Distribution

Point S Vente Auto (PSVA) veut va passer à la vitesse supérieure et amplifier le déploiement de ses points de ventes. Confiante quant à la pertinence du concept, l'équipe dirigeante dresse un premier bilan de l'enseigne qui séduit des réparateurs par son offre de voitures d'occasion.

TRIBUNE – Les problématiques s'accumulent pour nombre de distributeurs de voitures d'occasion, notamment en raison de véhicules électriques à la rotation lente. Pour Gilles Aubry, DG du cabinet Nova MS, ce phénomène sonne l'heure d'une révolution dans la méthode de travail.

Depuis le mois de juin 2024, cette ancienne collaboratrice du groupe Bridgestone a rejoint l'univers de Point S. Typhanie Muntz va superviser le développement des concepts, à commencer par l'enseigne Vente Auto.

Clermont-Ferrand (63), Lille (59), Nancy (54), Nantes (44) et Bordeaux (33) vont servir de sites pilotes pour la distribution par Nissan France, des produits de la marque espagnole Silence, dont la nouvelle S04. À terme, l'intégralité du réseau du constructeur japonais commercialisera scooters et nanocar.

Grâce à un prêt conséquent obtenu auprès de six partenaires financiers, le premier distributeur de France se donne les moyens de financer son plan stratégique. Celui-ci s'appuie sur de la croissance organique, avec le réaménagement de ses points de vente. Emil Frey France mise également sur la croissance externe en accélérant sa diversification.

Après avoir gravi les échelons chez Microsoft France, Khalil Haddad rejoint Nextlane. L'éditeur de solutions pour la distribution automobile lui confie le rôle de vice-président en charge des relations avec les constructeurs.

Pour compléter son offre, la plateforme spécialisée dans les voitures anciennes ajoute un nouveau mode transactionnel : un système de ventes aux enchères. CarJager entend ainsi répondre à la demande des plus petits budgets.

À compter du mois de juillet 2024, Lancia ouvre le carnet de commande de l'Ypsilon. Les tarifs de la citadine ont été révélés. Dans le même temps, la direction de Stellantis a apporté des précisions sur les premiers points de vente.

Le groupe breton Cobredia poursuit son développement dans la vente à professionnel en ouvrant un quatrième Toyota Business Store. Situé à Quimper (29), ce site vise 350 véhicules neufs et d'occasion par an.

Le groupe présidé par Marc Faurie poursuit son développement dans le véhicule sans permis. Après Tracto, repris en avril 2024, le distributeur rachète la concession Ligier Microcar de Marsac-sur-l’Isle (24), près de Périgueux. De quoi développer sa marque dédiée aux mobilités urbaines, Faurie City.

Sur un marché des transactions de voitures d'occasion d'une grande stabilité, les points de vente ont été portés par la croissance. En comparaison à juin 2023, le canal du BtoC a gagné 7,1 %, à près de 179 000 ventes. La part de marché atteint des sommets.

Fruit d'une décennie de travail, DSI Automobiles s'est fait une place dans le paysage des Deux-Sèvres. Tout en étant agent Opel, Dimitri Sionnet a construit un univers très complémentaire de voitures d'occasion et de prestations d'atelier. Reportage sur ses terres niortaises.

Après des passages remarqués chez Mercedes, Porsche ou encore Auto1 Group, Tobias Münch va écrire la suite de sa carrière automobile chez BCA Marketplace. Le géant de la revente de voitures d'occasion à professionnel lui a confié les clés de la direction des ventes en Europe.

La franchise de vente de voitures d'occasion entre particuliers a officialisé l'arrivée de Pauline Jozefowicz en tant que directrice du réseau. Avant de rejoindre Transakauto, cette dernière a évolué dans divers secteurs commerciaux autres que l'automobile.

Le constructeur suisse, distribué en France par le belge D'Ieteren, poursuit le développement de son réseau hexagonal en nommant le groupe alsacien Passion Automobiles. Ce dernier ouvrira un point de vente à Mulhouse (68).

Le constructeur chinois poursuit le maillage de sa distribution sur le territoire français en choisissant le groupe Fabre à Rodez (12). Cette nomination dévoile la stratégie de BYD, qui consiste à se développer désormais dans des villes de taille moyenne.

Le groupe cofondé par Jean-Louis Mosca, Carlos Gomes et Xavier Cotelle vient de lever 285 millions d'euros auprès de sept groupes bancaires européens. Une somme destinée à financer le plan stratégique de Cosmobilis qui vise le leadership de l'automobilité à l’échelle du continent.

Depuis le 1er juin 2024, le groupe GGP Auto accueille une grande partie des activités de l'ex-groupe Dugardin. Ce rachat permet à l'acteur nordiste de représenter les marques Ford, Hyundai, Jaguar Land Rover, Maserati et Ligier, en plus des panneaux historiques du groupe Renault. GGP Auto se renforce également avec Hyundai à Villeneuve d'Ascq (59) et JLR à Boulogne-sur-Mer (62).

Dans notre édition du 25 juin 2024, nous annoncions la reprise de la concession Opel de Saint-Lô (50), détenue par Christophe Hamelin, par le groupe Polmar. Si le protocole de négociation a bien avancé, le dossier n'est pas finalisé.

Dévoilée en 2020 et commercialisée depuis mai 2021, la Citroën Ami a révolutionné le marché du quadricycle léger. En quatre ans, les ventes ont doublé et l’image des voitures sans permis a fortement évolué. Une transformation qui profite à l’ensemble des acteurs de la filière.

Après trois années dans le giron du groupe Sofibrie, l'enseigne poitevine spécialisée dans la vente de voitures d'occasion trouve de plus en plus sa place dans l'organisation. Au point que Christophe Coirault, le directeur d'activité, envisage d'installer Startcar dans le rôle d'un label du concessionnaire.

L'enchériste s'est tourné vers ses ressources internes pour trouver un responsable du développement commercial des deux-roues. Dans les effectifs d'Alcopa Auction depuis près de sept ans, Rémi Ansola assurera cette fonction.

Les problématiques de recrutement dans les concessions se poursuivent. Certains métiers sont encore en tension et les distributeurs doivent multiplier les canaux pour trouver de nouveaux candidats de qualité et éviter le "turnover".

Le distributeur dont le siège se trouve à Caen (14) multiplie les acquisitions pour étendre sa zone d'influence. Après Rouen et Dieppe (76), le groupe Polmar investit à Saint-Lô (50), en s'appuyant sur les marques de la galaxie Stellantis.

Mozart Autos figure parmi les meilleurs distributeurs Suzuki et Fiat. Une belle performance pour cette affaire familiale qui évolue dans un monde où la concentration est de mise. Rencontre avec Jérémy Sanchez, codirecteur et par ailleurs vice-président du groupement des concessionnaires Fiat.

La franchise de vente de voitures d'occasion entre particuliers a officialisé sa participation au rendez-vous parisien en octobre 2024. Le stand de Simplicicar au Mondial de l'Auto aura plusieurs finalités, dont celle d'offrir un bain de foule à sa voiture sans permis électrique.

La guerre entre les distributeurs et Carlos Tavares se poursuit. Le patron du groupe Stellantis rêve de reprendre la main sur la chaîne de valeur occupée par le réseau. Celui-ci fait bloc contre le projet de généralisation du contrat d’agent.

Quelques semaines après l'événement vient l'heure du bilan de la première édition de l'opération Heycar Days en France. La plateforme de revente de voitures d'occasion a réussi son pari en augmentant le nombre de contacts pour les concessionnaires.

Reculer pour mieux sauter ou pour abandonner ? Alors que la mise en application du contrat d’agent retailer est une nouvelle fois repoussée en Espagne, il semble de plus en plus difficile pour le constructeur de franchir le pas. Stellantis a renouvelé les contrats de concessions en Europe jusqu’au 31 décembre 2026.

La filiale de distribution du constructeur a officialisé l'ouverture d'un nouveau point de vente dans l'Ouest parisien. Situé au cœur du quartier de La Défense (92) et d'une dimension exceptionnelle pour la région, il concentre sept des marques à volume de Stellantis.

La franchise de vente de voitures d'occasion entre particuliers ouvre un nouveau chapitre. Le fondateur de Transakauto, Michaël Ledoux, a décidé de confier la direction générale de l'enseigne à Blanche Rondeau, nouvelle venue dans l'automobile.

Le premier groupe de distribution de l'Hexagone est aussi un acteur important de la rechange indépendante. À l'occasion de l'assemblée générale de la Feda, qui a reconduit Alain Landec à sa tête pour trois ans, Emil Frey France est entré au conseil d'administration de l'organisation professionnelle.

Plus que jamais, la valeur future des voitures d’occasion est au centre des préoccupations des professionnels. Utilisée comme variable d’ajustement pour déterminer les loyers du leasing, elle est artificiellement gonflée par certains constructeurs afin de baisser ces loyers. Mais le retournement du marché de l’occasion entraîne un risque financier pour tous ceux qui la portent : constructeurs et distributeurs.

Présidé par Jean-Pierre Péricaud, le groupe de distribution étend son territoire avec Volvo et Jaguar Land Rover en s'implantant à Clermont-Ferrand (63). Une opportunité qui permettra à Péricaud Automobiles de doubler ses ventes avec ces deux marques. En parallèle, il ouvre deux sites BYD dans le centre de la France.

Via sa filiale Pro-du-VO, le groupe Dubreuil a organisé l'opération Business Days. Du 11 au 13 juin 2024, les revendeurs de voitures d'occasion sont venus se fournir sur les sites de reconditionnement de Saint-Porchaire (17) et des Essarts (85).

Niort (79) compte un nouveau village automobile. Fruit de l'investissement d'Emil Frey France, il concentre toutes les marques de Stellantis et de Volkswagen Group, à l'exception d'Audi. Un ensemble au fort potentiel de vente pour Autosphere.

Le spécialiste de la donnée automobile, AAA Data, et la filiale du groupe Altares, Manageo, s’associent pour lancer l’offre 4AforLeads. Cette dernière permet aux constructeurs, distributeurs et autres acteurs d’adresser et de générer des leads qualifiés d'entreprises possédant une flotte.

Après Volkswagen, Volkswagen Utilitaires et Cupra, Skoda met en place son contrat d'agent pour sa gamme électrique. Une stratégie à haut risque car ce type de distribution rencontre encore des problèmes de déploiement et, au final, pèse sur la relation client et la rentabilité du réseau.

Au terme d'une phase d'apprentissage, la plateforme de transactions de voitures d'occasion entre professionnels est prête à monter en régime. Oveo intervient telle une solution d'optimisation des revenus pour les concessionnaires.

Le groupe normand se renforce dans l'utilitaire japonais. Mary Automobiles, qui détenait déjà le panneau Isuzu à Dieppe (76), va ouvrir trois autres sites au Havre (76), à Caen (14) et à Amiens (80).