Le BtoC booste les ventes de voitures d'occasion en Espagne

Les ventes de voitures d'occasion ne cessent de reprendre du rythme en Espagne. Selon les données publiées par la Ganvam (association des distributeurs), le marché a totalisé 161 110 transactions en février 2024, soit 4,9 % de plus que l'an passé.

Une dynamique que le pays doit notamment à la performance du canal des professionnels. Entre 2023 et 2024, ils ont amélioré les ventes de 15,1 % pour atteindre 24 014. D'ailleurs, sur un marché en hausse de 10,9 % après deux mois, à 320 732 unités, les distributeurs gagnent 19,4 %, à 46 495 transactions.

La LCD gagne des parts de marché

Les reventes de gré à gré restent largement majoritaires. Le marché espagnol a comptabilisé 103 670 échanges en février (+0,4 %). Ce qui porte le total à 208 465 reventes en deux mois (+7,1 %).

Du côté des loueurs, le canal des retours de contrats de longue durée a faibli en février. Il s'est établi à 10 766 ventes, soit 1,5 % de moins qu'en 2023. À l'inverse, les voitures d'occasion issues de la LCD ont percé. La Ganvam rapporte un total de 14 393 unités, en gain de 36,1 %. Après deux mois, ces canaux ont respectivement crû de 5,3 % (à 22 050 unités) et de 39,6 % (à 27 479 unités).

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En souffrance l'an passé, les importations se portent mieux. Les remises à la route issues de ce canal d'achat ont grimpé de 3,8 % en février (à 8 267 unités) et de 7,8 % (16 243 unités) depuis le début de l'année 2024.

Les vieux VO ne lâchent rien

Les mois passent, mais le profil des ventes ne change pas fondamentalement. Toutes les catégories d'âges sont en hausse, à l'exception – toujours – des voitures d'occasion de 10-15 ans. Les ventes sur ce segment ont plongé de 12,5 % en février, à 25 851 VO. Avec 64 449 remises à la route, soit 8,4 % de plus que l'an passé, les VO de plus de 15 ans ont dominé.

Le "vrai VO" a le vent en poupe. Le 3-5 ans et le 5-8 ans ont terminé respectivement en progression de 1,2 % (19 030 reventes) et de 12,3 % (18 878 reventes). Sur les tranches les plus récentes, les ventes ont grimpé de 0,3 %, à 12 776 unités (VO de moins d'un an) et de 28,4 %, à 11 778 unités (VO 1-3 ans).