Journal de l'Automobile. Pouvez-vous nous présenter Autobid.de ?
Jean-Michel Benne. Aujourd'hui, nous représentons 20 000 clients professionnels, en Allemagne et dans les pays de l'Est principalement. Par an, la société commercialise 65 000 véhicules d'occasion aux enchères, en Europe. Nous sommes partenaires des plus grands constructeurs en Allemagne, les filiales Peugeot, Citroën, et Renault notamment, mais aussi des groupes de distribution et des loueurs. Depuis un an et demi, nous travaillons, en France, avec des captives comme BMW Finance et les succursales de Mercedes. C'est une garantie de sérieux.
JA. Quelle sera votre stratégie pour investir ce nouveau marché ?
J-M B. Nous allons commencer par les concessionnaires proches de la frontière allemande, comme la Wallonie, la Hollande ou encore la Lorraine. Le groupe Cloppenburg par exemple, a une concession BMW à Nancy, il n'y a pas de raison que l'on ne puisse pas travailler selon la même logique.
JA. Quelle est cette logique ?
J-M B. Le fournisseur nous facture les véhicules que nous payons avant de récupérer l'argent auprès de l'acheteur. Nous mettons le site à leur disposition, ensuite les vendeurs organisent leurs enchères via notre site.
