Implantée depuis 1993 au Sud de Arles, la concession Opel de Christian Conduché trouve ses origines dans le centre de cette cité dès 1964. Rencontre et voyage au cœur de quarante années d'automobile couronnées de succès. Et ce n'est pas fini…
Une concession automobile peut-elle,... En 2005, plus d'un français sur deux avait accès à Internet. Toutefois les internautes français ne sont que 18 % à utiliser le Web avant d'acheter un VN, contre 31 % des européens.
Selon l'enquête annuelle que réalise l'Observateur Cetelem auprès de 8 000 européens, les français... Si ce n'est pas encore signé, le groupe Neubauer devrait reprendre ces jours-ci la concession BMW Mirabeau, jugée par bon nombre de distributeurs comme le plus bel emplacement de Paris.
Les frères Eric et Hervé Neubauer sont en passe de constituer... 
Les premières automobiles chinoises vont débarquer dans l'Hexagone. Landwind va en effet être commercialisée en France en s'appuyant sur l'ancien réseau MG Rover.
Le dernier Salon de Francfort (JA n°930) avait été pour la première fois en Europe la vitrine de constructeurs... 
Des résultats financiers exceptionnels mais également une expertise dans tous les métiers ont permis au site rennais BMW Mini Huchet SA d'être élue Concession de l'Année. A sa tête, Jean-Pierre Huchet, un dirigeant qui derrière une certaine timidité se veut l'exemple du professionnalisme poussé... 
Un taux de clientèle aisée
Le portrait-robot du consommateur de la zone de chalandise de la concession Huchet se révèle très marqué :• d'une part, les "Etudiants et jeunes cadres" pèsent 24,1 % sur cette zone, soit une proportion 5 fois supérieure à la moyenne nationale. •... L'importation de véhicules multimarques, ça ne s'improvise pas. L'enseigne D.car, lancée il y a tout juste un an, en a fait la douloureuse expérience. Une augmentation de capital devrait lui permettre de rebondir en 2006.
Mais où en est donc D.car ? L'enseigne de distribution... 
Inchcape entame son développement annoncé en reprenant l'intégralité du groupe Cordier, ses 8 sites et ses 1 100 VN.
Hervé Fort, dirigeant du groupe Inchcape France l'avait annoncé récemment (JA n°924) : "notre ambition... Qui a dit que la distribution automobile traditionnelle était morte ? La qualité des nombreux dossiers de candidatures qui nous sont parvenus est bien la preuve que les concessionnaires sont loin d'avoir dit leur dernier mot, loin de là…
Pour la quatrième année consécutive,... 
Site historique du groupe Tressol Chabrier, la concession Citroën de Perpignan fait des volumes, gagne de l'argent et satisfait ses clients, grâce au dynamisme de son directeur, François de Garrigues. Seul le VO laisse encore à désirer…
Citroën Perpignan est le deuxième... 
Année après année, la concession rennaise BMW/Mini améliore ses résultats avec une facilité qui frise l'indécence. Un exploit ? Juste le souci du travail bien fait selon son dirigeant Jean-Pierre Huchet qui, plutôt que de favoriser la croissance externe, préfère se spécialiser dans... 
Dirigé par Thierry Durand, trentenaire hyperactif, le site d'Alès est un véritable moteur pour le groupe Durand. Il ne néglige pas les volumes mais privilégie les marges et la satisfaction clientèle. Un subtil équilibre que le dirigeant et son équipe ont trouvé à force de travail et de bonnes... Les agents sont encore trop peu sollicités pour vendre des automobiles. Il y a pourtant des créneaux sur lesquels un agent sera plus efficace qu'un concessionnaire…
La complexification des produits et la nécessité, pour les constructeurs, de rentabiliser des concessions hypertrophiées... Gérald Richard est un distributeur moderne. Précurseur du commerce multimarque et par Internet, il envisage aujourd'hui d'investir dans l'enseigne "Zéro KM". Il estime inéluctable et souhaitable l'arrivée prochaine des fonds d'investissements dans la distribution automobile.
Sans... La loi Dutreil en faveur des PME, publiée au JO du 3 août 2005, réforme le cadre juridique des négociations commerciales jusqu'ici régi par la loi Galland. A partir de 2006, les distributeurs vont pouvoir abaisser le seuil de revente à perte.
La loi Galland en vigueur depuis... François Dejante reprend un site Toyota et PGA cède un second site Peugeot en moins d'un an.
Tout le monde s'y est mis en ce mois de novembre, les grands investisseurs comme les petits. Les réseaux Suzuki, Hyundai et SsangYong poursuivent leur développement en nommant à tours... 
Demain, en 2006, les entreprises de l'Ontario devraient accroître de plus de 9 % les dépenses consacrées cette année à l'installation de nouveaux moyens de production (voir notre dossier page 28). Une nécessité, diront certains, pour une province qui réussit à elle seule à réaliser quelque 58 % des exportations... Rodolphe De Willermin vient d'inaugurer une concession qui distribue toutes les marques du groupe DaimlerChrysler. Une première. Deux autres devraient suivre pour un distributeur qui vise très haut.
Ce n'est pas sans une certaine fierté que Rodolphe De Willermin,... 
En proposant Navision, progiciel de gestion intégré, aux distributeurs stockistes, Micrauto élargit son champ d'activité en inaugurant un segment inexploité pour l'instant.
Un ERP (Enterprise Resourcing Planning) pour les distributeurs stockistes, voilà la nouvelle offre... Les événements qui ont émaillé les banlieues françaises au début du mois de novembre n’ont pas épargné les professionnels de l’automobile. La concession Renault d’Aulnay-sous-Bois est en ruine et son personnel au chômage technique.
Plus de 6 000 voitures brûlées, des magasins,... C'est souvent comme ça, les anniversaires, on devine que l'on n'y coupera pas dans le courant de l'année, mais pour ce qui est d'être précis, c'est une autre affaire ! Toutefois, l'essentiel est de savoir souligner les années importantes. Itinéraire d'une enfant gâtée avec SN Diffusion qui... 
Le monde de l'automobile s'apparente parfois à l'univers maritime, avec ses flottes, ses caps, ses stratégies-fleuves, où croisent d'imposants bâtiments et de plus modestes vaisseaux. Parmi ces derniers, la société Brest Auto Diffusion mène sa barque sous couleurs locales et battant pavillon... Le groupe Bossart cède l'intégralité de ses sites Toyota au groupe TTA. Ce dernier, dont la maison mère est étroitement liée au constructeur, ne cesse de croître en France puisqu'il dispose désormais d'un potentiel de vente de 4 600 VN.
Le groupe Bossart vient de mettre un... S'ils s'estiment toujours mal rémunérés, les concessionnaires semblent apprécier de plus en plus les marques pour lesquelles ils travaillent. C'est en tout cas la conclusion de l'enquête annuelle menée par le CNPA.
Au vu des résultats de l'enquête réalisée chaque année par... La vente de véhicules d'occasion sur le Net est en plein essor. Les éditeurs proposent à ce titre des modules spécifiques pour interfacer leurs solutions directement avec les sites spécialisés et les annonces des distributeurs. Une relation tripartite s'est installée. Témoignages de trois... Les problématiques du multimarquisme risquent de végéter encore au second plan, alors même qu'elles devraient occuper le devant de la scène, si personne ne s'occupe de la question sans la noyer dans les mille revendications de la profession. La solution passe par la création d'un groupe de... En douze années à la tête du groupe MBAS, Michel Depieds est devenu un spécialiste Volvo en sachant rester exclusif. Atypique, personnage attachant, le distributeur aime faire ce qu'il veut. Les résultats obtenus jusque-là lui donnent raison.
"Tout homme qui dirige,... Après un an de silence, le grossiste-mandataire en VN, Delta Car Trade, revient en France avec une nouvelle proposition à destination des garagistes.
Delta Car Trade, entreprise qui se propose d’approvisionner légalement les garages en véhicules neufs, revient sur le devant... 
Le site auto-ies devance les sites des constructeurs en nombre de visiteurs uniques en septembre, à 615 000 internautes. Le nombre de pages vues est lui aussi en progression, à plus de 12 millions en septembre. le site bénéficie de ses nombreux partenariats, notamment avec le site Mistergooddeal et... Jean-Louis Kayser vient d'inaugurer un nouveau site Nissan à Metz qui achève une stratégie commencée au début de l'Alliance. Le groupe peut voir l'avenir sereinement.
Le groupe Kayser est en passe de terminer la mise aux normes de ses sites Nissan. La concession Lorraine Auto... Autoriser le multimarquisme, c’est bien. Encore faut-il que le distributeur y trouver son intérêt. Pas en l’obligeant à créer des halls d’exposition “arlequin” ou en limitant sa marge de manœuvre. Car si, dans une même marque, un distributeur peut revendre son affaire à un autre sans l’accord... "Pack Clim" à 1 euro chez Volkswagen, Panda à 5,35 euros par jour chez Fiat ou C5 à - 11 %, les opérations promotionnelles se suivent et ne se ressemblent pas. Le point sur les promotions de septembre avec TNS Sofres.
Tous les mois, TNS Sofres recense les actions... 
La montée en puissance des offres packagées se confirme, pour représenter 52 % des dossiers VN. Ils financent également près d'un VO sur 10 (essentiellement en crédit + extension de garantie).
Peugeot Financement affiche un niveau d'activité stable en VN comme en VO ce semestre,... Un an après son annonce, la concession exclusive Volkswagen VU a enfin ouvert ses portes. Le site se veut d'être un exemple du réseau utilitaire de la marque. Celle-ci pourrait d'ailleurs être une solution pour les distributeurs VP.
"Rarement un site achevé n'aura... A mi-parcours de l’exercice 2005, le CGI affiche des résultats satisfaisants. Avec une forte croissance de ses offres de LOA et toujours un refus des taux bas.
Si les indicateurs sont au vert pour le CGI, avec une production financière automobile en hausse de 9,4 % et un volume... Depuis le 1er octobre, la clause de localisation est officiellement supprimée. Si les constructeurs la considèrent inoffensive, certains distributeurs, notamment les plus petits, craignent de voir débarquer des agresseurs européens. Témoignages.
Le 1er octobre 2002, l'Europe... "Les constructeurs doivent pouvoir écarter le risque d'un parasitage déloyal des concessionnaires en place". Par ces quelques mots, la Commission remet tout simplement en cause le concept de point de livraison, inventé par les rédacteurs du règlement 1400/2002 pour développer... Pour mettre fin au débarquement massif de véhicules d'occasion qui bousculent le marché local, le gouvernement algérien a décidé, le 25 septembre dernier, de mettre un terme aux importations de véhicules de moins de trois ans. Ce qui n'est pas sans causer quelques soucis aux loueurs hexagonaux.
S'il... En accord avec des distributeurs, Web Car Center, un site Internet, met en ligne des VN à des prix remisés. Apparemment, tout le monde y trouve son compte.
Et si le Net devenait un moyen pour les distributeurs d'écouler plus facilement leurs véhicules de démonstration et leurs... Le 1er septembre dernier, Gérard Aubry a inauguré à Hérouville près de Caen, le 38e centre VO multimarque du réseau Distinxion et ZéroKM. Avec 6 500 ventes prévues cette année, l'enseigne commence à faire sérieusement parler d'elle. Et ce n'est qu'un début…
Saint-Herblain... 
