Neubauer reprend (aussi) Jaguar à Paris

...de la marque Jaguar à Paris (JA n°981) soulevant un bon nombre de questions. Jaguar n'aura finalement pas attendu longtemps avant de trouver un nouveau partenaire. Le groupe Neubauer vient d'être nommé à Paris où il ouvrira deux nouvelles concessions dans l'Ouest parisien en avril (Gouvion Saint-Cyr et Avenue Rapp) puis deux sites dédiés à l'après vente à Boulogne et le 18e arrondissement. "C'est une nouvelle aventure que nous démarrons, une aventure dans les marques Premium qui nous correspond à mon frère et moi", a expliqué Eric Neubauer qui en quelques années a repris Rolls Royce, Ferrari, Maserati et Lotus. Paradoxalement, la marque sera représentée par deux opérateurs dans la capitale. En effet, le préavis de l'ancien distributeur, Inchcape, court jusqu'en octobre 2008. Mais ce préavis pourrait être écourté. Comme nous l'annoncions en novembre dernier, Fiat a repris les quatre sites Jaguar détenus par Inchcape (Levallois, Neuilly, Paris 15e et 17e) dans le but d'y distribuer les trois marques italiennes en les confiant à un distributeur privé. Ce dernier pourrait fort bien être… le groupe Neubauer, même si son dirigeant ne confirme pas pour l'instant.

Une nouvelle stratégie réseau

La reprise de la distribution de Jaguar à Paris par le groupe Neubauer est également une aubaine pour le constructeur. Les ventes de ce dernier en chute en 2006 (1 765 VN à - 13,9 %) ont de quoi laisser perplexe. D'autant plus que la capitale a toujours représenté 20 % du total. "Notre objectif est de revenir à hauteur des 2 000 unités en France, c'est pourquoi nous avons repensé notre politique en matière de distribution en confiant certains endroits stratégiques à quelques opérateurs", a expliqué Christian Marti, directeur général. En plus de Paris, les villes de Toulouse (groupe Réal), Bordeaux (groupe Palau) et Marseille (groupe Maurin) ont déjà été confiées. "Nous ne chasserons pas les volumes, nous préférons travailler sur un positionnement de luxe avec des partenaires limités", a-t-il ajouté. "Le réseau se compose aujourd'hui de 43 points de vente pour 30 investisseurs et ne devrait plus évoluer désormais", a précisé de son côté, Pascal Chanez, directeur du réseau. En outre, Christian Marti souhaite que le réseau se fixe un objectif d'une rentabilité moyenne de 2 %.

T.M.