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Distribution

Entretien avec Patrick Bailly, président de la branche VP du CNPA : "Si la clause de localisation est supprimée, les distributeurs s'affaibliront".
Abonnés Patrick Bailly estime que la nouvelle réglementation européenne n'a pas bouleversé la donne en matière de distribution. Il reste, en revanche, plus inquiet en cas de suppression de la clause de localisation qui pourrait à terme affaiblir les distributeurs. S'il est confiant pour l'avenir de la...
Entretien avec Patrick Bailly, président de la branche VP du CNPA : "Si la clause de localisation est supprimée, les distributeurs s
La succursale Fiat d’Issy-les-Moulineaux va fermer ses portes
Abonnés La succursale Novella Automobiles à Issy-les-Moulineaux est en passe de fermer ses portes suite à une restructuration. Au-delà de la préoccupante chute des ventes qui a condamné le site, la fermeture clôt définitivement une stratégie du constructeur débutée il y a neuf ans. Un monument...
La succursale Fiat d’Issy-les-Moulineaux va fermer ses portes
Cadillac remet en cause ses opérateurs
Abonnés Après la création en Hollande, en début d'année, de la filiale européenne de la marque, Cadillac passe désormais au développement de son réseau de distribution. En France, 25 nouveaux points de vente pour autant d'opérateurs devraient voir le jour. Depuis le mois de mars dernier, Cadillac,...
Le retour du système exclusif et sélectif
Abonnés Il est possible de mettre en place un système de distribution exclusif et sélectif, avec interdiction des ventes hors réseau, monomarquisme limité à 5 ans et clause de localisation. C'est en tout cas vrai pour la distribution de deux-roues… La distribution à la fois exclusive et sélective...
Mouvements des réseaux en avril et mai 2004
Abonnés Deux derniers mois agités dans les réseaux, notamment dans la marque Lancia où 15 créations de sites sont à relever. Les grands groupes se manifestent à nouveau en se diversifiant dans de nouvelles marques. Les mois d'avril et de mai ont révélé plus d'agitation que d'habitude...
Les 100 premiers groupes de distribution en France
Abonnés Les 100 premiers groupes de distribution en France. Rang Nom Volume VN total CA total en Me Marque...
100 groupes sinon rien
Abonnés Sur un marché 2003 à - 6,3 %, les 100 premiers groupes de distribution en France ont évidemment été à la peine. Néanmoins, avec un cumul de 653 079 immatriculations l'an passé, les 100 ténors de la distribution réalisent toujours un tiers des ventes de l'Hexagone. Si la plupart ont pâti de la situation,...
100 groupes sinon rien
Renault première !
Abonnés Grâce à une superbe prestation de son pilote Jarno Trulli, Renault a célébré son premier succès à Monaco en tant que constructeur. "Même si le dernier tour a été difficile à vivre tant la tension était grande, nous avons vécu une course exceptionnelle. Dès le début du week-end, nous...
Vente aux enchères : gare à l'arnaque !
Abonnés Pour l'année 2003, le montant des véhicules d'occasion vendus aux enchères s'élève à 671 millions d'euros. Malheureusement, il reste dans cette profession quelques sociétés de vente qui ne sont pas dignes de confiance. Exemple en est de LGV, à Vitry-sur-Seine, qui a commercialisé des véhicules immatriculés...
Vente aux enchères : gare à l
La révolution du 1er mai 2004
Abonnés L'élargissement de l'Union à 25 pays offre des opportunités en matière industrielle mais soulève de nombreuses questions en ce qui concerne le droit de la concurrence. L'Union européenne a fait coïncider à la date du 1er mai 2004 une série de changements majeurs dans son...
Etre ou ne pas être… concessionnaire ?
Abonnés Il est temps d'y réfléchir, sans a priori et en tenant compte des réalités du marché plus que des rêves de la profession. Mais les premiers intéressés, les concessionnaires, se la posent-ils, cette question qui dérange ? Nous pensions que non, mais comme l'un d'entre eux...
Une succursale BMW, finalement
Abonnés Longtemps réfractaire à cette idée, BMW vient de prendre tout le monde à contre-pied en ouvrant les portes de sa première succursale en France, dans le 15e arrondissement parisien. Celle-ci devrait être unique dans l'Hexagone et servira de vitrine à l'ensemble du réseau. Il ne faut...
Une succursale BMW, finalement
Plein la vue
Abonnés Le réseau Securitest vient de signer un partenariat avec l'Association nationale pour l'amélioration de la vue (Asnav) pour inciter l'automobiliste à surveiller son acuité visuelle. Qu'il est loin le temps où les réseaux de contrôle technique ne proposaient qu'un simple contrôle...
La dépollution automobile a ses armes
Abonnés Si le contrôle du moteur et l'optimisation des processus de combustion ont fait d'énormes progrès ces dernières années, l'échappement demeure néanmoins l'un des véritables points d'orgue de la dépollution automobile. Le post-traitement des gaz d'échappement semble en effet l'un des moyens d'atteindre...
La dépollution automobile a ses armes
Résiliés de tous les pays, regroupez-vous !
Abonnés Troisième et dernière chronique sur les concessionnaires résiliés. Ernest Ferrari propose cette fois un regroupement des résiliés en une centrale d'achat européenne indépendante et multimarque. Les prophètes Charles et Frédéric, que l'on vient de pasticher, auraient-ils ajouté : "les...
L’avenir des résiliés
Abonnés Ce qui paralyse aujourd'hui les "résiliés", c'est qu'ils se sentent exclus du jeu, alors qu'ils viennent au contraire d'y entrer. Dans le nouveau commerce automobile, il y a un profil-type de l'entreprise potentiellement perdante : c'est la concession traditionnelle monomarque...
De l’autre côté de la barrière
Abonnés Après avoir cédé sa concession Nissan de Toulouse à Renault Europe Automobile (REA), le distributeur Louis-Marc Fittante, resté en place, dirige aujourd'hui les deux nouvelles filiales Nissan (ELG), dont la seconde vient récemment d'ouvrir ses portes. Louis-Marc Fittante est...
Avis est aussi vendeur de VO
Abonnés Le loueur possède une importante activité dans la vente de ses véhicules qui sortent du circuit de la location courte durée. Outre les buy-backs, Avis vend des VO peu kilométrés aux professionnels et aux particuliers. Avis est évidemment connu pour son activité de location, mais un...
Le VO devient réellement rentable
Abonnés L'an passé, 55 % des transactions de véhicules d'occasion se sont faites par l'intermédiaire d'un professionnel alors que, durant des années, ce marché était largement dominé par les ventes entre particuliers. Les professionnels ont su gagner la confiance de l'acheteur final grâce à une vraie structuration...
Les résiliés à la rescousse !
Abonnés Etre concessionnaire fut pendant longtemps être partenaire d'un constructeur qui faisait gagner de l'argent. Aujourd'hui, être résilié peut être aussi très rentable. Il y a des choses qu'on ne saurait perdre sans regret, qui vont de l'innocence du premier âge à l'argent des commissions,...
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