour un constructeur une ambition bien rétrograde qui constitue par ailleurs un non-sens économique pour le distributeur comme le client.
Il y a quelques semaines, le responsable d'une marque japonaise... 
Alain Miglierina et Gérald Tébaldini s'expliquent sur certaines fausses rumeurs qui faisaient état de la cession de leurs affaires. Les deux dirigeants nous dévoilent en outre le nouvel organigramme du groupe GTI, la nouvelle stratégie de la société et donnent leur point de vue sur la distribution... 
Il n'est plus vrai que tous les constructeurs refusent de promouvoir le multimarquisme. Il peut être un moyen de combiner, selon les pays, capillarité et rentabilité des réseaux.
A notre avis, tout le monde, chez les constructeurs comme dans les réseaux, est désormais... Avec sa nouvelle concession à Quimper, le groupe Pemzec consolide sa plaque bretonne dans les marques Premium de Ford.
"Cette nouvelle concession s'imposait d'elle-même et devenait nécessaire dans le développement de notre groupe", résume Véronique... Reprise par le groupe Convenant au moment de l'essor de Toyota en France, la concession Côte Ouest Auto à Nantes est l'un des fleurons du réseau. Dirigé de main de maître par Jérôme Guillon Verne, le site se veut irréprochable dans tous les domaines.
Difficile de louper la... Avec ce dernier investissement de 6,5 millions d'euros pour transférer son site de Cenon à Bègles, dans la banlieue bordelaise, DaimlerChrysler France en a terminé avec sa stratégie de filialisation qui lui permet de contrôler un quart de ses ventes.
A peine deux mois après... Moins les constructeurs interviendront pour définir les critères auxquels une entreprise de distribution doit se conformer plus la concurrence pourra jouer. Mais gare au risque d'oligopole…
S'il est exact que l'automobile est un produit cher et que cette cherté intrinsèque... 
L'IA de Seez : L'atout commercial de demain pour la distribution automobile dans 23 pays
