Distribution

Il fallait s'y attendre. En proposant un règlement ouvert et peu prescripteur, la Commission a laissé le champ libre aux constructeurs. Ceux-ci ont défini tellement de critères de sélection et de standards de marque qu'ils ont tué dans l'œuf toute possibilité pour leur réseau d'avoir recours au multimarquisme....

Intégrée depuis 1994 à PGA Motors, la concession Peugeot GGP Aix-en-Provence a tout misé sur l'après-vente et, au-delà, sur l'ensemble des services à clients pour conquérir les Aixois, une clientèle à part. Entrée dans le giron de PGA Motors en 1994, la concession Peugeot...

Sur un marché sinistré, avec une marque en difficulté, Eric Behra tire son épingle du jeu en s'appropriant le concept IdéeFord. Vendre des véhicules sans remise, financés à des taux de 10 %, tout en récupérant des VO récents et en fidélisant sa clientèle : impossible ? C'est...

Vaisseau amiral d'un groupe de plus de 3 000 VN, la concession Peugeot de Barentin est incontournable dans la région. Dessiné par Pierre Bossart lui-même, le site aligne les bonnes performances. Depuis 1990, la concession Peugeot est devenue incontournable à Barentin. A l'époque,...

Une nouvelle concession Citroën vient d'ouvrir ses portes le mois dernier, à Saint-Brieuc, dans les Côtes d'Armor. Construit en lieu et place d'un ancien vélodrome, le nouveau site de 17 700 m2 de terrain dont 4 800 m2 couverts devrait relancer l'activité Citroën dans la ville. En effet, pendant plusieurs...

Qui succédera à la SA Opel Muller, Concession de l'année 2002 ? Les jeux sont ouverts ! Cette élection organisée pour la seconde fois par le Journal de l'Automobile, en partenariat avec CGI, vise à promouvoir le savoir-faire des entreprises automobiles et des hommes qui les animent....

Le groupe Dubreuil, à la tête de 11 concessions Peugeot sur la façade atlantique, a décidé de centraliser son activité de distribution PR sur un seul site. Objectif : réduire les coûts en améliorant le service. La part de marché des pièces Peugeot sur le parc de la marque...

Très secret patron de PGA, groupe qu'il a fondé, Pierre Guénant a accepté de livrer quelques éléments de ce qui a fait son extraordinaire réussite, lors de l'émission "Face à la presse" du magazine Auto K7. Parti d'une concession Citroën en 1978, il est devenu en l'espace de 25 ans...

La troisième édition d'Heavent, le salon des spécialistes de la communication événementielle, se déroulera du 18 au 20 novembre à l'hippodrome de Longchamp, à Paris. Un rendez-vous qui réunit près de 300 exposants opérant sur un marché qui a dégagé un chiffre d'affaires de 603 millions d'euros...

Après dix ans de bons et loyaux services, une nouvelle génération du cabriolet 9-3 débarque en France. Véritable cabriolet 4 places et véritable Saab, cette nouvelle génération permet également au constructeur d'être plus ambitieux. Six, c'est le nombre d'exemplaires vendus du premier cabriolet...

Une dizaine de clauses du contrat Opel pourraient être interdites par Bruxelles, dont certains standards qui limiteraient l'accès au multimarquisme. Le système de rémunération n'est pas concerné mais reste un sujet de discussion avec le réseau. La Commission européenne a demandé...

Les 45 investisseurs du réseau Volvo ont signé leurs nouveaux contrats. Au programme, peu d'investissements mais des procédures de qualité à mettre en place. En 2003, le volume de ventes et la rentabilité doivent progresser. Après l'écrémage et la mise aux normes de son réseau sur...

Cette enseigne de réseau de vente de VO au public en licence de marque pose depuis quelques années des jalons prudents sur ce marché. Sans précipitation, cette filiale d'Exlinea vient d'ouvrir son troisième centre, à Vannes, capitalisant l'expérience acquise dans le domaine de l'occasion par...

O'Plus n'est pas la seule enseigne de vente de VO sous licence. Xavier Morvan, P-dg de SHA, développe depuis le début de l'année un projet similaire avec deux marques : Distinxion et Zero KM. Il y a quelques mois, Xavier Morvan, président de Saint-Herblain...

Longtemps divisées, les deux entités distribuant Mitsubishi en France sont aujourd'hui unifiées. Mitsubishi Europe reprend désormais le contrôle de sa distribution dans l'Hexagone. Lors de la reprise à Sonauto par Mitsubishi de sa distribution en France, la division du territoire...

Organisé au pied levé au cœur du circuit Infineon, le point presse avec Edouard Michelin s'est déroulé en toute décontraction et... en toute franchise ! Une bonne occasion de faire le point sur les objectifs poursuivis par le Challenge Bibendum et sur l'engagement de Michelin en faveur de...

Les concessions réalisent des chiffres d'affaires moins importants que les filiales, regroupées en pôles géographiques, mais leur rentabilité est en revanche nettement supérieure. Rares sont les filiales rentables ! Du côté des filiales de vente et des concessions, les chiffres d'affaires...

Une saison estivale calme dans l'ensemble des réseaux. Les grands distributeurs comme les groupes Dubois, Mennétrier ou Schuller sont néanmoins une fois de plus à l'affiche. Reconnaissons que l'activité a été plutôt calme lors de ces trois derniers mois. Très peu de mouvements à...

Alors que la nouvelle réglementation européenne vient d'entrer en vigueur, le Journal de l'Automobile réalise un petit tour d'Europe chez nos plus proches voisins afin de voir comment les différents concessionnaires s'y sont préparés. Première étape, l'Espagne où, après avoir pris du retard, la plupart...

"Des réseaux pas assez rentables" Le Journal de l'Automobile : Quelle est la situation actuelle des réseaux en Espagne ?Juan Antonio Sanchez Torres : La situation...

Pour Fiat, Opel et Volkswagen, l'année de transition n'a pas suffi. Fiat s'est donné jusqu'au mois de novembre pour finir le travail, mais déjà les concessionnaires envisagent de recourir aux tribunaux. Opel s'est pour sa part fait remonter les bretelles par la Commission. Enfin, Volkswagen n'a...