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Distribution

CGI pourrait relever son plafond

Publié le 23 avril 2004

Par Alexandre Guillet
< 1 min de lecture
Accepter davantage de véhicules haut de gamme, c'est le but de la réflexion de CGI. Avec 9 000 garanties VO (+ 3,5 %), sous l'appellation Garantie Longue durée, commercialisées sur un total de 27 485 financements VO (- 4,5 %), CGI a accru sa pénétration à 32,75 % en 2003. "En...
Accepter davantage de véhicules haut de gamme, c'est le but de la réflexion de CGI. Avec 9 000 garanties VO (+ 3,5 %), sous l'appellation Garantie Longue durée, commercialisées sur un total de 27 485 financements VO (- 4,5 %), CGI a accru sa pénétration à 32,75 % en 2003. "En...

...début d'année 2004, nous sommes plutôt à 35 %", remarque le nouveau directeur marketing de CGI, Eric Moulène. Ainsi, 40 % des garanties sont au premier jour, les autres débutant au bout de 3, 6 ou 12 mois, au choix. Actuellement, 25 000 contrats de garantie sont en cours, en partenariat avec RAC, commercialisés en moyenne à 18 euros (pour une offre tarifaire qui varie de 7 à 23 euros). Malgré des restrictions limitées (moins de 5 ans ou 150 000 km et un prix maximum de 46 000 euros), CGI affirme avoir un rapport sinistre à prime satisfaisant. "Lorsqu'un concessionnaire affiche un mauvais ratio, nous lui demandons de revoir sa préparation VO et, en extrême nécessité, nous arrêtons de travailler avec lui, mais cela est rarissime." CGI ne prévoit pas de revoir ses tarifs cette année, mais pourrait en revanche relever son plafond d'éligibilité fixé aujourd'hui à 46 000 euros "afin d'accepter davantage de VO haut de gamme", explique Eric Moulène.

X.C.

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