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Distribution

Brienne Auto : Toujours une longueur d’avance
Abonnés A l'heure où se consolident les grands groupes de distribution, il existe encore des concessions indépendantes qui se suffisent à elles-mêmes par leur organisation et leur mode de gestion. La concession bordelaise BMW/Mini dirigée par Philippe Dagut en est un bon exemple. Les idées et projets s'y...
Tour de passe-passe entre le groupe Marani et Peugeot
Abonnés Le groupe Marani a cédé à Automobiles Peugeot son site Ford du 11e arrondissement parisien. Dans le cadre d'un accord avec le constructeur, le distributeur devrait récupérer le site et le panneau Peugeot d'ici 3 à 5 ans. Le 1er décembre dernier, le groupe Marani, un des plus grands...
Tour de passe-passe entre le groupe Marani et Peugeot
Agilité et multimarquisme
Abonnés Une concession doit désormais être une entreprise agile, capable de s'étendre et de se déplacer, d'ouvrir de nouveaux sites et d'en fermer d'anciens, bref d'évoluer dans le temps, dans l'espace et dans les marques… Comment passer rapidement de l'arrière-garde à l'avant-garde,...
Opel Boulogne ferme ses portes
Abonnés Le groupe Summit a décidé de fermer la concession Opel à Boulogne-Billancourt. Sa difficile exploitation et les énormes charges locatives ont eu raison du site. "Quand on connaît l'historique de la concession, on ne peut pas être vraiment surpris de son sort actuel",...
Fiat ouvre une filiale à Boulogne
Abonnés La stratégie de filialisation n'est pas terminée pour Fiat qui est en passe d'ouvrir un nouveau site à Boulogne-Billancourt. La stratégie de filialisation de Fiat n'est pas définitivement close malgré la fermeture du navire amiral d'Issy-les-Moulineaux annoncée l'été dernier. "Un...
Le marché polonais perturbé par les importations de VO
Abonnés Les véhicules d'occasion importés d'Europe occidentale perturbent le marché des VN polonais. Nous qui pensions que c'était la Logan qui allait déranger notre marché du VO. L'ouverture de l'Union aux pays d'Europe centrale et de l'Est le 1er mai dernier faisait craindre un afflux de...
Un distributeur qui croit en sa bonne étoile
Abonnés Christian Mazo, à la tête du groupe régional Savia, est distributeur Mercedes depuis 2002. Il vend bien entendu des VP, mais également des VI, ce qui représente deux activités et deux modes de gestion sensiblement différents. S'il se dit satisfait de ses relations avec son constructeur, il est...
Un distributeur qui croit en sa bonne étoile
Contrôle Technique : Des mutations indispensables
Abonnés Encore relativement jeune, le contrôle technique n'a pas échappé au développement incontrôlé qui caractérise les secteurs à fort potentiel. Aujourd'hui, la frénésie des ouvertures de centres semble appartenir au passé, mais attention à la rechute si la réglementation évolue à nouveau. L'approche...
Foch Volkswagen/Skoda de Toulon élue Concession de l’Année 2004
Abonnés Le Journal de l'Automobile a élu le site Foch Volkswagen/ Skoda de Toulon Concession de l'Année 2004. Un titre mérité pour la concession varoise qui a fait du financement son cheval de bataille : 63 % de pénétration de moyenne (VN/VO) sur les quatre dernières années. Portrait d'une méthode, d'un...
Foch Volkswagen/Skoda de Toulon élue Concession de l’Année 2004
Ford/Mazda à Grenoble
Abonnés Pilier isérois du groupe Gauduel, le site de Fontaine et ses annexes représentent Ford, Mazda, Land Rover et Jaguar. Conscient du rôle du FM, la jeune équipe grenobloise a fait du financement un enjeu quotidien. Et les résultats sont là. La jeunesse a pris le pouvoir ! Si l'aventure Gauduel...
Ford/Mazda à Grenoble
Volkswagen/Skoda à Toulon
Abonnés L'immense concession Volkswagen Skoda située au pied du mont Faron rayonne dans la région toulonnaise où le distributeur, Hubert Lombardot a fait du financement son cheval de bataille. Un taux moyen de 63 % de pénétration sur les 4 dernières années prouve qu'il a raison. "Un...
Volkswagen/Skoda à Toulon
Audi/Porsche à Lille
Abonnés En abandonnant Volkswagen pour se consacrer à Audi, François Mandron a fait un pari qui s'est avéré payant. Depuis, il dégage une rentabilité de plus de 2 % tous les ans, couvre 120 % de ses frais fixes avec l'après-vente et réalise une pénétration du financement sur le VN de 54 %. François...
Audi/Porsche à Lille
Concession de l’Année 2004 : les finalistes
Abonnés Qui succédera à Behra Morangis au titre de "Concession de l'Année" ? Le JA organise pour la troisième année consécutive cette élection parmi les 500 concessions qui ont recours à un Finance Manager. Pénétration et rentabilité du financement, profitabilité globale de la concession, qualité...
Concession de l’Année 2004 : les finalistes
BMW/Mini à Toulon
Abonnés Depuis son rachat par le groupe Marotzki au 1er janvier 2001, la concession toulonnaise de BMW a tout simplement doublé le volume de ses activités. La satisfaction client et le financement au cœur de sa politique interne ont fait de Bavaria Automobiles la plus importante concession mixte du constructeur...
BMW/Mini à Toulon
Delta, la version suisse d’Automobil’Eclerc
Abonnés Plutôt que de payer des commerciaux pour prospecter des garages susceptibles d'être intéressés par son offre de mandataire automobile, la société suisse Delta Car Trade tente de vendre son concept à des agents commerciaux, à qui elle demande d'entrée 100 000 euros. Ne vous y risquez pas ! ...
Le multimarquisme à Lens
Abonnés Déjà titulaire de trois marques, le groupe Lempereur reprend aujourd'hui Hyundai et Alfa Romeo pour créer un pôle multimarque. FOCUS Groupe Lempereur 3...
Groupe Convenant : Pour une concession de plus…
Abonnés C'est le 21 octobre dernier, à Saint-Herblain (44), que le groupe Convenant a inauguré les locaux flambant neufs de sa concession Toyota, en présence notamment de Masahide Yasuda, P-dg de Toyota France, et de Michel Gardel, vice-président et directeur général de Toyota France. Ambiance. La...
Groupe Convenant : la preuve par trois…
Abonnés Sur l'Ouest de la France, le groupe Convenant affiche plusieurs panneaux (Mercedes, Smart, Opel, Saab, Daewoo-Chevrolet, Hyundai, Lexus…). Il vient d'inaugurer sa nouvelle concession Toyota située à l'entrée de la ville de Saint-Herblain (44), sur l'axe automobile au nord de l'agglomération nantaise....
Groupe Convenant : la preuve par trois…
Laissez venir à moi les petits distributeurs
Abonnés Entre les différentes marques, à l'exception d'Aixam, la compétition est serrée pour être présent chez les distributeurs multimarques. Entre Ligier qui multiplie les nouveaux produits pour diluer la concurrence et JDM qui accorde un territoire exclusif à ses partenaires, tour d'horizon des stratégies...
Moins de VO et plus de VN
Abonnés A force de laisser traîner sur les routes des VO qui ont oublié de s'arrêter chez un démolisseur, on ne réussit pas à relancer la demande VN. Il faut une offre VN à bas prix et arrêter de surévaluer les reprises VO. Le commerce automobile est affligé d'un excès de véhicules d'occasion. C'est...
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