Moins les constructeurs interviendront pour définir les critères auxquels une entreprise de distribution doit se conformer plus la concurrence pourra jouer. Mais gare au risque d'oligopole…
S'il est exact que l'automobile est un produit cher et que cette cherté intrinsèque... Source de revenu non négligeable, le financement en concession est aussi et surtout un outil d'aide à la vente. Au même titre que la reprise bonifiée ou les équipements offerts, il permet de promouvoir le produit sans le dévaloriser. Renault et Ford en ont usé voire abusé en 2005, avec respectivement... 
Après un an d'activités et 4 000 contrats signés, AssurOne, jeune courtier d'assurances par internet, entend franchir une nouvelle étape en offrant un service de disponibilité 24 h/24 aux concessionnaires.
Assurances santé, habitation, moto, automobiles, AssurOne propose l'ensemble... Au rythme d'une marque par an, Jean-Paul Lempereur a réussi à constituer un véritable pôle de l'automobile sur le site de Liévin. Six marques sont aujourd'hui opérationnelles au nom du multimarquisme.
"Je crois au multimarquisme mais dans une zone déterminée",... C'est à l'occasion d'un portrait sur un acteur du marché que Lionel Lefrançois exprime autant la passion de son métier que son amertume concernant l'attitude d'un constructeur qu'il sert depuis plus de trente ans. Confidences.
Tout le monde ne connaît pas Bernay (27), petite... Implanté dans une zone terriblement concurrentielle, le garage du Pont de Bruay, à la fois agent Peugeot et adhérent Top Carrosserie, tire son épingle du jeu grâce à un dynamisme jamais démenti. Visite guidée avec le maître des lieux, Pietro Didio.
"Le soleil, c'est... 
Qu'il soit en option ou en série, le filtre à particules est un équipement valorisant à ne pas oublier dans l'argumentation. Bien qu'assez technique, le fonctionnement et ses avantages client doivent être présentés de façon simple et claire.
A quoi sert-elle ?
A... La marque importée par le groupe Frey recrute. Son président, tout d'abord, en la personne de Jean-François Pardé mais aussi une trentaine de distributeurs. Avis aux amateurs !
Après avoir été directeur général de la division auto de Suzuki France, Jean-François Pardé... 
Après avoir pris pied dans Paris, en rachetant les sites du groupe Lamé, le groupe Volkswagen France s'implante aujourd'hui sur la Côte d'Azur, en reprenant les sites du groupe Heyberger.
Nous l'évoquions déjà dans nos colonnes en avril 2005, cette fois la transaction est... Une plus grande concurrence ? Une plus grand liberté offerte aux concessionnaires ? Rien de tout cela ne semble être apparu avec le règlement 1400/2002. Pourtant, les concessionnaires ne baissent pas les bras et viennent de remporter une bataille au nom du multimarquisme...
A... A la demande de Bruxelles, GM a précisé dans son contrat que la fixation des objectifs devra tenir compte des conditions locales de vente des concessionnaires et, notamment, de leur décision de vendre des marques concurrentes. Maître Louis Vogel, défenseur de la cause des constructeurs, réagit.
Les... 
Christian Joigny, concessionnaire Saab, va importer la 9-7X et constituer un réseau pour la distribuer indépendamment de GM Europe qui refuse de l'importer en Europe.
Contrairement à ce qui était prévu, la 9-7X sera bien distribuée en France et cela grâce à la volonté d'un... A Cannes, Jean-Luc Sanchez vient de séparer toutes ses marques pour se spécialiser dans chacune d'entre elles sur des sites exclusifs. Le distributeur axe aujourd'hui ses efforts sur le site Suzuki qu'il vient de réaménager récemment.
La filialisation sur la Côte d'Azur n'a... Un concessionnaire multimarque ne doit pas être pénalisé si ses performances sont inférieures à celles d'un concessionnaire monomarque, vient de rappeler la Commission européenne.
La Commission européenne a annoncé lundi avoir clos les dossiers GM et BMW, suite aux modifications... Si Challenges Automobiles enregistre de bons résultats malgré son implantation géographique et la stagnation du marché, ce n'est pas uniquement grâce au professionnalisme de ses dirigeants. Leur secret pour réaliser un chiffre d'affaires annuel de 12 millions d'euros, repose sur des règles... 
Nobuhiro Tajima, patron de Suzuki Motorsport, investit dans la distribution de la marque. Son projet prévoit la création d'une plaque en région parisienne.
Suzuki continue son expansion et attire de nouveaux investisseurs. Ainsi la marque vient d'enregistrer l'arrivée du groupe... Pierre-Emmanuel Chartier, 35 ans, est nommé directeur de la filiale Mercedes-Benz Côte d'Azur. Il succède à ce poste à Jean Arcelin, promu à la tête de la direction générale de Chrysler-Jeep Dodge en France. Cette nomination est effective depuis 1er février 2006. Pierre-Emmanuel... En 2005, plus d'un français sur deux avait accès à Internet. Toutefois les internautes français ne sont que 18 % à utiliser le Web avant d'acheter un VN, contre 31 % des européens.
Selon l'enquête annuelle que réalise l'Observateur Cetelem auprès de 8 000 européens, les français... Implantée depuis 1993 au Sud de Arles, la concession Opel de Christian Conduché trouve ses origines dans le centre de cette cité dès 1964. Rencontre et voyage au cœur de quarante années d'automobile couronnées de succès. Et ce n'est pas fini…
Une concession automobile peut-elle,... Si ce n'est pas encore signé, le groupe Neubauer devrait reprendre ces jours-ci la concession BMW Mirabeau, jugée par bon nombre de distributeurs comme le plus bel emplacement de Paris.
Les frères Eric et Hervé Neubauer sont en passe de constituer... 
Les premières automobiles chinoises vont débarquer dans l'Hexagone. Landwind va en effet être commercialisée en France en s'appuyant sur l'ancien réseau MG Rover.
Le dernier Salon de Francfort (JA n°930) avait été pour la première fois en Europe la vitrine de constructeurs... 
Des résultats financiers exceptionnels mais également une expertise dans tous les métiers ont permis au site rennais BMW Mini Huchet SA d'être élue Concession de l'Année. A sa tête, Jean-Pierre Huchet, un dirigeant qui derrière une certaine timidité se veut l'exemple du professionnalisme poussé... 
Un taux de clientèle aisée
Le portrait-robot du consommateur de la zone de chalandise de la concession Huchet se révèle très marqué :• d'une part, les "Etudiants et jeunes cadres" pèsent 24,1 % sur cette zone, soit une proportion 5 fois supérieure à la moyenne nationale. •... L'importation de véhicules multimarques, ça ne s'improvise pas. L'enseigne D.car, lancée il y a tout juste un an, en a fait la douloureuse expérience. Une augmentation de capital devrait lui permettre de rebondir en 2006.
Mais où en est donc D.car ? L'enseigne de distribution... 
Inchcape entame son développement annoncé en reprenant l'intégralité du groupe Cordier, ses 8 sites et ses 1 100 VN.
Hervé Fort, dirigeant du groupe Inchcape France l'avait annoncé récemment (JA n°924) : "notre ambition... Année après année, la concession rennaise BMW/Mini améliore ses résultats avec une facilité qui frise l'indécence. Un exploit ? Juste le souci du travail bien fait selon son dirigeant Jean-Pierre Huchet qui, plutôt que de favoriser la croissance externe, préfère se spécialiser dans... 
Dirigé par Thierry Durand, trentenaire hyperactif, le site d'Alès est un véritable moteur pour le groupe Durand. Il ne néglige pas les volumes mais privilégie les marges et la satisfaction clientèle. Un subtil équilibre que le dirigeant et son équipe ont trouvé à force de travail et de bonnes... Les agents sont encore trop peu sollicités pour vendre des automobiles. Il y a pourtant des créneaux sur lesquels un agent sera plus efficace qu'un concessionnaire…
La complexification des produits et la nécessité, pour les constructeurs, de rentabiliser des concessions hypertrophiées... Qui a dit que la distribution automobile traditionnelle était morte ? La qualité des nombreux dossiers de candidatures qui nous sont parvenus est bien la preuve que les concessionnaires sont loin d'avoir dit leur dernier mot, loin de là…
Pour la quatrième année consécutive,... 
Site historique du groupe Tressol Chabrier, la concession Citroën de Perpignan fait des volumes, gagne de l'argent et satisfait ses clients, grâce au dynamisme de son directeur, François de Garrigues. Seul le VO laisse encore à désirer…
Citroën Perpignan est le deuxième... 
Gérald Richard est un distributeur moderne. Précurseur du commerce multimarque et par Internet, il envisage aujourd'hui d'investir dans l'enseigne "Zéro KM". Il estime inéluctable et souhaitable l'arrivée prochaine des fonds d'investissements dans la distribution automobile.
Sans... La loi Dutreil en faveur des PME, publiée au JO du 3 août 2005, réforme le cadre juridique des négociations commerciales jusqu'ici régi par la loi Galland. A partir de 2006, les distributeurs vont pouvoir abaisser le seuil de revente à perte.
La loi Galland en vigueur depuis... François Dejante reprend un site Toyota et PGA cède un second site Peugeot en moins d'un an.
Tout le monde s'y est mis en ce mois de novembre, les grands investisseurs comme les petits. Les réseaux Suzuki, Hyundai et SsangYong poursuivent leur développement en nommant à tours... 
Demain, en 2006, les entreprises de l'Ontario devraient accroître de plus de 9 % les dépenses consacrées cette année à l'installation de nouveaux moyens de production (voir notre dossier page 28). Une nécessité, diront certains, pour une province qui réussit à elle seule à réaliser quelque 58 % des exportations... Rodolphe De Willermin vient d'inaugurer une concession qui distribue toutes les marques du groupe DaimlerChrysler. Une première. Deux autres devraient suivre pour un distributeur qui vise très haut.
Ce n'est pas sans une certaine fierté que Rodolphe De Willermin,... 
Les événements qui ont émaillé les banlieues françaises au début du mois de novembre n’ont pas épargné les professionnels de l’automobile. La concession Renault d’Aulnay-sous-Bois est en ruine et son personnel au chômage technique.
Plus de 6 000 voitures brûlées, des magasins,... En proposant Navision, progiciel de gestion intégré, aux distributeurs stockistes, Micrauto élargit son champ d'activité en inaugurant un segment inexploité pour l'instant.
Un ERP (Enterprise Resourcing Planning) pour les distributeurs stockistes, voilà la nouvelle offre... C'est souvent comme ça, les anniversaires, on devine que l'on n'y coupera pas dans le courant de l'année, mais pour ce qui est d'être précis, c'est une autre affaire ! Toutefois, l'essentiel est de savoir souligner les années importantes. Itinéraire d'une enfant gâtée avec SN Diffusion qui... 
Le monde de l'automobile s'apparente parfois à l'univers maritime, avec ses flottes, ses caps, ses stratégies-fleuves, où croisent d'imposants bâtiments et de plus modestes vaisseaux. Parmi ces derniers, la société Brest Auto Diffusion mène sa barque sous couleurs locales et battant pavillon... Le groupe Bossart cède l'intégralité de ses sites Toyota au groupe TTA. Ce dernier, dont la maison mère est étroitement liée au constructeur, ne cesse de croître en France puisqu'il dispose désormais d'un potentiel de vente de 4 600 VN.
Le groupe Bossart vient de mettre un... 
