...côtoyés plus au nord.
Le véhicule d'occasion, il en a fait son credo depuis des années. En PACA occidentale, Christophe Cyrille est l'un des concessionnaires les plus investis dans l'activité. Celui qui préside à la destinée du groupe Berbiguier a mis en place depuis longtemps une politique forte, voire avant-gardiste pour la région. Sa philosophie est en effet de "vendre un VO pour un VN". Pour cela il ne se ferme à aucun canal. Qu'il soit particulier ou professionnel, français ou étranger. Résultat : 7 000 unités en 2007. "Que veut le constructeur en réalité ? Il veut qu'on honore le contrat VN. Après, il ne regarde pas ce qui se fait dans la concession", analyse-t-il avec un certain recul. Christophe Cyrille a une grande expérience de ce secteur. Il sait gérer les petits détails. Par exemple, son principal parc VO, situé sur le site de Peugeot, à Cavaillon (84), est organisé par pôle de gammes et de modèles. Un principe clairement inspiré du label Ford Sélection. Une marque qu'il a d'ailleurs choisie de développer récemment sur 7 000 m2, à l'autre bout de la ville. Christophe Cyrille veut concevoir son aire d'exposition comme "une grande surface avec des rayons où le client a ses repères".
Agencer des véhicules ne fait pas tout. Il a également recruté une équipe expérimentée dans la vente à marchands. Des commerciaux de longue date au portefeuille bien étoffé. "Dans le sud, les concessionnaires ne viennent pas encore totalement au VO, souligne-t-il. Certains cherchent à s'y développer et apprennent à maîtriser le process. Ils ne se tourneront vers les marchands qu'à partir de 2009", poursuit le responsable. Le groupe Berbiguier possède donc un peu d'avance et compte l'entretenir avec l'ouverture prochaine d'un site VO indépendant, de 31 000 m2, dédié à marchands. Il se situera toujours à Cavaillon et sera au nom de sa filiale GBI, spécialisée dans cette activité.
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