Ce qui paralyse aujourd'hui les "résiliés", c'est qu'ils se sentent exclus du jeu, alors qu'ils viennent au contraire d'y entrer.
Dans le nouveau commerce automobile, il y a un profil-type de l'entreprise potentiellement perdante : c'est la concession traditionnelle monomarque... L'an passé, 55 % des transactions de véhicules d'occasion se sont faites par l'intermédiaire d'un professionnel alors que, durant des années, ce marché était largement dominé par les ventes entre particuliers. Les professionnels ont su gagner la confiance de l'acheteur final grâce à une vraie structuration... Etre concessionnaire fut pendant longtemps être partenaire d'un constructeur qui faisait gagner de l'argent. Aujourd'hui, être résilié peut être aussi très rentable.
Il y a des choses qu'on ne saurait perdre sans regret, qui vont de l'innocence du premier âge à l'argent des commissions,... Remplacer un distributeur au pied levé pour cause de maladie, d'absence prolongée ou de résiliation est désormais possible. L'agence SOS Executif inaugure le concept de la distribution automobile par intérim.
Un distributeur ou un directeur de site est en arrêt maladie, indisponible pendant... 
Accepter davantage de véhicules haut de gamme, c'est le but de la réflexion de CGI.
Avec 9 000 garanties VO (+ 3,5 %), sous l'appellation Garantie Longue durée, commercialisées sur un total de 27 485 financements VO (- 4,5 %), CGI a accru sa pénétration à 32,75 % en 2003. "En... Avec les marges et les prix, Louis et Joseph Vogel abordent l'une des questions les plus sensibles du fonctionnement des réseaux. Ils rappellent ce qui est autorisé et ce qui reste encore à définir par la jurisprudence.
Les réponses acquises
• Faculté d'imposer des prix... La cohérence commerciale commence par une prise en compte de la situation réelle de la marque et des modèles sur le marché, et par le choix de ne pas nuire plus que de raison à un réseau qu'on pousse, par ailleurs, à investir pour la marque.
Le commerce automobile tel qu'on le pratique... Une politique constante, des outils évolutifs et des prix élevés. Dans un paysage en pleine recomposition, le CGI reste fidèle à ses principes. Les résultats suivent.
"Nous sommes fidèles à notre stratégie et nous avons gardé le même cap tout au long de l'année", c'est... Malgré le recul des ventes VN de Peugeot, la financière assure un maintien de son chiffre d'affaires, hors LLD, grâce à l'élargissement aux entreprises de son offre packagée Peugeot Perspectives. Son activité LLD chute en revanche de 10 %.
Face à des ventes VN en recul de 9,5 %, Peugeot... Après ses déconvenues avec l'enseigne Automobil-Eclerc, Johann Cosperec, distributeur VO à Coignières (78) est de nouveau à pied d'œuvre avec les licences de marque créées par Xavier Morvan, ZéroKM et Distinxion.
Un an après l'ouverture du premier site ZéroKM (lire JA n° 833), Xavier... 
Au bout du compte, tous les réseaux n'étaient pas sur la même ligne de départ le 1er octobre dernier. Nombreux étaient ceux qui ont mis à profit l'année 2003 pour réduire leur voilure en supprimant bon nombre de sites et en résiliant beaucoup de leurs partenaires. Les réseaux sont-ils enfin... 
Alors que l'on pensait que les processus de concentration étaient définitivement enterrés l'an passé en attendant l'entrée en vigueur du nouveau règlement européen, on constate que de nombreux réseaux ont mis à profit l'année 2003 pour élaguer leur distribution. Si certains réseaux sont parés,... 
Libérez le commerce automobile ! Les réseaux sont des machines trop lourdes et trop coûteuses pour permettre une baisse des prix nécessaire.
La demande automobile européenne continue à traîner la patte, depuis longtemps. Bien sûr, il y a des pays qui se portent mieux que l'année... De nombreux mouvements en ce début de janvier. Relevons une fois de plus les reprises PGA dans le réseau Peugeot, les nombreuses cessations d'activité Lancia et l'agitation sans précédent au sein du réseau MG Rover. Enfin, les grands groupes continuent à s'intéresser à Toyota.
Faut-il... Grâce à un très bon mois de décembre (+ 10 %), le marché de la minivoiture d'occasion termine bien la saison 2003, avec une progression de presque 3 %. Grâce bien sûr à un marché VN porteur, mais aussi à une fiabilité accrue.
Record battu pour les ventes de minivoitures d'occasion... La société IES achète aux concessionnaires des véhicules neufs souvent préimmatriculés pour les revendre en grande partie à l'étranger. A travers le développement de son site Internet, elle souhaite accroître sa clientèle des particuliers en France.
La société IES, fondée par les frères Koenig... Depuis quelques mois, certaines recettes des impôts bloquent la délivrance de quitus fiscaux pour des VO achetés dans d'autres pays de la Communauté européenne. Indûment, prétendent les professionnels. Bercy se range à leurs arguments.
Les achats de véhicules d'occasion dans d'autres pays... Le site Automobil’Eclerc de Coignières, extrêmement médiatisé lors du lancement de l’enseigne, a arrêté les frais début décembre. Il est aujourd’hui en procès avec l’enseigne.
L’aventure Automobil’Eclerc n’aura duré que quelques mois pour le site de Coignières dirigé par Lionel... RFA invente un nouveau modèle de showroom adapté aux exigences du milieu urbain. Le concept devrait être dans un premier temps décliné en France puis en Europe par la suite.
Esthétique, moderne, serein, adapté, avant-gardiste… les qualificatifs ne manquent pas pour décrire... Importateur exclusif en France des marques Ferrari et Maserati, le groupe Pozzi vient de passer entièrement sous le contrôle de la maison mère italienne. Cette dernière devrait de plus nommer trois responsables à la tête du groupe en France.La société Charles Pozzi, importateur... Le 3 décembre dernier, Eric Behra a reçu le prix de la "Concession de l'année 2003" pour son site Ford de Morangis. L'occasion pour lui de rappeler l'importance que joue le financement à travers IdéeBehra, un nouveau mode de consommation automobile inspiré d'IdéeFord.
... Résilié deux fois par Nissan pour le même motif (performances commerciales insuffisantes), dans le cadre d'une résiliation ordinaire puis extraordinaire, Philippe Moreau obtient 208 000 euros d'indemnités du tribunal de commerce de Versailles.
Quand, dans la logique de l'Alliance... Il est temps que l'industrie automobile choisisse la voie des baisses de prix substantielles et continues. Dans ce schéma, les critères qualitatifs onéreux constituent un handicap pour les distributeurs monomarques.
Au chapitre des erreurs commercialement néfastes, on ne... Membre historique du réseau MG-Rover, Alain Réal reste convaincu du travail qu'il reste à accomplir, mais demeure confiant quant à l'avenir.
"L'année prochaine, je fêterai mes 20 ans au sein du réseau Rover", s'enthousiasme Alain Réal.... Effet yo-yo pour le marché de l'occasion de la minivoiture, avec des grosses hausses auxquelles succèdent des baisses significatives. A fin octobre, le bilan reste positif : + 2 %.
Pour la minivoiture d'occasion, les mois se suivent, mais ne se ressemblent pas. Témoin, le... 
Alors que la clause d'essaimage n'entrera en vigueur qu'en octobre 2005, qu'est-ce qui empêche aujourd'hui un concessionnaire d'exposer des véhicules hors de sa zone, comme le font les revendeurs hors réseaux ? En pratique, pas grand-chose...
Incroyable : ça bouge !
On savait que... 
Il fallait s'y attendre. En proposant un règlement ouvert et peu prescripteur, la Commission a laissé le champ libre aux constructeurs. Ceux-ci ont défini tellement de critères de sélection et de standards de marque qu'ils ont tué dans l'œuf toute possibilité pour leur réseau d'avoir recours au multimarquisme.... 
Le Journal de l'Automobile a élu Behra Morangis Automobiles, concession de l'année 2003. La particularité qui fait son succès : elle vend près d'un VN sur deux à particuliers dans le cadre d'un contrat de location longue durée. Portrait d'une affaire, d'un groupe et d'un patron, Eric Behra,... 
Après la phase de rachat, la phase de rationalisation. Le groupe Behra va centraliser certaines activités et en externaliser d'autres.
La priorité d'un groupe qui se constitue en à peine six ans en reprenant des sites en difficulté est de redresser ses affaires. C'est ce qu'a... Rassurés, les concessionnaires? C'est ce qui apparaît globalement lorsqu'on les interroge sur leur relation avec leurs constructeurs en octobre 2003. Alors qu'en 2002, seules 7 marques sur 22 obtenaient la moyenne, elles sont 13 dans ce cas cette année. Par ailleurs, l'écart entre les marques s'amenuise:... 
Une nouvelle concession Citroën vient d'ouvrir ses portes le mois dernier, à Saint-Brieuc, dans les Côtes d'Armor. Construit en lieu et place d'un ancien vélodrome, le nouveau site de 17 700 m2 de terrain dont 4 800 m2 couverts devrait relancer l'activité Citroën dans la ville. En effet, pendant plusieurs... 
Qui succédera à la SA Opel Muller, Concession de l'année 2002 ? Les jeux sont ouverts ! Cette élection organisée pour la seconde fois par le Journal de l'Automobile, en partenariat avec CGI, vise à promouvoir le savoir-faire des entreprises automobiles et des hommes qui les animent.... 
Intégrée depuis 1994 à PGA Motors, la concession Peugeot GGP Aix-en-Provence a tout misé sur l'après-vente et, au-delà, sur l'ensemble des services à clients pour conquérir les Aixois, une clientèle à part.
Entrée dans le giron de PGA Motors en 1994, la concession Peugeot... 
Sur un marché sinistré, avec une marque en difficulté, Eric Behra tire son épingle du jeu en s'appropriant le concept IdéeFord.
Vendre des véhicules sans remise, financés à des taux de 10 %, tout en récupérant des VO récents et en fidélisant sa clientèle : impossible ? C'est... 
Vaisseau amiral d'un groupe de plus de 3 000 VN, la concession Peugeot de Barentin est incontournable dans la région. Dessiné par Pierre Bossart lui-même, le site aligne les bonnes performances.
Depuis 1990, la concession Peugeot est devenue incontournable à Barentin. A l'époque,... 
Le groupe Dubreuil, à la tête de 11 concessions Peugeot sur la façade atlantique, a décidé de centraliser son activité de distribution PR sur un seul site. Objectif : réduire les coûts en améliorant le service.
La part de marché des pièces Peugeot sur le parc de la marque... 
Très secret patron de PGA, groupe qu'il a fondé, Pierre Guénant a accepté de livrer quelques éléments de ce qui a fait son extraordinaire réussite, lors de l'émission "Face à la presse" du magazine Auto K7. Parti d'une concession Citroën en 1978, il est devenu en l'espace de 25 ans... 
La troisième édition d'Heavent, le salon des spécialistes de la communication événementielle, se déroulera du 18 au 20 novembre à l'hippodrome de Longchamp, à Paris. Un rendez-vous qui réunit près de 300 exposants opérant sur un marché qui a dégagé un chiffre d'affaires de 603 millions d'euros... 
Après dix ans de bons et loyaux services, une nouvelle génération du cabriolet 9-3 débarque en France. Véritable cabriolet 4 places et véritable Saab, cette nouvelle génération permet également au constructeur d'être plus ambitieux.
Six, c'est le nombre d'exemplaires vendus du premier cabriolet... 
Une dizaine de clauses du contrat Opel pourraient être interdites par Bruxelles, dont certains standards qui limiteraient l'accès au multimarquisme. Le système de rémunération n'est pas concerné mais reste un sujet de discussion avec le réseau.
La Commission européenne a demandé... 
CallAuto : l’IA conversationnelle au service de la performance des concessions
