Distribution

Appelé à prendre de nouvelles responsabilités dans le groupe Sipa, David Rairolle a quitté VPN Autos, l'enseigne de voitures d'occasion. Le fauteuil de directeur des activités sera désormais occupé par Hugo Ruiz, lui-même remplacé par Bastien Chevalier à la tête de la branche VPN Autos Pro.

La frugalité sera de mise dans les réseaux de distribution en 2025. Compressés financièrement par un manque de trésorerie et des frais financiers qui ont explosé, les groupes craignent l’éclatement de la bulle des engagements de reprise.

Dans un contexte de marché compliqué, la distribution automobile subit actuellement sa cinquième année de crise. La baisse du marché de l'occasion rend l'exercice 2024 périlleux pour de nombreux groupes. Entretien avec Gaétan di Martino, avocat au cabinet Jurisglobal.

Avec une progression de ses ventes de 10 % et une part de marché de 1,4 %, la marque japonaise a enregistré de bons résultats en 2024. Cela permettra au réseau de dégager une rentabilité estimée à 1,2 %. Pour 2025, Suzuki se veut confiante, notamment avec l'arrivée de son modèle électrique.

Gemy Automobiles accueille Florent Prezelin au poste de directeur général opérationnel. L'ancien président du directoire du groupe Jean Rouyer, passé par Bee2Link, signe ainsi son grand retour dans le secteur de la distribution.

Après quatre années d'existence pleines, Milton Avenue poursuit sa croissance sur le marché des voitures d'occasion à particulier. Le fondateur Benoît Cortot estime d'ailleurs qu'il n'y a pas lieu de revoir à la baisse les moyens consacrés à la constitution du stock. À la condition d'accepter les nouveaux codes.

L'un des plus éminents membres de la famille des enchéristes, Serge Rivals, s'en est allé. Âgé de 65 ans, il occupait encore un rôle important dans la gestion d'Alcopa Auction.

C'est avec la marque Vespa que le groupe Neubauer s'installe aux Galeries Lafayette des Champs-Élysées à Paris. Ce pop-up store dévoile le Snake et sa collection spéciale de prêt-à-porter jusqu'au 6 février 2025.

Le distributeur familial présidé par Marc Faurie a intégré dans son portefeuille le groupe Saubeau-Chauveau, représentant Renault Trucks en Nouvelle-Aquitaine. L'opérateur compte désormais vingt sites répartis de la Nièvre (58) à la Gironde (33).

Le groupe de distribution breton poursuit ses investissements dans la vente de voitures d'occasion. Cobredia a choisi La Mézière, près de Rennes (35), pour installer le sixième site aux couleurs de son enseigne Autostyle.

En rachetant la société Autoloisirs, concessionnaire Ligier dans le Grand Ouest, le distributeur rochelais prend une nouvelle direction dans son développement. Le groupe Michel intègre à son activité le véhicule sans permis.

Le baromètre mensuel d'Autobiz montre que le nombre de voitures d'occasion de moins de sept ans s'est envolé dans les points de vente en fin d'année 2024. Les professionnels commencent l'exercice 2025 avec un niveau plus proche de celui d'avril dernier.

Alors que les ventes de Stellantis ont plongé de 40 % en Belgique en 2024, le contrat d'agent déployé depuis un peu plus d'un an semble finalement ravir les concessionnaires. Explications.

Cofondateur de Car Trade France, Julien Soares se dit conforté dans le positionnement stratégique retenu, celui d'intermédiaire entre les constructeurs et les distributeurs. Entre la disparition progressive des centrales d'achat et l'afflux de buy back, les concessionnaires sollicitent de plus en plus sa plateforme de vente de véhicules d'occasion.

Une page se tourne dans le réseau VPN Autos. Depuis janvier 2025, les points de vente de la franchise proposent de nouveaux contrats de services sur les voitures d'occasion. En effet, Roole vient de remplacer Eurodatacar, le partenaire historique.

Le concessionnaire normand renforce son réseau sous franchise API. Le groupe Mary annonce ainsi l'ouverture de trois magasins de distribution indépendante de pièces multimarques dans son fief.

Le Groupe Bernard Hayot (GBH), qui règne notamment sur le secteur du commerce automobile aux Antilles, a été pointé du doigt par une enquête de nos confrères de Libération. L'entreprise est accusée de pratiques peu reluisantes, ce dont elle se défend. Comment sortira-t-elle de cette tempête médiatique ?

En marge de sa conférence annuelle, le président du groupe GCA, David Gaist, a expliqué vouloir se doter d'un centre de reconditionnement de grande envergure au nord de Nantes (44). En 2025, il pilotera aussi une nouvelle organisation à l'après-vente et pourrait repenser une partie de son portefeuille de marques.

Après avoir passé plus de la moitié de sa vie à l'étranger pour le compte de PSA puis de Stellantis, Gaël Colin pose définitivement ses valises en France. Il mettra cette fois son expérience au service du groupe Mary Automobiles, en qualité de directeur de concession à Rouen (76).

Pour soutenir sa dynamique de croissance sur le marché des entreprises, le groupe Amplitude structure la cellule dédiée. Robin Richard en prend la direction et profitera d'investissements logistiques, réalisés sous la forme d'un nouveau parc de transit situé en Île-de-France.

Le groupe présidé par Jean-Marie Zodo a pris 35 % du capital d'AG Automobiles, distributeur Renault et Dacia dans l'ex-région Champagne-Ardenne. En parallèle, il a été nommé distributeur Hyundai à Valenciennes, Maubeuge et Cambrai (59).

La marque japonaise a ouvert en décembre 2024 deux nouvelles concessions, l'une à Enghien-les-Bains (95) et l'autre à Bourges (18). Ces ouvertures s'intègrent dans la stratégie de Mazda de développer son réseau pour atteindre à terme 120 points de vente.

Le groupe bordelais constitué notamment de la centrale d'achat InterVO et de l'enseigne AutoMalin n'entend pas se laisser miner par l'atonie du marché des voitures d'occasion. Benjamin Reillat, le président, s'active avec son comité de direction à la concrétisation de projets à visée commerciale.

La direction de l'enseigne montpelliéraine spécialisée dans la vente de voitures d'occasion entre particuliers s'attelle à faire évoluer le modèle économique. Il s'agit de rapprocher le fonctionnement de WeeCars de celui des concessionnaires.

Avec un peu de retard sur le calendrier initialement présenté, Amazon a annoncé l'ouverture de son canal de vente de voitures neuves. La plateforme Amazon Autos débute l'aventure avec Hyundai aux États-Unis.

Porsche France a nommé un nouveau responsable des activités de vente de voitures d'occasion pour sa plaque de distribution parisienne. Le poste sera occupé par David Heurtevent, transfuge du groupe Como.

En ce début d'année 2025, le groupe choletais réorganise deux de ses concessions. À Nantes (44), Hyundai rejoint le pôle automobile de GCA, tandis qu'à Libourne (33), le distributeur a totalement repensé le point de vente Toyota. Il intègre désormais les nouveaux standards de la marque.

Précédemment à la tête de Pro-du-VO chez Dubreuil, Stéphane Poirier poursuit sa carrière au sein d'un autre groupe de distribution. Lionel Rouyer, le président de Sofilio, lui confie les concessions Volvo de Vendée.

Tout au long de l'année 2024, les centres de reconditionnement ont alimenté la rubrique des actualités. Entre concrétisations de projets et rachats de structures existantes, les concessionnaires et prestataires spécialisés ont continué d'investir.

Le directeur général de BCA Europe a officialisé son départ de l'entreprise spécialisée dans le remarketing de voitures d'occasion à la fin de l'année 2024. Si Jean-Roch Piat conservera un rôle non opérationnel auprès des équipes, son fauteuil reviendra, à compter de janvier 2025, à David Banks, son actuel adjoint.

Le constructeur sud-coréen a enlevé son enseigne de trois sites de distribution du groupe Sofida qui devaient être en cours de vente à GGP. Cette affaire relance le débat sur la liberté de cession des distributeurs.

Améliorer le parcours du client, tout en baissant les coûts fixes des groupes de distribution. La promesse de l’intelligence artificielle séduit le secteur. Ici, les gains pourraient être considérables avec les progrès de l’IA générative.

Après Brest (29) et Rennes (35), l'enseigne de revente de voitures d'occasion à particulier ouvre un troisième site breton à Lorient (56). Aramisauto a placé une équipe de cinq personnes dans ce centre de près de 500 m².

Le distributeur orléanais BPM prévoit de distribuer la marque chinoise dans plusieurs villes de Normandie, des Pays de la Loire et du Centre-Val de Loire, comblant ainsi un vaste territoire où BYD était jusqu'à présent absent.

Concentré pour l’heure sur les marques asiatiques, le groupe Saint-Clair rayonne en Normandie depuis son fief de Caen (14). Manquant de peu de baisser le rideau il y a trente ans, victime d’un contexte commercial défavorable, la famille Hochet fait aujourd’hui figure de modèle.

Xavier Horent de Mobilians et Marc Mortureux de la PFA ont été auditionnés devant la commission des affaires économiques de l'Assemblée nationale. Une occasion rêvée pour dénoncer le manque de concertation dans les politiques publiques pour le secteur automobile. Ils ont également pointé du doigt la situation de confusion inédite qui règne dans les décisions.

Les deux organismes ont plaidé pour un "New Deal européen" unissant tous les acteurs de l'automobile afin de réussir une transition écologique pragmatique. Face aux défis des normes CAFE et de l’interdiction des voitures thermiques en 2035, ils appellent à une révision urgente des réglementations et à une coopération renforcée.

Malgré des opérations de déstockage en novembre 2024, la liste de voitures d'occasion de moins de sept ans présentes chez les distributeurs s'est allongée, à en croire Autobiz. Le niveau est même revenu au plus haut depuis le baromètre de juillet dernier.

Fondateur de la maison de vente aux enchères bretonne, François-Laurent Guignard s'inquiète de la tournure que prend le marché automobile national. Il prépare VPAuto à une vague de retours de leasing qui continueront de mettre les concessionnaires sous tension en 2025.

Après avoir acquis trois concessions Kia début 2024 en Belgique, le groupe Maurin accueille dans son giron les concessions Toyota et Nissan d'Anvers, la deuxième ville du pays. Ce rachat lui permet d'intégrer le réseau belge de la marque aux ellipses.