Le multimarquisme à Lens

Jean-Paul Lempereur évolue avec son temps et profite de la nouvelle réglementation européenne pour mettre en pratique ses idées. "Je crois au multimarquisme, mais dans une zone déterminée", explique le distributeur nordiste (Lens, Béthune et Courrières) pour commenter ses nouvelles acquisitions. Il vient en effet d'acquérir simultanément les marques Alfa Romeo et Hyundai qui s'ajoutent ainsi à Opel, Saab et Toyota. Les cinq panneaux vont se retrouver sur le même site de Lens-Liévin qui devrait prochainement être rebaptisé "Forum Automobiles" pour une offre multimarque.
La prise du panneau Alfa Romeo est presque naturelle, le dirigeant souhaitant compléter son offre haut de gamme. Suite au dépôt de bilan du groupe Franque, Jean-Paul Lempereur avait été contacté pour reprendre Alfa Romeo et, après une visite à Milan et un aperçu de la future gamme de la marque lombarde, il n'a pas hésité. D'autant plus qu'il disposait de 8 000 m2 de terrain à exploiter. Un investissement d'un million d'euros a été consenti pour les travaux et la mise aux normes de la nouvelle concession qui ouvrira ses portes en janvier prochain (150 VN, 100 VO). Parallèlement, Jean-Paul Lempereur reprend à Jean-Marc Hautecœur le site Hyundai de Liévin, qu'il devrait bientôt transférer sur son pôle. "Ces acquisitions entrent dans une logique. Je dispose d'une offre où ces marques sont toutes complémentaires", explique-t-il. En tout cas, les résultats ne se font pas attendre : les ventes VN Hyundai ont grimpé de 5 à 25 par mois ! Mais il ne s'agit pas non plus de tout mélanger. Si les cinq marques sont regroupées sur le même pôle, elles garderont un espace spécifiquement consacré. "Plus qu'une simple séparation, les cinq marques ont leur propre showroom. Ma démarche est globale, mais chaque marque gardera sa stratégie propre et chaque équipe commerciale défendra son intérêt", précise le distributeur. Si l'année 2005 devrait être consacrée à la capitalisation de ces cinq marques, il se murmure déjà qu'une sixième pourrait les rejoindre…

Tanguy Merrien

Voir aussi :

• Le groupe Lempereur