...grâce à des performances homogènes...
Bien que distributeur historique Renault en Eure-et-Loir, c'est avec la concession Toyota de Corbeil-Essonnes que le groupe Lamirault figure parmi les trois finalistes du prix de la Concession de l'année. Juste un an après avoir été nominé avec Auto 21 qui représentait les marques VW du groupe. Créée en 1998, et complétée en 1999 par les sites de Morsang et Etampes (91), la concession Toyota a débuté modestement pour grandir au fil des années et être récompensée l'an passé par de probants résultats. "2007 a été une année pleine d'épanouissement tant d'un point de vue de la rentabilité que de l'homogénéité des résultats", indique Gilles Breton, directeur général de Toyota ACE 91. Et d'expliquer : "Le travail de fond mis en place sur la zone, la stabilité des équipes commerciales et après-vente associés à la montée en puissance de la marque ont contribué à cette réussite." En 1998, avec une structure de 600 m2 et quatre salariés, la concession atteignait les 83 ventes. En 2007, ce sont 1 771 voitures qui ont été commercialisées avec l'aide de 39 salariés, soit une augmentation de 23,3 % (versus 2006). Il faut dire aussi que la surface d'exploitation, agrandie en 2008, est passée à 1 200 m2, le double… Avec une rentabilité de 1,72 %, ACE 91 se situait au-dessus de la moyenne nationale qui était de 1,4 %. Sur sa zone d'influence commerciale, la concession progresse d'année en année avec une pénétration de 6,28 % fin 2007 sur les VP quand elle était de 5,81 % en 2006 ou encore de 0,92 % en 1998. Soit 1,4 point de part de marché de plus que Toyota sur le marché français. "Tous les ans nous gagnons une place en pénétration", précise Gilles Breton. ACE 91 se situait l'an passé sur sa zone de chalandise entre Opel et Volkswagen qui représentaient respectivement 5,47 % et 7,42 % de parts de marché.
ACE 91 en 2007
