Assurer en concession, maintenant ou jamais !
Source de revenu non négligeable, le financement en concession est aussi et surtout un outil d'aide à la vente. Au même titre que la reprise bonifiée ou les équipements offerts, il permet de promouvoir le produit sans le dévaloriser. Renault et Ford en ont usé voire abusé en 2005, avec respectivement...
...40 % et 70 % de leur financements réalisés en taux promotionnel.
La mode du taux 0 %, lancée par Ford sur Focus SW, n'a en revanche été suivie que par Opel, sur Tigra, et par Chrysler, sur PT Cruiser. Les établissements financiers préfèrent désormais jouer la carte de la fidélisation du client en proposant des offres avec engagement de reprise. Toyota propose ainsi "d'échanger" son ancien Rav 4 avec le nouveau, en conservant les mêmes mensualités. Dans tous les cas, il s'agit de parler de "budget" et de "tout compris" (garantie[...]
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