Dans un contexte inédit où de nombreux acteurs souhaitent s’implanter en France, les distributeurs font face à une abondance de choix sans pour autant avoir tous les tenants et aboutissants. Comment dès lors intégrer ces nouvelles marques dans son portefeuille ? 
De passage à Paris pour le Mondial de l'Auto 2024, le dirigeant d'EnchèresVO, la société toulousaine, a répondu à nos questions. Pour Guillaume Arnauné, le remarketing des voitures d'occasion électriques et hybrides restera problématique dans les mois à venir. 
Alors que les ventes de MG ont chuté de 33 % depuis début 2024, la lune de miel entre le constructeur chinois et son réseau semble être terminée. Ce dernier accumule les griefs contre la marque qui se défend en mettant en avant le faible investissement de certains distributeurs. Un constat amer qui a entraîné l'envoi de plusieurs lettres de résiliation. 
L’exercice de positionner les voitures d’occasion au tarif le plus adapté devient un véritable casse‑tête pour les distributeurs. La boussole des outils de cotation est elle‑même perturbée par des fluctuations qui prennent d’autant plus d’amplitude avec les retours croissants de véhicules électrifiés. 
À l'heure où de nombreux acteurs souhaitent s'implanter sur le marché français, quatre distributeurs ont été réunis en plateau par Le Journal de l'Automobile afin de comprendre comment ils font le choix d'une marque à ajouter à leur portefeuille. Ces spécialistes s'exprimeront lors d'une émission diffusée en ligne le mercredi 16 octobre 2024, à 10h30. 
La marque américaine avance ses pions sur le marché français avec une distribution mixte, s'appuyant sur des sites en nom propre et sur un réseau d'agents, ainsi que des partenaires pour l'après-vente. Explication avec Jean-Pierre Diernaz, directeur marketing de Cadillac Europe. 
Le 10 octobre 2024, Car Lovers inaugurait sa toute nouvelle concession Renault à Chambourcy (78). Un écrin conçu pour être l'un des fleurons du groupe de distribution. À cette occasion, Serge Pietri, le directeur général, a rencontré la presse. 
Dans quelques semaines, la marque chinoise deviendra une réalité commerciale en France. Pour accompagner l'arrivée de Hongqi sur le marché tricolore, Car East France, l'importateur officiel, va développer un réseau d'une dizaine de concessions. Le recrutement va débuter. 
Le distributeur choletais renforce sa stratégie pièces de rechange avec l'appui d'un hub logistique de 7 500 m2. Basée à Sainte-Luce-sur-Loire (44), cette plateforme est située au cœur du maillage régional du groupe Jean Rouyer Automobiles. Elle rassemble plus 17 000 références Renault, Dacia et Motrio. 
Le groupe de distribution francilien est le premier en Europe à proposer le nouveau concept du constructeur JLR. La Maison de Marques Land Rover vient d'ouvrir ses portes à Paris, dans le XVIIe arrondissement, avant un déploiement du concept dans les deux ans à venir. 
Pour l’ensemble de ses concessions, le Groupe Autosphere lance le contrôle technique offert à vie. Pour l’achat d’un véhicule neuf ou d’occasion dans l’un des sites du distributeur, les clients peuvent bénéficier d’une prise en charge complète de la voiture gratuitement. 
Responsable de la production depuis juillet 2023, Aurélie Martins prend la direction de l'usine de reconditionnement d'Aramisauto, à Donzère (26). Un site dont la capacité normative est évaluée à 25 000 véhicules d'occasion par an. 
Quelques mois après sa mise en service, le second centre de reconditionnement de véhicules d'occasion du groupe Gemy a été inauguré le 9 octobre 2024. Construit à Plumelin (56), ce site a vocation à élargir la clientèle d'Autoprepar, la filiale dédiée à cette activité. 
Le Groupe Autosphere a regroupé une dizaine d'enseignes sur un seul et même site à Niort (79). Cette restructuration des locaux permet de commercialiser des marques supplémentaires tout en rationalisant les coûts. 
Enseigne indépendante, filiale de l'entreprise familiale, le Groupe Hecquet Occasions (GHO) vient de boucler sa première année à Rouen (76). Le directeur de l'activité, Thomas Hecquet, revient sur cette aventure et partage ses constatations sur les nouvelles donnes du marché. 
Les analystes d'Autovista ne voient toujours pas remonter les valeurs résiduelles (VR) des véhicules d'occasion de trois ans. La demande des clients européens tarde en effet à repartir. La France est aussi exposée que ses voisins. 
Depuis plus de 50 ans, Les Garages Chaigneau entretiennent une relation exclusive avec Toyota. Mécanicien de formation, André Chaigneau a cédé les rênes à son fils, Sylvain, qui assure le leadership local du si discret groupe vendéen. 
Carlos Tavares, patron de Stellantis, refuse un report des normes d'émissions de CO2 dites CAFE pour 2025. Mais les concessionnaires Stellantis en Europe ne l'entendent pas de cette oreille. Ils écrivent à Ursula von der Leyen, présidente de la Commission européenne, pour demander un changement des règles. 
Le groupe piloté par Ludovic Garcia Colombani permet désormais de payer en monnaie virtuelle des véhicules de collection au sein de sa nouvelle activité LG Dream Cars. Cette branche de LG Group est spécialisée dans l'importation de modèles d'exception américains. 
Jamais depuis la fin de la crise sanitaire les voitures d'occasion échangées sur la plateforme Auto1.com n'étaient descendues aussi bas en termes de prix. En septembre 2024, l'indice de 136,8 correspond presque à celui de juillet 2021. 
Depuis le 1er octobre 2024, les distributeurs Mini sont sous contrat d'agent. À cette occasion, le nombre de points de vente augmente, passant de 120 à 138 adresses, avec l'ouverture de "sales satellites" qui s'appuient sur des concessions BMW déjà existantes. 
Le sixième distributeur français renforce sa présence dans le poids lourd dans la région Grand Est. Bernard reprend le groupe Kehr, distributeur Renault Trucks dans la Marne (51) et la Meuse (55). 
Par l'intermédiaire de sa filiale de distribution automobile, BYmyCAR, la holding française a acquis 80 % de HCI, le distributeur de la marque Karsan. Ainsi, Cosmobilis Group se positionne sur le marché des bus électrifiés dans quatre pays, dont la France. 
Moins d'un an après son arrivée dans le groupe en qualité de conseiller, Antoine Namand prend la direction générale de VP Auto. François-Laurent Guignard demeure le président du groupe spécialisé dans la vente aux enchères de voitures d'occasion. 
TRIBUNE - La rotation des voitures d'occasion électriques plombe les finances des concessionnaires. Les raisons tiennent au prix. Les solutions relèvent d'une collaboration entre distributeurs et constructeurs, d'après Laurent Payrat, président du cabinet eVOk. 
La société SN Diffusion-EVE, dirigée par Didier Sirgue, dépose plainte au tribunal pour la résiliation anticipée de son contrat d'importateur officiel de Leapmotor pour la France. Le distributeur devait commercialiser la T03 jusqu'au 15 janvier 2025, mais la participation de Stellantis dans le capital du constructeur chinois a stoppé net l'importation. 
Retenu pour commercialiser la marque chinoise dans son fief caennais, Olivier Hochet, le président de Saint-Clair, va finalement compter une deuxième concession. Elle se situera à Rouen (76), une ville où le groupe de distribution n'était pas encore présent. 
