CGI prend le relais des constructeurs

...VN que VO ou VD.

Les besoins en fonds de roulement des distributeurs n'ont sans doute jamais été aussi élevés : tous les réseaux où presque croulent actuellement sous les stocks. Partant de ce constat, mais estimant aussi que les crédits de financements de stocks ("floor plan") octroyés par les constructeurs sont désormais trop courts, le CGI a conçu une offre venant en complément des périodes de gratuité accordées par les marques. Bref, proposer un véritable ballon d'oxygène aux distributeurs, les périodes de gratuité accordées par les marques allant de 30 à 60 jours selon les réseaux. "Nous souhaitons apporter plus de liberté aux réseaux et proposer une solution pour pallier leurs difficultés actuelles à obtenir des financements", explique Jean-Hugues Delvolvé, le directeur commercial et directeur général adjoint de CGI. Pour preuve : passées les périodes de gratuité accordées par les marques, la nouvelle ligne d'encours mise en place par l'établissement financier peut aller jusqu'à 180 jours (cette ligne démarre à 300 000 euros). Son utilisation n'est bien sûr pas gratuite. La tarification de cette ligne d'encours est en fonction de la production retail de son utilisateur, un accord devant bien sûr au préalable avoir été établi avec le CGI. "Les agios sont calculés au prorata de la durée de présence des véhicules en stock, précise Jean-Hugues Delvolvé. Ils sont en fonction des volumes, un petit pourcentage étant simplement ajouté aux taux Euribor. Mais nous allons toujours nous attacher à proposer des tarifs plus intéressants que ceux des captives. Nous considérons aussi notre nouvelle offre comme un produit de conquête, certaines marques ne travaillant pas encore avec le CGI."

L'établissement financier devrait y parvenir d'autant plus rapidement que le mode d'utilisation de sa nouvelle offre est relativement simple. Le concessionnaire pilote lui-même les véhicules entrants et sortants de sa ligne budgétaire, ces opérations étant effectuées sur Internet via le module WebDealer de l'éditeur Fimasys. Le concessionnaire peut donc actionner à tout moment le financement de VN et VO jusqu'à 100 % de leur valeur ou de la valeur de reprise, la ligne d'encours pouvant être activée directement après la période de gratuité accordée par les constructeurs, mais aussi, à l'issue des différentes possibilités de financement qu'ils proposent, soit jusqu'à 180 jours après facturation. Mis bout à bout, cela permet ainsi un financement jusqu'à 360 jours ! Mais ce n'est pas tout. "Nous souhaitons aussi accroître notre production auprès de nos partenaires actuels, et ce, à hauteur d'environ 10 %", poursuit Jean-Hugues Delvolvé, cet établissement travaillant aujourd'hui pour environ 2 000 distributeurs dans l'Hexagone (800 actifs). En attendant d'atteindre ses deux objectifs - travailler pour de nouvelles marques et accroître sa production de 10 % -, la filiale de la Société Générale va aussi tester une offre de rachat de crédit baptisée "Auto Duo". "Six distributeurs vont la proposer à leur clientèle courant décembre, cette offre consistant à proposer une offre de financement auto avec un rachat de crédits", conclut Jean-Hugues Delvolvé.

Photo : Jean-Hugues Delvolvé, directeur commercial et directeur général adjoint de CGI.