"Nous ne faisons qu'appliquer les basiques de notre métier"
Le 14 décembre dernier, la bibliothèque de l'Automobile Club de France mettait en lumière le travail de Roger Wacrenier et d'Eric Rosselin. Mis à l'honneur par le Journal de l'Automobile,... Quelles sont les principales spécificités "géographiques" de la concession Wacrenier de Seclin, implantée sur un territoire très concurrentiel ? Les équipes de consultants d'Experian vous détaillent les traits dominants de la zone de chalandise sur laquelle évolue l'entreprise.
L'étude... La Ficime, consciente des difficultés de qualification des opérations promotionnelles, a consacré un guide, à destination des commerciaux, présenté sous forme de fiches pratiques et illustré de quelques exemples tirés de la jurisprudence.
Les opérations promotionnelles... 
A quelques kilomètres de Lille, la concession Wacrenier représente la marque au Losange depuis plus de 40 ans, en totale indépendance. L'histoire d'un homme passionné, fidèle à sa marque et à ses clients, qui entretient sa propre vision de l'automobile contre certaines tendances actuelles.... 
Après la session par Inchcape de ses quatre sites parisiens dédiés à la marque Jaguar, c'est au tour des concessions de Saint-Germain et du Chesnay, appartenant à Jean-Paul Deresse, d'être cédées.
Bien qu'accorder une quelconque importance aux coïncidences soit malvenu, il serait... 
A quelques kilomètres de Lille, la concession Wacrenier représente la marque au Losange depuis plus de 40 ans, en totale indépendance. Monosite et monomarque, la structure affiche sa vision traditionnelle du métier. Aujourd'hui, ses résultats lui donnent raison.
A en croire... 
Solide bastion du groupe Kaddoura, la concession Mercedes de Pontoise base sa réussite sur les résultats VN. Si certains postes, comme le VO ou le financement, sont insuffisants, ils ne grèvent pourtant pas les résultats d'un site aux reins très solides.
Le directeur de Mercedes... L'année marque un tournant pour le réseau Saab qui compte aujourd'hui 6 nouveaux points de vente pour 5 nouveaux opérateurs. Et ce n'est pas fini.
Cela faisait longtemps que l'on n'avait vu le réseau Saab à pareille fête. Celui-ci se composait en début d'année de 58 points... Face à une distribution automobile que notre chroniqueur, Ernest Ferrari, imagine obligatoirement multimarque, quel est l'avenir des succursales de constructeurs, nécessairement monomarques ?
Il n'y a pas si longtemps, nous aurions juré que les succursales de vente des constructeurs... Après avoir analysé les nombreuses réponses au questionnaire de la Concession de l'Année, la rédaction du Journal de l'Automobile a retenu quatre finalistes. Quatre finalistes représentant quatre marques différentes, avec une opposition de style entre Premium et généralistes.
Pour... 
Pour la première fois, nous avons sélectionné une concession qui faisait déjà partie des finalistes l'année dernière. Déjà très performante en 2004 dans tous les domaines, la concession Citroën, dirigée de main de maître par François de Guarrigues, affiche des progressions à deux chiffres sur... 
Installée depuis 1997 à Mérignac, Cap Nord Automobiles, une concession Volvo du groupe Sipa, n'en finit pas d'enregistrer des bons résultats. Jean-Pascal Brochard, directeur du site et ex-Volvo France, nous fait visiter les lieux en compagnie de Serge Ruiz le Président du groupe Sipa.... 
On a l'habitude de voir les constructeurs résilier leurs concessionnaires non performants. L'inverse est rarissime. C'est pourtant l'affront que vient de faire subir Inchcape à Jaguar. Fiat devrait récupérer ces 4 sites parisiens et les confier au groupe Neubauer.
Arrivé en 2003... Dans le cadre de son développement en France, la marque Lexus développe sa nouvelle identité. Le site de Bordeaux, appartenant au groupe TTA, est le premier du réseau à arborer ces nouvelles couleurs.
2006 sera une grande année pour Lexus en France. Encore confidentielle,... Le marché du VO dépasse depuis 6 ans les 5 millions d'unités. 5 383 000 véhicules ont été immatriculés en 2005. Il s'échange tous les ans entre deux et trois voitures d'occasion pour une voiture neuve (2,6 en 2005). Avec 4 600 724 véhicules vendus à fin octobre, le volume global reste à un... 
Les trois constructeurs français ont enregistré une hausse du volume des ventes à peu près similaire sur le créneau des véhicules de 5 ans d'âge et plus durant les dix premiers mois de l'année par rapport à 2005. La Xsara (+ 52,4 %), le Berlingo (+ 39,7 %) et la Saxo (+ 24,5 %) ont enregistré les... Le financement automobile sur le lieu de vente se porte plutôt mal à en croire les chiffres du troisième trimestre de l'ASF. Les crédits affectés à l'achat de VN et de VO sont respectivement en baisse de 12,5 % et de 8,4 %. Heureusement, la LOA se développe chez les particuliers de 8,2 % au troisième... Déjà officiel en Allemagne, le "restylage" des enseignes Opel, Chevrolet et Saab, devrait être d'actualité en France prochainement.
Après avoir rajeuni ses gammes, GM Europe veut rajeunir son image et lance une vaste campagne de changement de signalétique. L'opération,... La Cote d'Amour des constructeurs récompense toujours BMW et Toyota, plébiscite Honda, tandis que les marques françaises dégringolent au classement.
Comme chaque année, les concessionnaires ont été invités par le CNPA à juger les performances de leur marque. "La Cote... Distributeur historique du réseau Ford, le groupe Guez à travers trois générations a tout connu ou presque avec sa marque de prédilection. De la naissance d'un réseau à la distribution d'aujourd'hui en passant par les soubresauts de ces dernières années. En véritable passionné, Claude Guez,... 
Après de nombreuses années de vaches maigres, les distributeurs Ford peuvent désormais envisager l'avenir plus sereinement. Les produits sont de retour et le dialogue avec le constructeur n'a jamais été aussi productif.
Tous les distributeurs Ford que nous avons interrogés... Son BEP mécanique en poche, le jeune Marcel Le Lay ouvre son propre garage… dans le sous-sol de la maison de ses parents ! C'était en 1983. Plus de 20 ans après, l'entrepreneur au tempérament bien trempé est à la tête d'une agence Ford. Parcours.
Passionné d'automobiles, Marcel... 
Acteur majeur sur le plan environnemental, Ford s'apprête à voir naître une politique dissidente en matière de gestion des déchets, issue des concessionnaires eux-mêmes.
Dans l'automobile, l'environnement est désormais partout. Enfin presque. Au sortir du Mondial de l'Automobile,... 
En alliant autos et motos, le groupe alpin Romafi a choisi une autre forme de multimarquisme. Roland Mazet, son président, revient sur une décennie de croissance mais aussi et surtout une vie de passion. Rencontre.
L'automobile est souvent l'affaire d'une vie. Une passion en quelque... La racine carrée de careo.fr, c'est le professionnalisme… au carré. Issu de la société Mérignac Auto (33), careo.fr est un site Internet dédié aux marchands qui aiment les affaires "carrées". Ils seraient de plus en plus nombreux. C'est scientifiquement prouvé !
Mérignac... 
Ralentissement du marché automobile, conjoncture économique défavorable, fermeture du marché algérien, fuite partielle des loueurs longue durée, concurrence des enchères sur Internet… les voyants sont au rouge et l'année 2006 bien noire. Les sociétés d'enchères automobiles connaissent certainement... 
Les représentants des sociétés de ventes aux enchères automobiles se sont réunis à Paris mercredi dernier à l'appel de leur syndicat. L'occasion de faire le point sur un marché en délicatesse et débattre du développement d'Internet qui suscite bien des interrogations.
La... 
Ouvertement, tout le monde pense que non, mais discrètement beaucoup s'en méfient. Ebay est aujourd'hui la première "société" de ventes aux enchères de VO en France. Et même si son statut est à part, elle pèse considérablement sur le marché. Au point que certaines sociétés de ventes... La nouvelle est tombée en fin de semaine dernière en provenance du Conseil des Ventes et constitue une avancée notable en faveur de l'activité de ventes de véhicules d'occasion aux enchères. Le coût de la caution devrait être ramené à un mois du montant des ventes avant la fin de l'année.... 
Bientôt ouvert au public (accès gratuit), dolcerama.fr a l'ambition de devenir le site multiproduit de référence en matière d'actions commerciales et d'infos locales. Ce concept original - et protégé - pourrait bien se faire une place (en douceur) auprès des pros de l'auto.
Créé... Après avoir été le premier site Internet à vendre des pneumatiques, Pneus-Online devient aujourd'hui le premier à proposer une assurance anti-crevaison sur ses produits vendus en ligne.
A force d'abnégation, Alexis Nerguisian a réussi, en 2001, à faire accepter... Afin de séduire de nouveaux clients, Olivier Vera, patron d'Autonetwork, propose désormais un accès gratuit à son outil extranet qui permet de comparer les prix et équipements des véhicules en Europe.
Olivier Vera a débuté dans l'automobile en 1994, à La Rochelle.... En publiant son nouveau règlement 2007, l'ACO laisse la part belle au Diesel.
Après le "festival" Audi aux dernières 24 Heures, l'ACO avait convenu de la nécessité de revoir ses règles d'équivalence entre moteurs essence et moteurs Diesel. "Suite à un travail... Après plusieurs mois de rumeurs, Volkswagen France a finalement repris les sites azuréens du groupe Inchcape qui ne souhaitent pas affronter le constructeur sur le même territoire.
Voilà plus d'un an que nous vous en parlions ... 
Le groupe Volkswagen empêche le multimarquisme en insérant des clauses restrictives dans les contrats des distributeurs à qui ils louent des locaux. Illégal ?
Le site Seat du 14e arrondissement appartenant au groupe DWA n'accueillera pas la marque Landwind comme annoncé dans... 
Jean-Paul Lempereur vient d'acquérir une quatrième concession Opel à Arras. Fidèle à sa stratégie de croissance dans un périmètre déterminé, le distributeur a constitué en quelques mois un groupe d'une autre envergure.
Quoiqu'il arrive, l'année 2006 sera à marquer d'une pierre... Une enquête menée dans 5 pays d'Europe classe la France en dernière position sur la performance de la vente VN en concession.
En France, un tiers des clients ayant visité une concession n'y retourneraient pas et ne la conseilleraient pas à un ami. Des chiffres inquiétants... Chronique à déconseiller aux concessionnaires… Chantre du libéralisme, Ernest Ferrari milite pour que les acteurs pur et dur du Net puissent être livrés par les constructeurs sans avoir à investir dans des showrooms pour dit-il, introduire plus de concurrence…
Voici notre... C'est l'événement de la rentrée : le groupe Schuller s'implante dans le Nord, à travers une prise de participation dans les concessions BMW de Pierre Beurrier et le rachat de concessions Ford, celles du groupe Mulliez et d'autres à venir…
Présent en Bretagne, Champagne et... 
Ces concurrents stigmatisaient ses 600 000 euros de pertes en 2004. Aujourd'hui, le site de vente de véhicules Auto-IES est rentable. Il affiche un résultat net après impôt de 1,153 million d'euros pour un chiffre d'affaires de 65 millions d'euros. Il annonce un volume de vente de 7 400 véhicules... 
L'IA de Seez : L'atout commercial de demain pour la distribution automobile dans 23 pays
