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Distribution

Investira ? Investira pas ?

Publié le 22 juin 2007

Par Alexandre Guillet
3 min de lecture
Difficile de convaincre un groupe multimarque d'ouvrir de nouveaux showrooms lorsqu'on est une petite marque… Bienvenue dans la concession Stradale de Bordeaux Mérignac, un site exceptionnel pour une rencontre tout aussi exceptionnelle entre le tout nouveau patron d'Alfa Romeo,...
...Patrick Gourvennec, et le distributeur principal de la marque dans le Sud-Ouest, Serge Ruiz. Le ton est donné dès ma première question, sur les volumes d'Alfa Romeo réalisé par le groupe Sipa : pour le patron de marque, "le potentiel de vente est de 800 VN", alors que pour le patron de groupe "le volume de vente est de 600 VN". "C'est toujours le problème de la poule et de l'œuf", analyse Patrick Gourvennec : de son point de vue, il faut ouvrir un second site sur Bordeaux pour être prêt à vendre 800 VN ; pour le concession[...]

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