Parvenir à vendre ses VO quand d'autres connaissent l'engorgement de leur parc dépendrait-il d'un code de bonne conduite commerciale ? Tentative pour percer le secret au travers de la présentation du VOM de Lille (59), avec son chef des ventes à négociants, Didier Deschamps et son adjoint... Le spectre de la licence professionnelle Management de l'après-vente automobile (Mava) s'élargit et couvrira désormais les domaines du VI et de la pièce.
Suite aux différentes demandes formulées par les professionnels de la branche, l'Anfa (Association nationale pour la formation... Sous la présidence de Dominique de Villepin, Renaud Dutreil a réuni, le 11 mai dernier, les 2 000 Gazelles de l'économie française, c'est-à-dire les 2 000 PME les plus performantes de l'Hexagone. La distribution automobile était représentée.
Si dans l'automobile "Gazelle"... Le groupe Dubreuil vient d'annoncer la mise en place d'une plate-forme dédiée à l'achat, la préparation et la vente de voitures d'occasion. Ce centre doit permettre de fluidifier le stock VO et d'améliorer la rentabilité de cette activité.
Baptisée Oscar, cette plate-forme... 
Vouloir créer un réseau qui ne se consacre qu'à une seule marque, voilà pour un constructeur une ambition bien rétrograde qui constitue par ailleurs un non-sens économique pour le distributeur comme le client.
Il y a quelques semaines, le responsable d'une marque japonaise... 
Alain Miglierina et Gérald Tébaldini s'expliquent sur certaines fausses rumeurs qui faisaient état de la cession de leurs affaires. Les deux dirigeants nous dévoilent en outre le nouvel organigramme du groupe GTI, la nouvelle stratégie de la société et donnent leur point de vue sur la distribution... 
Il n'est plus vrai que tous les constructeurs refusent de promouvoir le multimarquisme. Il peut être un moyen de combiner, selon les pays, capillarité et rentabilité des réseaux.
A notre avis, tout le monde, chez les constructeurs comme dans les réseaux, est désormais... Avec sa nouvelle concession à Quimper, le groupe Pemzec consolide sa plaque bretonne dans les marques Premium de Ford.
"Cette nouvelle concession s'imposait d'elle-même et devenait nécessaire dans le développement de notre groupe", résume Véronique... Reprise par le groupe Convenant au moment de l'essor de Toyota en France, la concession Côte Ouest Auto à Nantes est l'un des fleurons du réseau. Dirigé de main de maître par Jérôme Guillon Verne, le site se veut irréprochable dans tous les domaines.
Difficile de louper la... Moins les constructeurs interviendront pour définir les critères auxquels une entreprise de distribution doit se conformer plus la concurrence pourra jouer. Mais gare au risque d'oligopole…
S'il est exact que l'automobile est un produit cher et que cette cherté intrinsèque... Avec ce dernier investissement de 6,5 millions d'euros pour transférer son site de Cenon à Bègles, dans la banlieue bordelaise, DaimlerChrysler France en a terminé avec sa stratégie de filialisation qui lui permet de contrôler un quart de ses ventes.
A peine deux mois après... Source de revenu non négligeable, le financement en concession est aussi et surtout un outil d'aide à la vente. Au même titre que la reprise bonifiée ou les équipements offerts, il permet de promouvoir le produit sans le dévaloriser. Renault et Ford en ont usé voire abusé en 2005, avec respectivement... 
Après un an d'activités et 4 000 contrats signés, AssurOne, jeune courtier d'assurances par internet, entend franchir une nouvelle étape en offrant un service de disponibilité 24 h/24 aux concessionnaires.
Assurances santé, habitation, moto, automobiles, AssurOne propose l'ensemble... Au rythme d'une marque par an, Jean-Paul Lempereur a réussi à constituer un véritable pôle de l'automobile sur le site de Liévin. Six marques sont aujourd'hui opérationnelles au nom du multimarquisme.
"Je crois au multimarquisme mais dans une zone déterminée",... C'est à l'occasion d'un portrait sur un acteur du marché que Lionel Lefrançois exprime autant la passion de son métier que son amertume concernant l'attitude d'un constructeur qu'il sert depuis plus de trente ans. Confidences.
Tout le monde ne connaît pas Bernay (27), petite... Implanté dans une zone terriblement concurrentielle, le garage du Pont de Bruay, à la fois agent Peugeot et adhérent Top Carrosserie, tire son épingle du jeu grâce à un dynamisme jamais démenti. Visite guidée avec le maître des lieux, Pietro Didio.
"Le soleil, c'est... 
La marque importée par le groupe Frey recrute. Son président, tout d'abord, en la personne de Jean-François Pardé mais aussi une trentaine de distributeurs. Avis aux amateurs !
Après avoir été directeur général de la division auto de Suzuki France, Jean-François Pardé... 
Après avoir pris pied dans Paris, en rachetant les sites du groupe Lamé, le groupe Volkswagen France s'implante aujourd'hui sur la Côte d'Azur, en reprenant les sites du groupe Heyberger.
Nous l'évoquions déjà dans nos colonnes en avril 2005, cette fois la transaction est... Une plus grande concurrence ? Une plus grand liberté offerte aux concessionnaires ? Rien de tout cela ne semble être apparu avec le règlement 1400/2002. Pourtant, les concessionnaires ne baissent pas les bras et viennent de remporter une bataille au nom du multimarquisme...
A... A la demande de Bruxelles, GM a précisé dans son contrat que la fixation des objectifs devra tenir compte des conditions locales de vente des concessionnaires et, notamment, de leur décision de vendre des marques concurrentes. Maître Louis Vogel, défenseur de la cause des constructeurs, réagit.
Les... 
Qu'il soit en option ou en série, le filtre à particules est un équipement valorisant à ne pas oublier dans l'argumentation. Bien qu'assez technique, le fonctionnement et ses avantages client doivent être présentés de façon simple et claire.
A quoi sert-elle ?
A... Christian Joigny, concessionnaire Saab, va importer la 9-7X et constituer un réseau pour la distribuer indépendamment de GM Europe qui refuse de l'importer en Europe.
Contrairement à ce qui était prévu, la 9-7X sera bien distribuée en France et cela grâce à la volonté d'un... A Cannes, Jean-Luc Sanchez vient de séparer toutes ses marques pour se spécialiser dans chacune d'entre elles sur des sites exclusifs. Le distributeur axe aujourd'hui ses efforts sur le site Suzuki qu'il vient de réaménager récemment.
La filialisation sur la Côte d'Azur n'a... Un concessionnaire multimarque ne doit pas être pénalisé si ses performances sont inférieures à celles d'un concessionnaire monomarque, vient de rappeler la Commission européenne.
La Commission européenne a annoncé lundi avoir clos les dossiers GM et BMW, suite aux modifications... Si Challenges Automobiles enregistre de bons résultats malgré son implantation géographique et la stagnation du marché, ce n'est pas uniquement grâce au professionnalisme de ses dirigeants. Leur secret pour réaliser un chiffre d'affaires annuel de 12 millions d'euros, repose sur des règles... 
Nobuhiro Tajima, patron de Suzuki Motorsport, investit dans la distribution de la marque. Son projet prévoit la création d'une plaque en région parisienne.
Suzuki continue son expansion et attire de nouveaux investisseurs. Ainsi la marque vient d'enregistrer l'arrivée du groupe... Pierre-Emmanuel Chartier, 35 ans, est nommé directeur de la filiale Mercedes-Benz Côte d'Azur. Il succède à ce poste à Jean Arcelin, promu à la tête de la direction générale de Chrysler-Jeep Dodge en France. Cette nomination est effective depuis 1er février 2006. Pierre-Emmanuel... En 2005, plus d'un français sur deux avait accès à Internet. Toutefois les internautes français ne sont que 18 % à utiliser le Web avant d'acheter un VN, contre 31 % des européens.
Selon l'enquête annuelle que réalise l'Observateur Cetelem auprès de 8 000 européens, les français... Implantée depuis 1993 au Sud de Arles, la concession Opel de Christian Conduché trouve ses origines dans le centre de cette cité dès 1964. Rencontre et voyage au cœur de quarante années d'automobile couronnées de succès. Et ce n'est pas fini…
Une concession automobile peut-elle,... Si ce n'est pas encore signé, le groupe Neubauer devrait reprendre ces jours-ci la concession BMW Mirabeau, jugée par bon nombre de distributeurs comme le plus bel emplacement de Paris.
Les frères Eric et Hervé Neubauer sont en passe de constituer... 
Les premières automobiles chinoises vont débarquer dans l'Hexagone. Landwind va en effet être commercialisée en France en s'appuyant sur l'ancien réseau MG Rover.
Le dernier Salon de Francfort (JA n°930) avait été pour la première fois en Europe la vitrine de constructeurs... 
Des résultats financiers exceptionnels mais également une expertise dans tous les métiers ont permis au site rennais BMW Mini Huchet SA d'être élue Concession de l'Année. A sa tête, Jean-Pierre Huchet, un dirigeant qui derrière une certaine timidité se veut l'exemple du professionnalisme poussé... 
Un taux de clientèle aisée
Le portrait-robot du consommateur de la zone de chalandise de la concession Huchet se révèle très marqué :• d'une part, les "Etudiants et jeunes cadres" pèsent 24,1 % sur cette zone, soit une proportion 5 fois supérieure à la moyenne nationale. •... L'importation de véhicules multimarques, ça ne s'improvise pas. L'enseigne D.car, lancée il y a tout juste un an, en a fait la douloureuse expérience. Une augmentation de capital devrait lui permettre de rebondir en 2006.
Mais où en est donc D.car ? L'enseigne de distribution... 
Inchcape entame son développement annoncé en reprenant l'intégralité du groupe Cordier, ses 8 sites et ses 1 100 VN.
Hervé Fort, dirigeant du groupe Inchcape France l'avait annoncé récemment (JA n°924) : "notre ambition... Qui a dit que la distribution automobile traditionnelle était morte ? La qualité des nombreux dossiers de candidatures qui nous sont parvenus est bien la preuve que les concessionnaires sont loin d'avoir dit leur dernier mot, loin de là…
Pour la quatrième année consécutive,... 
Site historique du groupe Tressol Chabrier, la concession Citroën de Perpignan fait des volumes, gagne de l'argent et satisfait ses clients, grâce au dynamisme de son directeur, François de Garrigues. Seul le VO laisse encore à désirer…
Citroën Perpignan est le deuxième... 
Année après année, la concession rennaise BMW/Mini améliore ses résultats avec une facilité qui frise l'indécence. Un exploit ? Juste le souci du travail bien fait selon son dirigeant Jean-Pierre Huchet qui, plutôt que de favoriser la croissance externe, préfère se spécialiser dans... 
Dirigé par Thierry Durand, trentenaire hyperactif, le site d'Alès est un véritable moteur pour le groupe Durand. Il ne néglige pas les volumes mais privilégie les marges et la satisfaction clientèle. Un subtil équilibre que le dirigeant et son équipe ont trouvé à force de travail et de bonnes... Les agents sont encore trop peu sollicités pour vendre des automobiles. Il y a pourtant des créneaux sur lesquels un agent sera plus efficace qu'un concessionnaire…
La complexification des produits et la nécessité, pour les constructeurs, de rentabiliser des concessions hypertrophiées... 
L'IA de Seez : L'atout commercial de demain pour la distribution automobile dans 23 pays
