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Distribution

Da ch'timi code…

Publié le 23 juin 2006

Par Alexandre Guillet
4 min de lecture
Parvenir à vendre ses VO quand d'autres connaissent l'engorgement de leur parc dépendrait-il d'un code de bonne conduite commerciale ? Tentative pour percer le secret au travers de la présentation du VOM de Lille (59), avec son chef des ventes à négociants, Didier Deschamps et son adjoint...
Parvenir à vendre ses VO quand d'autres connaissent l'engorgement de leur parc dépendrait-il d'un code de bonne conduite commerciale ? Tentative pour percer le secret au travers de la présentation du VOM de Lille (59), avec son chef des ventes à négociants, Didier Deschamps et son adjoint...
Parvenir à vendre ses VO quand d'autres connaissent l'engorgement de leur parc dépendrait-il d'un code de bonne conduite commerciale ? Tentative pour percer le secret au travers de la présentation du VOM de Lille (59), avec son chef des ventes à négociants, Didier Deschamps et son adjoint...
...chef des ventes à négociants, Vincent Houdaille… Un VOM est un VOM ! Qui a vu un REA a vu tous les REA ? Peut-être que certaines similitudes sont frappantes, telles la nature et l'importance des parcs, ou encore le dévouement au Losange… Machiavel disait que le nerf de la guerre ce n'est pas l'argent, mais les hommes. Il est "simple" d'aligner les euros, en revanche le savoir-faire des uns rivalise pleinement avec les moyens des autres. Et quand les deux sont réunis, l'alchimie est payante. Ici, à Lille, au centre à marchands de Renault, Didier Deschamps, chef des ventes à négociants et Vincent Houdaille, adjoint chef des ventes à négociants, ne voient pas les véhicules tout à fait comme la plupart des gens. Vous pensez qu'ils regardent une Clio 3 ? Que nenni : ils voient des courbes ! Pas des lignes racées, non, des graphiques en 3D : volume, qualité, rentabilité. Ils dénombrent. Ils schématisent. Ils "s[...]

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