La marque coréenne compte accroître son réseau de 40 % à l'horizon 2010 et cherche à cet effet attirer des concessionnaires qui distribuent des marques généralistes comme Opel, Ford ou Volkswagen. A la fin de 2005, le réseau européen de Kia comptait 1 480 points de vente dans 29 pays qui vendaient... Dans l'optique de renforcer son identité de marque, Fiat vient de passer un accord avec le géant suédois du meuble, Ikea, afin que celui-ci procède à un rhabillage de ses concessions en Europe.
Et si la distribution automobile de l'avenir se rapprochait de la distribution... La septième édition des Masters a récompensé les groupes de distribution les plus performants de l'année 2005. Ce sont notamment les groupes De Willermin et Cortell qui ont été distingués pour leurs rentabilités.
Pour cette septième édition des Masters, organisés par le Journal... 
Erik Chopard Lallier développe ses activités Peugeot dans le Sud de la France en faisant l'acquisition des sites de Gérard Schnell à Digne, Gap et Manosque (1 800 VN au total). Le groupe Chopart distribuait déjà 3 800 Peugeot neuves en Franche-Comté et en Haute-Marne,... Véronique Pemzec est tombée dans l'automobile quand elle était petite. ça se voit. La concessionnaire en a fait son métier et pour rien au monde elle ne le quitterait. Passionnée de son entreprise, elle lui dédie presque tout son temps.
Véronique Pemzec dirige... De la mode à l'automobile, Astrid Aziza a changé d'univers sans perdre son goût des relations humaines. En suivant la passion de son mari, l'ancienne attachée de presse est devenue directrice commerciale d'Auto Performance, distributeur Aston Martin à Paris et bientôt à Bordeaux.
... Selon nos informations, le groupe Aratto 20e groupe de distribution en France (8 780 VN commercialisés en 2005 pour un CA de 285 millions d'euros dans les marques Renault, Nissan et BMW) serait en passe de reprendre le groupe Laville. Ce dernier, dirigé par Jean-Pierre Laville, distribue... En 2005, l'activité des sociétés de ventes aux enchères de VO a ralenti sa croissance du fait de la fermeture du marché algérien.
Avec un total de 873 millions d'euros de transaction (hors taxes et frais), l'activité de ventes aux enchères de véhicules d'occasion a continué... La Cour de Justice de Luxembourg est saisie, depuis le deuxième quadrimestre 2005, de deux questions préjudicielles portant sur la résiliation pour réorganisation du réseau. L'avocat général Geelhoed a déposé en avril 2006 des conclusions qui, sans préjuger de la position que prendra la Cour... Le groupe Neubauer est un des plus anciens groupes de distribution Peugeot en France. Albert, arrière grand-père des dirigeants actuels, avait même installé ses premiers ateliers avenue de la Grande Armée, siège actuel de la marque. Si le groupe a choisi ensuite le multimarquisme, le nom Neubauer... Depuis 1974 et la reprise de Citroën par Peugeot, les deux marques françaises sont liées. Pourtant sur le terrain, la réalité est bien différente. Dans le paysage de la distribution automobile française, les réseaux Peugeot et Citroën sont avec Renault les réseaux les plus puissants qu'ils soient.... Agent Citroën depuis 30 ans, Daniel Goumault porte un jugement tranché sur son métier : difficile mais passionnant… Aujourd'hui, le chef d'entreprise n'a qu'un seul objectif : transmettre une belle affaire à ses enfants. Portrait.
Daniel Goumault a... Le spectre de la licence professionnelle Management de l'après-vente automobile (Mava) s'élargit et couvrira désormais les domaines du VI et de la pièce.
Suite aux différentes demandes formulées par les professionnels de la branche, l'Anfa (Association nationale pour la formation... Seat a repris le site Autogir du 19e que dirigeait Catherine Hutin. Second site à être filialisé, il est géré par Seat France mais détenu par la division Ventes Directes du siège espagnol.
"C'est une succursalisation qui s'inscrit dans la stratégie mondiale de Seat,... Parvenir à vendre ses VO quand d'autres connaissent l'engorgement de leur parc dépendrait-il d'un code de bonne conduite commerciale ? Tentative pour percer le secret au travers de la présentation du VOM de Lille (59), avec son chef des ventes à négociants, Didier Deschamps et son adjoint... Sous la présidence de Dominique de Villepin, Renaud Dutreil a réuni, le 11 mai dernier, les 2 000 Gazelles de l'économie française, c'est-à-dire les 2 000 PME les plus performantes de l'Hexagone. La distribution automobile était représentée.
Si dans l'automobile "Gazelle"... Alain Miglierina et Gérald Tébaldini s'expliquent sur certaines fausses rumeurs qui faisaient état de la cession de leurs affaires. Les deux dirigeants nous dévoilent en outre le nouvel organigramme du groupe GTI, la nouvelle stratégie de la société et donnent leur point de vue sur la distribution... 
Le groupe Dubreuil vient d'annoncer la mise en place d'une plate-forme dédiée à l'achat, la préparation et la vente de voitures d'occasion. Ce centre doit permettre de fluidifier le stock VO et d'améliorer la rentabilité de cette activité.
Baptisée Oscar, cette plate-forme... 
Vouloir créer un réseau qui ne se consacre qu'à une seule marque, voilà pour un constructeur une ambition bien rétrograde qui constitue par ailleurs un non-sens économique pour le distributeur comme le client.
Il y a quelques semaines, le responsable d'une marque japonaise... 
Il n'est plus vrai que tous les constructeurs refusent de promouvoir le multimarquisme. Il peut être un moyen de combiner, selon les pays, capillarité et rentabilité des réseaux.
A notre avis, tout le monde, chez les constructeurs comme dans les réseaux, est désormais... Avec sa nouvelle concession à Quimper, le groupe Pemzec consolide sa plaque bretonne dans les marques Premium de Ford.
"Cette nouvelle concession s'imposait d'elle-même et devenait nécessaire dans le développement de notre groupe", résume Véronique... Reprise par le groupe Convenant au moment de l'essor de Toyota en France, la concession Côte Ouest Auto à Nantes est l'un des fleurons du réseau. Dirigé de main de maître par Jérôme Guillon Verne, le site se veut irréprochable dans tous les domaines.
Difficile de louper la... Avec ce dernier investissement de 6,5 millions d'euros pour transférer son site de Cenon à Bègles, dans la banlieue bordelaise, DaimlerChrysler France en a terminé avec sa stratégie de filialisation qui lui permet de contrôler un quart de ses ventes.
A peine deux mois après... Moins les constructeurs interviendront pour définir les critères auxquels une entreprise de distribution doit se conformer plus la concurrence pourra jouer. Mais gare au risque d'oligopole…
S'il est exact que l'automobile est un produit cher et que cette cherté intrinsèque... Source de revenu non négligeable, le financement en concession est aussi et surtout un outil d'aide à la vente. Au même titre que la reprise bonifiée ou les équipements offerts, il permet de promouvoir le produit sans le dévaloriser. Renault et Ford en ont usé voire abusé en 2005, avec respectivement... 
Après un an d'activités et 4 000 contrats signés, AssurOne, jeune courtier d'assurances par internet, entend franchir une nouvelle étape en offrant un service de disponibilité 24 h/24 aux concessionnaires.
Assurances santé, habitation, moto, automobiles, AssurOne propose l'ensemble... Au rythme d'une marque par an, Jean-Paul Lempereur a réussi à constituer un véritable pôle de l'automobile sur le site de Liévin. Six marques sont aujourd'hui opérationnelles au nom du multimarquisme.
"Je crois au multimarquisme mais dans une zone déterminée",... C'est à l'occasion d'un portrait sur un acteur du marché que Lionel Lefrançois exprime autant la passion de son métier que son amertume concernant l'attitude d'un constructeur qu'il sert depuis plus de trente ans. Confidences.
Tout le monde ne connaît pas Bernay (27), petite... Implanté dans une zone terriblement concurrentielle, le garage du Pont de Bruay, à la fois agent Peugeot et adhérent Top Carrosserie, tire son épingle du jeu grâce à un dynamisme jamais démenti. Visite guidée avec le maître des lieux, Pietro Didio.
"Le soleil, c'est... 
La marque importée par le groupe Frey recrute. Son président, tout d'abord, en la personne de Jean-François Pardé mais aussi une trentaine de distributeurs. Avis aux amateurs !
Après avoir été directeur général de la division auto de Suzuki France, Jean-François Pardé... 
Après avoir pris pied dans Paris, en rachetant les sites du groupe Lamé, le groupe Volkswagen France s'implante aujourd'hui sur la Côte d'Azur, en reprenant les sites du groupe Heyberger.
Nous l'évoquions déjà dans nos colonnes en avril 2005, cette fois la transaction est... Une plus grande concurrence ? Une plus grand liberté offerte aux concessionnaires ? Rien de tout cela ne semble être apparu avec le règlement 1400/2002. Pourtant, les concessionnaires ne baissent pas les bras et viennent de remporter une bataille au nom du multimarquisme...
A... A la demande de Bruxelles, GM a précisé dans son contrat que la fixation des objectifs devra tenir compte des conditions locales de vente des concessionnaires et, notamment, de leur décision de vendre des marques concurrentes. Maître Louis Vogel, défenseur de la cause des constructeurs, réagit.
Les... 
Qu'il soit en option ou en série, le filtre à particules est un équipement valorisant à ne pas oublier dans l'argumentation. Bien qu'assez technique, le fonctionnement et ses avantages client doivent être présentés de façon simple et claire.
A quoi sert-elle ?
A... Christian Joigny, concessionnaire Saab, va importer la 9-7X et constituer un réseau pour la distribuer indépendamment de GM Europe qui refuse de l'importer en Europe.
Contrairement à ce qui était prévu, la 9-7X sera bien distribuée en France et cela grâce à la volonté d'un... A Cannes, Jean-Luc Sanchez vient de séparer toutes ses marques pour se spécialiser dans chacune d'entre elles sur des sites exclusifs. Le distributeur axe aujourd'hui ses efforts sur le site Suzuki qu'il vient de réaménager récemment.
La filialisation sur la Côte d'Azur n'a... Un concessionnaire multimarque ne doit pas être pénalisé si ses performances sont inférieures à celles d'un concessionnaire monomarque, vient de rappeler la Commission européenne.
La Commission européenne a annoncé lundi avoir clos les dossiers GM et BMW, suite aux modifications... Si Challenges Automobiles enregistre de bons résultats malgré son implantation géographique et la stagnation du marché, ce n'est pas uniquement grâce au professionnalisme de ses dirigeants. Leur secret pour réaliser un chiffre d'affaires annuel de 12 millions d'euros, repose sur des règles... 
Nobuhiro Tajima, patron de Suzuki Motorsport, investit dans la distribution de la marque. Son projet prévoit la création d'une plaque en région parisienne.
Suzuki continue son expansion et attire de nouveaux investisseurs. Ainsi la marque vient d'enregistrer l'arrivée du groupe... Pierre-Emmanuel Chartier, 35 ans, est nommé directeur de la filiale Mercedes-Benz Côte d'Azur. Il succède à ce poste à Jean Arcelin, promu à la tête de la direction générale de Chrysler-Jeep Dodge en France. Cette nomination est effective depuis 1er février 2006. Pierre-Emmanuel... 
Donnée client : comment concilier conformité et performance commerciale ?
