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Distribution

Une année de transition ?
Abonnés Alors que l'on pensait que les processus de concentration étaient définitivement enterrés l'an passé en attendant l'entrée en vigueur du nouveau règlement européen, on constate que de nombreux réseaux ont mis à profit l'année 2003 pour élaguer leur distribution. Si certains réseaux sont parés,...
Une année de transition ?
Une autre stratégie, s’il vous plaît...
Abonnés Libérez le commerce automobile ! Les réseaux sont des machines trop lourdes et trop coûteuses pour permettre une baisse des prix nécessaire. La demande automobile européenne continue à traîner la patte, depuis longtemps. Bien sûr, il y a des pays qui se portent mieux que l'année...
Concessionnaires : Ils ouvrent, ils ferment
Abonnés De nombreux mouvements en ce début de janvier. Relevons une fois de plus les reprises PGA dans le réseau Peugeot, les nombreuses cessations d'activité Lancia et l'agitation sans précédent au sein du réseau MG Rover. Enfin, les grands groupes continuent à s'intéresser à Toyota. Faut-il...
L’occasion résiste !
Abonnés Grâce à un très bon mois de décembre (+ 10 %), le marché de la minivoiture d'occasion termine bien la saison 2003, avec une progression de presque 3 %. Grâce bien sûr à un marché VN porteur, mais aussi à une fiabilité accrue. Record battu pour les ventes de minivoitures d'occasion...
Importation VO : le fisc bat en retraite
Abonnés Depuis quelques mois, certaines recettes des impôts bloquent la délivrance de quitus fiscaux pour des VO achetés dans d'autres pays de la Communauté européenne. Indûment, prétendent les professionnels. Bercy se range à leurs arguments. Les achats de véhicules d'occasion dans d'autres pays...
Automobil’Eclerc : la désillusion
Abonnés Le site Automobil’Eclerc de Coignières, extrêmement médiatisé lors du lancement de l’enseigne, a arrêté les frais début décembre. Il est aujourd’hui en procès avec l’enseigne. L’aventure Automobil’Eclerc n’aura duré que quelques mois pour le site de Coignières dirigé par Lionel...
RFA rhabille ses succursales
Abonnés RFA invente un nouveau modèle de showroom adapté aux exigences du milieu urbain. Le concept devrait être dans un premier temps décliné en France puis en Europe par la suite. Esthétique, moderne, serein, adapté, avant-gardiste… les qualificatifs ne manquent pas pour décrire...
IES rénove son site
Abonnés La société IES achète aux concessionnaires des véhicules neufs souvent préimmatriculés pour les revendre en grande partie à l'étranger. A travers le développement de son site Internet, elle souhaite accroître sa clientèle des particuliers en France. La société IES, fondée par les frères Koenig...
Le groupe Charles Pozzi filialisé
Abonnés Importateur exclusif en France des marques Ferrari et Maserati, le groupe Pozzi vient de passer entièrement sous le contrôle de la maison mère italienne. Cette dernière devrait de plus nommer trois responsables à la tête du groupe en France.La société Charles Pozzi, importateur...
Entretien avec Eric Behra, P-dg de Behra Morangis et du groupe Behra : “Le financement est notre centre de profit numéro 1”
Abonnés Le 3 décembre dernier, Eric Behra a reçu le prix de la "Concession de l'année 2003" pour son site Ford de Morangis. L'occasion pour lui de rappeler l'importance que joue le financement à travers IdéeBehra, un nouveau mode de consommation automobile inspiré d'IdéeFord. ...
Deux résiliations, une sanction
Abonnés Résilié deux fois par Nissan pour le même motif (performances commerciales insuffisantes), dans le cadre d'une résiliation ordinaire puis extraordinaire, Philippe Moreau obtient 208 000 euros d'indemnités du tribunal de commerce de Versailles. Quand, dans la logique de l'Alliance...
Concessionnaire 4R : Sortir du doute
Abonnés Membre historique du réseau MG-Rover, Alain Réal reste convaincu du travail qu'il reste à accomplir, mais demeure confiant quant à l'avenir. "L'année prochaine, je fêterai mes 20 ans au sein du réseau Rover", s'enthousiasme Alain Réal....
VO : des hauts et des bas
Abonnés Effet yo-yo pour le marché de l'occasion de la minivoiture, avec des grosses hausses auxquelles succèdent des baisses significatives. A fin octobre, le bilan reste positif : + 2 %. Pour la minivoiture d'occasion, les mois se suivent, mais ne se ressemblent pas. Témoin, le...
VO : des hauts et des bas
Adieu, mon beau critère…
Abonnés Il est temps que l'industrie automobile choisisse la voie des baisses de prix substantielles et continues. Dans ce schéma, les critères qualitatifs onéreux constituent un handicap pour les distributeurs monomarques. Au chapitre des erreurs commercialement néfastes, on ne...
Les réseaux notent leurs constructeurs
Abonnés Rassurés, les concessionnaires? C'est ce qui apparaît globalement lorsqu'on les interroge sur leur relation avec leurs constructeurs en octobre 2003. Alors qu'en 2002, seules 7 marques sur 22 obtenaient la moyenne, elles sont 13 dans ce cas cette année. Par ailleurs, l'écart entre les marques s'amenuise:...
Les réseaux notent leurs constructeurs
Clause d’essaimage : Travaux pratiques
Abonnés Alors que la clause d'essaimage n'entrera en vigueur qu'en octobre 2005, qu'est-ce qui empêche aujourd'hui un concessionnaire d'exposer des véhicules hors de sa zone, comme le font les revendeurs hors réseaux ? En pratique, pas grand-chose... Incroyable : ça bouge ! On savait que...
Clause d’essaimage : Travaux pratiques
Behra Morangis Automobiles élue Concession de l’année 2003
Abonnés Le Journal de l'Automobile a élu Behra Morangis Automobiles, concession de l'année 2003. La particularité qui fait son succès : elle vend près d'un VN sur deux à particuliers dans le cadre d'un contrat de location longue durée. Portrait d'une affaire, d'un groupe et d'un patron, Eric Behra,...
Behra Morangis Automobiles élue Concession de l’année 2003
La Commission passe les contrats à la Moulinette
Abonnés Il fallait s'y attendre. En proposant un règlement ouvert et peu prescripteur, la Commission a laissé le champ libre aux constructeurs. Ceux-ci ont défini tellement de critères de sélection et de standards de marque qu'ils ont tué dans l'œuf toute possibilité pour leur réseau d'avoir recours au multimarquisme....
La Commission passe les contrats à la Moulinette
Behra : Un groupe plein de projets
Abonnés Après la phase de rachat, la phase de rationalisation. Le groupe Behra va centraliser certaines activités et en externaliser d'autres. La priorité d'un groupe qui se constitue en à peine six ans en reprenant des sites en difficulté est de redresser ses affaires. C'est ce qu'a...
Behra Morangis Automobiles
Abonnés Sur un marché sinistré, avec une marque en difficulté, Eric Behra tire son épingle du jeu en s'appropriant le concept IdéeFord. Vendre des véhicules sans remise, financés à des taux de 10 %, tout en récupérant des VO récents et en fidélisant sa clientèle : impossible ? C'est...
Behra Morangis Automobiles
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