Distribution

En vingt ans, le groupe antillais Aubéry, à force de rachats, a développé avec les marques des groupes BMW, Toyota et Hyundai un important et efficace réseau de concessions dans le sud de la France. Aujourd’hui, pour une meilleure cohérence, il les regroupe sous une même entité, appelée Sellens.

Le groupe bordelais dirigé par la famille Reillat a signé un contrat de distribution de la marque Isuzu, à Beauvais (60). Jamais l'entreprise spécialisée dans la revente de voitures d'occasion, avec les enseignes InterVO (BtoB) et AutoMalin (BtoC), ne s'était aventurée sur ce terrain du commerce VN.

En 2023, le loueur est sorti de terre avec l'ambition de remettre des voitures électriques d'occasion sur le marché de la location longue durée. Une pratique simple qui demande de maîtriser une logistique complexe. Giovanni Apuzzo, cofondateur et directeur général de Backliz, nous a dévoilé les coulisses de la société.

La franchise de voitures d'occasion, filiale du groupe Sipa, continue d'enrichir son réseau. Il y a quelques semaines, VPN Autos a ainsi signé avec Jordan Gobet, à Villefranche-sur-Saône (69). Ce courtier automobile est par ailleurs cofondateur de Doctor Watt, un garage de réparation de batteries de voitures électriques.

Avec pour slogan "Don’t be brave, be smart", Spoticar lance sa nouvelle saga publicitaire. Elle a pour but de renforcer la relation de confiance avec les clients du réseau de points de vente de véhicules d’occasion de Stellantis.  

Trois anciens polytechniciens ont développé une intelligence artificielle conversationnelle qui a pour but d'éviter que les services d'après-vente ne perdent des clients. Son rôle ? Répondre au téléphone et prendre des rendez-vous.

Dans un contexte compliqué, DS Automobiles poursuit le développement de son réseau avec l'ouverture de deux adresses parisiennes par des investisseurs privés. De plus, Stellantis & You complète le maillage avec deux nouveaux sites, l'un à Nantes (44) et l'autre à Lille (59).

Le premier distributeur en France des marques du groupe Volkswagen VGRF s'allie avec la société REV Mobilities pour intégrer dans son offre des kits de rétrofit pour une partie de sa gamme.

Le 31 mars 2025, la concession Volkswagen et Skoda de Lannion (22), propriété du groupe Cobredia, a reçu la prestigieuse certification or du programme environnemental "GoTOzero" du constructeur.

Le groupe BPM a officialisé le rachat des affaires du groupe Leuba. Ce distributeur installé en Suisse romande totalise douze points de vente aux couleurs de Mercedes-Benz et Smart, mais aussi de Ford, Hyundai et Mazda.

En France, les stocks de voitures d’occasion sont revenus à la normale. D’un point de vue quantitatif tout du moins. Pour ce qui relève de la dimension qualitative, la réalité est plus complexe. La faute à une part d’approvisionnement contraint qui perturbe l’équilibre et ne répond pas toujours à la demande. Et les électriques n’ont pas encore déferlé.

La filiale d'Emil Frey France a officialisé son partenariat avec Autoviza. L'accord prévoit un déploiement de la solution de rapports d'historique des voitures d'occasion de l'éditeur à travers les différents canaux de vente du groupe de distribution.

Le groupe spécialisé dans la revente aux enchères de voitures d'occasion a établi un nouveau record en 2024. Fort de ce résultat sur un marché en transformation, Alcopa Auction développe son infrastructure pour être en mesure d'absorber 200 000 unités en 2027.

Le tarif des voitures d'occasion remontera-t-il dans les semaines à venir ? S'il est encore trop tôt pour le dire, Auto1 Group rapporte dans son étude mensuelle une hausse des prix de transaction entre professionnels sur sa plateforme de remarketing.

À Clermont-Ferrand  (63), le groupe Bony inaugure sa nouvelle plateforme logistique. D’une surface de 6 000 m², le site du distributeur auvergnat lui permet d’améliorer la disponibilité des produits et la livraison sur l’ensemble du territoire. 

Après deux ans de discussions, le réseau de distribution et la marque japonaise ont finalisé un accord sur le contrat de distribution. Il laisse aux concessionnaires une certaine liberté, notamment sur le financement et les pièces détachées.

Fort de 181 points de ventes aujourd'hui, MG veut densifier le maillage de son réseau avec 40 nouveaux territoires à couvrir. La marque vise 200 concessions d'ici fin 2025, une année où le constructeur brigue 35 000 immatriculations, notamment en doublant son activité BtoB.

Le groupe de distribution déploie la plateforme éditée par Eloa. Derrière cette collaboration, Grand Est Automobiles amorce une nouvelle stratégie en matière de commercialisation de ses véhicules d'occasion auprès d'autres professionnels.

Les groupes de distribution Jean Lain Mobilités et Midi Auto procèdent à l’ouverture de concessions supplémentaires avec le panneau Maxus. L’ambition du constructeur est d’atteindre 70 sites d’ici fin 2025.

La marque du groupe Geely a signé les premiers contrats de distribution en France avec des investisseurs Volvo, ses partenaires exclusifs. L’objectif est d’atteindre entre 20 et 25 points de vente physiques Lynk & Co d’ici fin 2025.

Les principales associations nationales représentant les services automobiles et de mobilité s’allient au sein d’Automotive Mobility Europe. Mobilians représente la France et son délégué général, Xavier Horent, a été élu coprésident de cette nouvelle organisation.

Le groupe de distribution et la start-up soutenue par Michelin et Aliapur ont signé un accord de partenariat. Meet Tire fournira des pneus de réemploi pour équiper 20 % des véhicules d’occasion passant par les CRVO, les usines de reconditionnement d'Emil Frey France.

Géraldine Duzan devient secrétaire générale du groupement des concessionnaires Toyota. Forte d’une expérience chez Renault et Opel, elle aura pour mission de structurer les échanges avec le constructeur et d’accompagner le réseau sous la présidence de Denis Bernier.

Le groupe de distribution PLD Automobile annonce l’installation de 77 points de recharge près de sa concession ODICEE à Aix-en-Provence (13). Un projet qui a bénéficié d’un investissement de 1,5 million d’euros et du programme Advenir, piloté par Mobilians et l’Avere France. 

Le groupe de distribution breton a posé la première pierre d'un projet de grande envergure à Cesson-Sévigné, près de Rennes (35). Sur un terrain de 7 000 m2, Cobredia érigera une concession aux couleurs de Mercedes, à l'été 2026.

La marque chinoise distribuée en France par Stellantis dispose d'un réseau de 110 points de vente, détenus uniquement par des investisseurs du constructeur. Mais avec l'élargissement de la gamme qui débutera dès avril 2025 avec le C10 REEV, Leapmotor pourrait se lier à d'autres groupes.

Pour la seconde année consécutive, un trophée a été décerné aux meilleures enseignes lors du salon Franchise Expo Paris 2025. Dans la catégorie des réseaux comptant plus de 100 membres, CapCar s'est illustrée.

Leboncoin a révélé que le volume d'annonces de Tesla a significativement augmenté au cours de ces dernières semaines. Un fait indéniable sur lequel Le Journal de l'Automobile s'est penché en combinant des statistiques de sources diverses. La raison semble moins liée à un mouvement de boycott qu'à un effet conjoncturel. Explications.

Le groupe présidé par Patrick Bornhauser va encore renforcer sa présence en dehors de la France. BPM vient de finaliser la reprise de BAC Monaco, le distributeur des marques Jaguar et Land Rover sur le Rocher.

Près de 11 000 membres du réseau de distribution Volkswagen, venus du monde entier, sont attendus à l’événement Brand Experience 2025 qui a lieu à Düsseldorf (Allemagne) jusqu’à fin mars. Cette grand-messe annuelle permet à la marque de rappeler les liens qu'elle veut développer avec ses distributeurs, après avoir (en partie) abandonné le contrat d'agent.

Jean Lain Mobilités est le premier groupe de distribution européen à obtenir la certification Platine au programme GoTOzero de Volkswagen. Ce label a été mis en place par le constructeur allemand à destination des concessionnaires pour les inciter à réduire leur impact carbone.

Entre la reprise d'une concession Ford, l'ouverture d'une école de vente, la création de structures dédiées aux véhicules d'occasion à professionnel et l'adoption d'une nouvelle signature dévoilée aux salariés le 14 mars 2025, le groupe Thivolle a été des plus actifs ces derniers temps. Son président, François-Xavier Thivolle, a accordé un entretien au Journal de l'Automobile pour présenter les grands enjeux de son entreprise.

Six mois après l'acquisition d'HCI, importateur des bus Karsan sur quatre marchés européens dont la France, Cosmobilis est entré en phase active d'apprentissage de plusieurs métiers. Dont l'activité d'importation de véhicules.

La Commission européenne engage une révision du cadre réglementaire encadrant la distribution et l’entretien des véhicules. À travers une consultation publique ouverte jusqu’en mai 2025, elle entend ajuster les règles de concurrence face aux mutations du marché automobile.

Les enseignes françaises ont terminé le mois de février 2025 avec un cumul de quelque 436 600 voitures d'occasion de moins de sept ans dans les parcs. D'après Autobiz, la décrue se poursuit et, eu égard aux tendances de consommation, les distributeurs retrouvent de la liquidité de stock.

Sous la forme d'un comité de pilotage, Transakauto instaure une politique de dialogue avec ses franchisés. L'enseigne de voitures d'occasion entre particuliers souhaite, par ce biais, les associer plus activement aux prises de décisions stratégiques.

Un mois après Rétromobile, l'équipe de L'Agence Automobilière revient dans la capitale pour participer à Franchise Expo Paris. L'enseigne de vente de voitures d'occasion entre particuliers a toujours pour leitmotiv de recruter. 

En 2024, le groupe belge a brillé avec un résultat avant impôts de 1,06 milliard d'euros (+9,6 %), pour un chiffre d'affaires de 12,07 milliards d'euros (+3,5 %). Malgré une baisse des immatriculations, D'Ieteren a réduit sa dette et amélioré sa marge opérationnelle.

Pour monter en compétence sur le marché des véhicules de collection, le groupe de distribution devient actionnaire de la carrosserie située au Mans (72). Plus précisément, RCM va associer Provost Automobiles à sa filiale Saga Classic sans pour autant perturber le fonctionnement de l'atelier.

Atypique dans sa constitution, le groupe Sofibrie veut affirmer encore plus sa singularité. La stratégie du groupe francilien sera de donner plus de poids à sa plaque provinciale. Désormais à la baguette, Philippe Havard, fils du fondateur Max Havard, battra la mesure pour rythmer les prochains investissements.