Distribution

Le premier semestre 2025 illustre un net essoufflement du marché automobile français, pris entre la contraction des volumes, la pression sur les marges et les déséquilibres structurels. À fin juin 2025, les ventes de véhicules neufs reculent de 7,9 % et celles de modèles d'occasion stagnent. Dans ce contexte inflationniste et de transition électrique complexe, la rentabilité des réseaux s’effondre, à de rares exceptions près.

Confrontés à une lente érosion de leur réseau secondaire, Renault et Dacia partent à la conquête de nouveaux investisseurs. Pour la première fois, le losange, accompagné de sa marque sœur, participe au salon Equip Auto avec un stand dédié à la reprise d’agences. Objectif : renforcer la capillarité du réseau et anticiper les départs liés à la pyramide des âges.

Le distributeur francilien poursuit son développement avec Nissan. Après des mois de travaux, Sofibrie inaugure le site de Vincennes (94). Cette adresse répond désormais aux nouveaux standards du constructeur japonais.

L'enseigne de revente de voitures d'occasion réunissait une partie de ses franchisés sur son stand, à Equip Auto 2025, le soir du 16 octobre. Une opportunité de présenter les prochains grands développements du réseau VPN Autos, par la voix de Thomas Raffeneau, le responsable.

Prévue initialement fin 2025, l’arrivée de la marque haut de gamme de BYD en Europe est finalement repoussée au printemps prochain. Le constructeur chinois veut accompagner le lancement de Denza du déploiement de bornes de recharge ultrarapide de 1 000 kW (1 MW), une première sur le continent.

En 2035, la part des véhicules 100 % électriques aura progressé de 18 points par rapport à 2025 sur les cinq principaux marchés européens, selon le GiPA. Une mutation qui pourrait bousculer le marché de l’après-vente : les constructeurs consolident leurs positions, mais les indépendants revendiquent toujours leur rôle central.

Après le départ à la retraite de Gilles Godet, le groupe présidé par François Mary reprend la concession de la marque allemande située dans la préfecture de l'Eure. Il s'agira du septième site d'Opel du groupe et le troisième du département, ce qui lui assure une couverture complète.

En conjuguant stock maîtrisé, sourcing sélectif et équipe dédiée, Patrick Fabbro a fait du véhicule d’occasion un levier stratégique pour son entreprise carcassonnaise. Il en résulte une activité florissante, un atelier dynamisé et un modèle inspirant non seulement pour le réseau AD, mais pour les garagistes dans leur ensemble.

L'enseigne de revente de voitures d'occasion installée dans la Creuse compte faire évoluer son modèle économique. Le fondateur, Benoît Cortot, exposant d'Univers VO à Equip Auto, nous a confié qu'il se penchait sur un concept de franchise qui verra le jour en 2026.

La marque espagnole était la dernière du groupe Volkswagen à commercialiser ses véhicules électriques sous ce modèle de distribution. Mais, d'ici quelques semaines, le contrat d'agent sera définitivement enterré chez le constructeur allemand, sauf dans le cadre des ventes à société.

Stellantis poursuit le déploiement de son réseau Lancia en ouvrant une nouvelle concession à Chambourcy, dans les Yvelines (78). Au total, la marque est représentée dans 20 points de vente.

Mobilians et l'Avere ont publié leur baromètre du marché des voitures électriques d'occasion, réalisé avec la contribution de AAA Data. Les statistiques du troisième trimestre 2025 prouvent qu'une dynamique s'installe, même si certains indicateurs se sont légèrement dégradés.

La marque aux chevrons profite de ses journées portes ouvertes, qui auront lieu du 10 au 12 octobre 2025, pour proposer des réductions sur la ë-C3 pendant tout le mois d’octobre 2025. En parallèle, Citroën met à l’honneur le nouveau C5 Aircross, qui débarque en concession.

Le constructeur allemand semble peiner à mettre en route le contrat d'agent outre-Pyrénées. Selon nos confrères espagnols de La Tribuna de Automoción, il a été repoussé à fin 2026, voire après. La raison ? Mercedes-Benz rencontre de nombreux problèmes informatiques, logistiques et administratifs.

Absente depuis la disparition de Chevrolet, la mythique marque américaine prépare son retour en France. Hedin Mobility Group, poids lourd de la distribution automobile en Europe, sera chargé d’importer Corvette. Pendant ce temps, Cadillac poursuit sa montée en puissance sur le Vieux Continent.

Le directeur général de Starterre prépare sa participation au salon Equip Auto (14-18 octobre 2025) avec l'ambition de clarifier la position stratégique de l'entreprise. Malgré ses récentes évolutions dans le domaine du digital, l'enseigne lyonnaise ne perd pas de vue l'essence de son activité de revente de voitures d'occasion et de services à destination des professionnels.

Deux ans après sa création, Electrik Automobile accélère. La filiale dédiée à l'électrique du groupe Bodemer restructure ses sites BYD de Rennes (35), Caen (14) et Cherbourg (50) pour accompagner une croissance soutenue dans le Grand Ouest.

Début septembre 2025, Vauban Automobile a ajouté une nouvelle structure à son organisation. Ouvert à Saint-Ouen-l'Aumône (95), le centre Vauban Remarket permet au groupe de distribution présidé par Olivier Hossard d'exercer une activité de reconditionnement de voitures d'occasion à grande échelle. Le Journal de l'Automobile a pu découvrir cette installation en exclusivité.

Du 10 au 13 octobre 2025, le constructeur chinois organise ses journées portes ouvertes baptisées Super Hybrid Days. L’occasion de mettre en avant sa technologie Super Hybrid avec Dual Mode. BYD proposera également des remises commerciales sur plusieurs modèles de sa gamme hybride et électrique.

Accompagner les entreprises dans la gestion et la composition de leur flotte est devenu un axe de développement majeur pour les grands distributeurs automobiles. Ils rivalisent d’initiatives pour s’imposer comme des interlocuteurs incontournables de la relation BtoB. Leur but : sortir de l’ombre des loueurs longue durée et des constructeurs.

Après un incendie et deux ans et demi de travaux, la concession de la marque allemande de Saint-Witz (95), détenue par VGRF, ressuscite aux couleurs des nouveaux standards de Destination Porsche.

Le groupe Audi Bauer Paris est en route pour la diversification. Sur le site de Saint-Witz (95), il prend la distribution de XPeng mais sous l'appellation juridique Automobiles Daniel Urcun. Dans un avenir proche, le distributeur devrait également opérer pour une autre marque chinoise.

Le groupe Donjon Automobiles recrute Frédéric Rousseau comme directeur commercial entreprise. À ce poste, il sera en charge du développement des ventes aux sociétés et sera en relation avec les loueurs longue durée ainsi que les grands comptes.

Le groupe présidé par Marc Faurie dévoile dans le Lot-et-Garonne un nouveau pôle multimarque regroupant Audi, Volkswagen, Skoda, Seat, Cupra et VW Utilitaires. Cette concession est installée dans le plus important secteur automobile du département.

À l'occasion de la première année de XPeng sur le marché français, le directeur marketing du constructeur chinois fait un point sur les ventes, le réseau et son développement. Thomas Rodier revient également sur le positionnement de la marque et son plan produits.

Alors que démarre la seconde campagne du leasing social, les yeux se braquent vers les concessionnaires et leur rapport à l'électrification du parc. Intervenant comme conseiller auprès des distributeurs, Thomas Chieux partage sa vision de cette transformation. Le codirigeant de TCG Conseil aborde les risques économiques pour les concessionnaires, aussi bien pour les activités VN que VO ou après-vente, mais refuse le fatalisme ambiant.

Fidèle au RC Lens depuis 1987, le groupe Lempereur renouvelle son soutien au club artésien. Le distributeur automobile s’affiche désormais sur le maillot des Sang et Or et consolide son statut de partenaire premium jusqu’en 2028.

L'enseigne de ventes de voitures entre particuliers a réuni l'intégralité de son réseau, à Bordeaux, en septembre 2025, pour sa convention de rentrée. La direction de Transakauto a pu rappeler les valeurs de la franchise et partager les grandes idées de la stratégie des mois à venir.

Dans son étude mensuelle, Autobiz relève une hausse importante du nombre de leads générés par les catalogues des constructeurs automobiles. En août 2025, les voitures neuves ont suscité un regain d'intérêt aussi bien en France que sur les autres principaux marchés européens.

Après avoir évolué pendant près de cinq ans pour le compte de Lynk & Co, dont il était dernièrement le directeur commercial pour la France, Mattias Pissens intègre le groupe ABVV en tant que responsable BtoB.

Porté par des résultats record en 2024, Suzuki engage une nouvelle phase de croissance. En France, où les immatriculations ont reculé de 24 %, le constructeur prépare son rebond avec l’arrivée du e-Vitara, premier modèle 100 % électrique de la marque, et un plan produit qui prévoit un lancement par an jusqu’en 2030. De quoi redonner de l’élan à un réseau en manque de nouveautés, malgré le succès de la Swift.

Après quatre ans d’expérimentation de l’abonnement automobile, la marque du groupe Geely confirme son changement de cap dans la distribution. Lynk & Co va désormais s'appuyer sur le réseau Volvo et vise 6 000 immatriculations à la fin de l'année prochaine dans l'Hexagone.

Il est maintenant acté que le marché des voitures d’occasion est devenu européen. Dans ce nouvel environnement économique, la France semble faire face à des distorsions de marché, selon les acteurs du remarketing. Les logiques de flux se redessinent et ce ne serait pas toujours en faveur de l’Hexagone.

En inaugurant une nouvelle concession BYD à Marne-la-Vallée (77), BYmyCAR porte à huit le nombre de ses points de vente qui arborent les couleurs de la marque chinoise. Deux nouvelles adresses en Île-de-France sont annoncées dans les mois à venir.

Depuis Bar-le-Duc (55), Thibault Lelièvre poursuit avec ambition le développement du groupe Féline. Dans ce contexte automobile tendu, le président organise l’avenir entre restructuration immobilière, diversification des activités et modernisation de la politique RH. L’agilité et l’ancrage local lui servant à bâtir un modèle durable, loin des effets de mode.

La filiale du groupe de distribution automobile organisait, en marge des Journées portes ouvertes, son traditionnel rendez-vous annuel, la foire de l'Occasion. Une opération encore une fois rondement menée, selon la direction d'Auto Thivolle qui partage les retombées chiffrées.

Les discussions entre Stellantis et son réseau européen annoncent un virage stratégique sur les relations contractuelles. Les distributeurs devraient conserver leurs prérogatives classiques, mais le constructeur tourne définitivement la page Tavares pour capitaliser à nouveau sur les marques.

Malgré un marché automobile toujours fragile, les Journées portes ouvertes de septembre 2025 redonnent de l'espoir aux concessionnaires. Plusieurs groupes de distribution affichent des résultats en hausse sur le week-end du 13 et 14 septembre, grâce à une préparation minutieuse et à des modèles attractifs.

Le groupe Car Lovers, piloté par Édouard Schumacher, a inauguré le tout premier Atelier Alpine de France. Situé dans le IIe arrondissement de Paris, ce lieu abrite un espace de restauration, un concept store et un centre de simulateurs de compétition, tandis que d’autres activations suivront prochainement.

La prochaine édition de cet évènement devenu national se tiendra du 24 au 28 septembre 2025 à Eurexpo Lyon (69). Près d'une soixantaine de marques sont attendues avec, au menu, des modèles encore jamais dévoilés au public français.