S'inspirant des pratiques de ses concurrents Fiat et Ford, Opel envisage une participation dans l'immobilier des concessions pour s'assurer une présence pérenne sur Paris, sans devoir passer par un réseau filialisé.
Il est rare qu'une marque laisse mourir un de ses points... 
Commençons par la marque qui a le plus de mal à trouver des distributeurs : Saab. "Avec 60 sites aujourd'hui, il lui en manque une quinzaine pour être bien représentée, estime Thierry Suquet. La moitié de ses open-points seront couverts d'ici la fin de l'année,... En six ans, le top 10 des distributeurs Opel a évolué. Ceux-ci pèsent toujours autant dans la marque mais vendent cependant moins de véhicules. Ils ont en outre largement investi dans le multimarquisme.
La distribution d'Opel en France est l'une des moins concentrée parmi... 
Le réseau Chevrolet est un de ceux à s'être le plus développé en 2006 avec 23 nouveaux investisseurs. Toutefois, certains distributeurs reprochent à la marque de ne pas se développer aussi rapidement que prévu.
Comme la plupart des marques, Chevrolet n'aura pas réussi son année... 
Pour le contrôle technique Poids Lourds, l'exercice 2006 s'est soldé par une activité en hausse marquée par une nette progression du nombre de centres.
L'année 2006 aura été marquée par l'avènement du contrôle technique poids lourds depuis que cette activité est réalisée par... La marque Cadillac, importée par le groupe Kroymans, ne parvient toujours pas à constituer un véritable réseau.
Cadillac arrivera-t-elle à s'imposer en France ? On peut en douter. Avec 259 immatriculations réalisées en 2006 pour un objectif de 750, Cadillac est en effet loin de... 
Solidement implanté au cœur du Pas-de-Calais, le groupe Lempereur est une vitrine incontournable pour Opel. Jean-Paul Lempereur, Président du groupe, fait le point sur son activité VO et dresse ses objectifs 2007.
Journal de l'Automobile.... 
Honda, fort de ses résultats commerciaux 2006, poursuit son développement réseau en nommant Daniel Schwaller à Metz.
Honda a le vent en poupe. Avec 11 715 unités immatriculées en 2006 (+ 32,5 %), la marque nippone retrouve peu à peu le niveau qui était le sien lors de ses... 
Après une année 2006 catastrophique, la marque Nissan et son réseau ont traversé une longue période de doute. Toutefois, le tableau ne paraît pas si sombre qu'il n'y paraît…
L'année 2006 restera un véritable traumatisme pour Nissan en France. Alors que les responsables de... 
Le groupe Kaddoura vient d'ouvrir son premier showroom Lexus à Paris. Le distributeur, comme il l'a fait avec Mercedes, prévoit de distribuer la marque uniquement dans la capitale.
"Pour atteindre son objectif de 5 000 ventes en France, Lexus s'appuiera... 
Après la distribution de Landwind, Asie Auto enrichit son portefeuille de marques en s'assurant celle de Brilliance en France. Asie Auto prend de l'envergure tout doucement, d'autant plus que deux autres marques devraient rejoindre la société d'importation…
Une nouvelle marque chinoise... 
Le bilan 2006 de l'activité du contrôle technique met en exergue un parc français vieillissant. Les fonctions éclairages et freinage restent les principales causes d'une contre-visite.
"Le parc roulant a vieilli de 1,1 an sur les 10 dernières années" a commenté... Fort de la réussite d'Opal, sa centrale d'achats et de distribution de pièces, le groupe Dubreuil qui distribue Peugeot dans les Pays de la Loire et en Poitou-Charentes dispose désormais d'une plate-forme spécialisée dans la préparation et la vente de VO. Répondant au nom d'Oscar, cette structure... Dans son empressement à désencombrer le parking de SVO par le biais du site vente-privée.com, Peugeot avait oublié de prévenir son réseau.
Une omission indigeste. Alors, pour continuer à déstocker, le constructeur brade encore sa 1007 mais, cette fois, en bonne intelligence... 
Porsche compte désormais un nouveau point de vente en région parisienne avec l'ouverture du centre Porsche de Boulogne. La plaque parisienne de la marque représente un potentiel de 700 ventes.
Porsche a le vent en poupe ! La marque de luxe allemande aligne les bonnes performances... 
La concession Renault d'Evreux fait figure de référence en matière de qualité de la relation clientèle. Un exemple à suivre pour les concessions de la marque qui doivent répondre aux objectifs de qualité imposés par Carlos Ghosn.
Moins d'un an avant la sortie de la troisième génération... Malgré des résultats convenables en 2006, General Motors avait déjà les yeux tournés sur 2007 et le lancement de son nouveau label : G2.
Au sortir d'une année 2006 correcte, malgré une baisse considérable des immatriculations de ses VO récents (- 26,7 %), Opel se montre... 
Jaguar aura finalement vite retrouvé un nouvel investisseur pour représenter la marque à Paris. Il s'agit du groupe Neubauer qui décidément fait main basse sur toutes les opportunités se présentant à lui dans la capitale.
En novembre dernier, Inchcape abandonnait la distribution... En mai 2008, la Commission européenne fera un bilan de l'application du règlement 1400/2002. En prévision, elle a demandé une première analyse au London Economics. Favorable à un règlement d'exemption spécifique à la distribution automobile, l'organisme passe en revanche à côté de nombreuses... Malgré quelques difficultés dans la revente de VO récents, le marché français de l'occasion est sur une pente ascendante. Pour preuve, l'année 2006 a établi un nouveau record d'immatriculations. Longtemps considérée comme une activité annexe, elle est désormais devenue incontournable pour... 
Les sociétés de ventes aux enchères automobiles (SVV) ont subi un brutal ralentissement de leur activité en 2006. Une première pour ce secteur habitué aux résultats florissants. La crise a emporté l'ensemble des SVV sur son passage. Dès lors une réflexion s'est imposée pour entrevoir l'avenir... 
Renforcé par sa nouvelle structure dédiée aux VO, le groupe Grasser, qui distribue Renault et Nissan sur Haguenau, entend développer le multimarquisme ainsi que la vente à marchands. Les objectifs et les ambitions ne manquent pas pour ce groupe du Bas-Rhin qui envisage d'atteindre la barre... Le Conseil National du GNCR a procédé en décembre dernier au renouvellement des membres de son bureau. Les 58 conseillers nationaux ont ainsi élu pour une durée de 3 ans les personnes suivantes :
- Jean Ravier, président- Michel Parizot, président délégué-... Non loin de l'usine Bugatti qui produit la Veyron, la ville Alsacienne de Molsheim abrite également l'enseigne Truckstore, structure du groupe DaimlerChrysler spécialisée dans la vente de véhicules industriels d'occasion. Certes moins renommés et prestigieux que le site Bugatti, les Truckstore... 
Lorsque Christian Mazo a pris les rênes de la concession Mercedes de Saint-Herblain, les résultats du site étaient loin d'être au niveau. Après une remise à plat de l'organisation et une remotivation de l'équipe, les objectifs ont finalement été atteints. Convalescente, la concession doit... Chaque début d'année, tous les acteurs automobiles travaillent sur leurs objectifs. Des sièges Monde des constructeurs aux vendeurs des concessions, chacun évalue sa tâche, ses moyens disponibles et prépare ses plans pour atteindre ses… objectifs.
Dans cet exercice, il y... Quelles sont les principales spécificités "géographiques" de la concession Wacrenier de Seclin, implantée sur un territoire très concurrentiel ? Les équipes de consultants d'Experian vous détaillent les traits dominants de la zone de chalandise sur laquelle évolue l'entreprise.
L'étude... La Ficime, consciente des difficultés de qualification des opérations promotionnelles, a consacré un guide, à destination des commerciaux, présenté sous forme de fiches pratiques et illustré de quelques exemples tirés de la jurisprudence.
Les opérations promotionnelles... 
"Nous ne faisons qu'appliquer les basiques de notre métier"
Le 14 décembre dernier, la bibliothèque de l'Automobile Club de France mettait en lumière le travail de Roger Wacrenier et d'Eric Rosselin. Mis à l'honneur par le Journal de l'Automobile,... A quelques kilomètres de Lille, la concession Wacrenier représente la marque au Losange depuis plus de 40 ans, en totale indépendance. L'histoire d'un homme passionné, fidèle à sa marque et à ses clients, qui entretient sa propre vision de l'automobile contre certaines tendances actuelles.... 
Après la session par Inchcape de ses quatre sites parisiens dédiés à la marque Jaguar, c'est au tour des concessions de Saint-Germain et du Chesnay, appartenant à Jean-Paul Deresse, d'être cédées.
Bien qu'accorder une quelconque importance aux coïncidences soit malvenu, il serait... 
Après avoir analysé les nombreuses réponses au questionnaire de la Concession de l'Année, la rédaction du Journal de l'Automobile a retenu quatre finalistes. Quatre finalistes représentant quatre marques différentes, avec une opposition de style entre Premium et généralistes.
Pour... 
Pour la première fois, nous avons sélectionné une concession qui faisait déjà partie des finalistes l'année dernière. Déjà très performante en 2004 dans tous les domaines, la concession Citroën, dirigée de main de maître par François de Guarrigues, affiche des progressions à deux chiffres sur... 
Installée depuis 1997 à Mérignac, Cap Nord Automobiles, une concession Volvo du groupe Sipa, n'en finit pas d'enregistrer des bons résultats. Jean-Pascal Brochard, directeur du site et ex-Volvo France, nous fait visiter les lieux en compagnie de Serge Ruiz le Président du groupe Sipa.... 
A quelques kilomètres de Lille, la concession Wacrenier représente la marque au Losange depuis plus de 40 ans, en totale indépendance. Monosite et monomarque, la structure affiche sa vision traditionnelle du métier. Aujourd'hui, ses résultats lui donnent raison.
A en croire... 
Solide bastion du groupe Kaddoura, la concession Mercedes de Pontoise base sa réussite sur les résultats VN. Si certains postes, comme le VO ou le financement, sont insuffisants, ils ne grèvent pourtant pas les résultats d'un site aux reins très solides.
Le directeur de Mercedes... L'année marque un tournant pour le réseau Saab qui compte aujourd'hui 6 nouveaux points de vente pour 5 nouveaux opérateurs. Et ce n'est pas fini.
Cela faisait longtemps que l'on n'avait vu le réseau Saab à pareille fête. Celui-ci se composait en début d'année de 58 points... Face à une distribution automobile que notre chroniqueur, Ernest Ferrari, imagine obligatoirement multimarque, quel est l'avenir des succursales de constructeurs, nécessairement monomarques ?
Il n'y a pas si longtemps, nous aurions juré que les succursales de vente des constructeurs... Le financement automobile sur le lieu de vente se porte plutôt mal à en croire les chiffres du troisième trimestre de l'ASF. Les crédits affectés à l'achat de VN et de VO sont respectivement en baisse de 12,5 % et de 8,4 %. Heureusement, la LOA se développe chez les particuliers de 8,2 % au troisième... On a l'habitude de voir les constructeurs résilier leurs concessionnaires non performants. L'inverse est rarissime. C'est pourtant l'affront que vient de faire subir Inchcape à Jaguar. Fiat devrait récupérer ces 4 sites parisiens et les confier au groupe Neubauer.
Arrivé en 2003... 
