Distribution

La concession Opel d'Abbeville (80), jusqu'ici propriété du groupe Gueudet, est entrée dans le giron du groupe Mary le 1er septembre 2023. La marque au blitz va déménager pour rejoindre le site arborant déjà les panneaux Peugeot et Hyundai.

Le fourgon électrique E-Box M, de la marque singapourienne Fest, arrive en France. Les premiers contrats de distribution ont été signés avec les groupes Bauer, De Willermin, Suma et Cavallari.

Après avoir dirigé la cellule digitale de VPN Autos, la filiale du groupe Sipa spécialisée dans la vente de voitures d'occasion, Hugo Ruiz prend de nouvelles responsabilités. À compter du 2 octobre 2023, il devient directeur de VPN Autos Pro, l'entité dédiée au BtoB.

Après la Belgique, la Suisse et l'Angleterre, le groupe RCM se développe au Liechtenstein. Ronan Chabot annonce avoir trouvé un accord pour faire entrer Weilenmann AG, un distributeur de la marque à l'étoile dans le pays, dans SAGA Mercedes.

Les dix premiers concessionnaires Fiat ont vendu un tiers des volumes de la marque italienne en France. À chaque fois, il s'agit d'acteurs régionaux fortement implantés sur leur territoire respectif.

La tenue du salon automobile de Lyon a été l'opportunité pour Chopard d'officialiser son entrée dans le réseau BYD. Le groupe de distribution ouvrira un premier site à Écully (69), dans la banlieue lyonnaise, le 3 octobre 2023.

Depuis le mois de juillet 2023, Olivier Lequertier a rejoint le groupe Gemy en qualité de directeur général de la plaque Pays de la Loire. Il s'agit du sixième groupe de distribution dans sa carrière.

La frénésie du marché a profité à l'enchériste. En croissance sur le plan du volume et des montants d'adjudication, Alcopa Auction vient d'achever la saison estivale la plus prolifique de son histoire. Le signe avant-coureur d'une année exceptionnelle.

Les contrats d’agent commissionnaire en lieu et place de ceux de concessionnaire vont profondément changer la distribution automobile. Une révolution qui, pour l’instant, n’a pas encore vraiment eu lieu, leur mise en place ayant sans cesse été reportée. Tour d’horizon des constructeurs qui se sont lancés et qui les ont repoussés. Voire qui pourraient faire machine arrière.

Le groupe de distribution breton se renforce dans la représentation de la marque Peugeot. Selon l'Autorité de la concurrence, il rachète les concessions de Saint-Malo en Ille-et-Vilaine, Lannion et Guingamp dans les Côtes-d'Armor, exploitées par le groupe Courtois.

Le groupe Donjon Automobiles s’étend presque sans partage sur tout le territoire de l’Essonne. Aux commandes depuis 2012, Cécile Gatti a dû faire face à de nombreuses difficultés, externes comme internes.

La franchise de vente de voitures d'occasion entre particuliers se concentre sur la nécessaire réassurance des clients. Pour y parvenir, Ewigo a fait le choix d'un label qui protège l'acheteur en cas de pannes récurrentes.

Le francilien va reprendre deux concessions Hyundai à Montigny-le-Bretonneux et à Coignières (78), détenues jusqu'à présent par le groupe Courtois. Cette acquisition va permettre au groupe Rabot de dépasser la barre symbolique des 1 000 Hyundai commercialisées sur une année.

Il a toujours placé l'innovation au premier plan et continuera de pousser en ce sens. Jean-Roch Piat, le directeur général de BCAuto Europe, dresse le bilan des activités de remarketing et dévoile les enjeux stratégiques de la plus importante place de marché européenne de voitures d'occasion, dans un entretien accordé en exclusivité au Journal de l'Automobile.

À une exception près, les dix premiers distributeurs Audi en 2022 sont les mêmes qu'en 2021 et leur ordre n'a pas beaucoup évolué. En revanche, leur volume de ventes a enregistré une forte baisse, assez proche de ce que la marque a connu en France.

Sous réserve des validations d'usage par l'administration, le groupe Bauer Paris disposera prochainement d'une nouvelle marque. Avec Dock B, l'opérateur francilien proposera des vélos électriques, des solutions de recharge et la marque Microlino pour commencer.

D'après les statistiques publiées par Autobiz, les prix des voitures d'occasion de moins de sept ans vendues par les professionnels français ont encore plongé au cours des dernières semaines. Et ce, sur fond de remontée continue des stocks.

Mercedes-Benz Retail France poursuit son désengagement de la distribution en cédant sa succursale bordelaise à BPM Group, premier distributeur privé de la marque à l'étoile. La filiale du constructeur n'a plus dans son portefeuille que des affaires franciliennes.

Grâce à la reprise des établissements Boucher, distributeur Volkswagen historique à Angers (49), le nantais DMD prend plus de poids au sein du groupe allemand. Il étend également sa présence dans la préfecture du Maine-et-Loire avec les marques Volkswagen, Audi, Seat, Skoda et Cupra.

Les dix premiers concessionnaires BMW et Mini restent quasiment identiques à ceux de l'année dernière. Au sein du réseau, ils ont écoulé un peu plus d'une voiture sur deux en France en 2022.

D'après le bilan publié par la Ganvam, l'association des distributeurs automobiles espagnols, 139 430 voitures d'occasion ont été vendues en août 2023. Par rapport à 2022, le volume a grimpé de 0,7 %. Le marché a pris 2,6 % sur huit mois, à 1,237 million d'unités.

Comme chaque année, Le Journal de l'Automobile organise les Grands Prix de la Distribution Automobile (GPDA) pour distinguer les initiatives, innovations et résultats des concessions et groupes de distribution. Pour cette édition 2023, les candidatures sont ouvertes jusqu'au 29 septembre 2023.

Le groupe familial présidé par Christophe Maurel ajoute une nouvelle marque à son portefeuille en distribuant Fiat à Rodez (12) et à Albi (81). Après de nombreuses années d'absence sur ces territoires, l'opérateur prévoit d'y commercialiser 400 VN et VO la première année.

La filiale du groupe de distribution Jean Lain Mobilités, Sowatt, inaugure sa première station de recharge haute puissance. Ces quatre bornes ultra-rapides situées à Chambéry (73) donnent le top départ d’un projet qui devrait aboutir à 200 points de charge rapides d’ici à 2025 dans la région Auvergne-Rhône-Alpes.

Avec un réseau de 171 points de vente, seulement deux ans et demi après son lancement en France, la marque chinoise poursuit son développement en s'appuyant sur les grands noms de la distribution. Une stratégie qui permet à MG Motor d'asseoir son influence locale.

En 2022, les dix premiers opérateurs Kia, les mêmes qu'en 2021, ont connu une belle progression des ventes de 14,3 %. En parallèle, leur rentabilité a augmenté de 0,7 point pour atteindre 1,8 %.

Jusqu'ici détenues par un important distributeur indépendant local, les concessions Volkswagen et Porsche à Baie-Mahault, en Guadeloupe, vont être cédées au groupe Citadelle.

Le groupe breton lance un service d'assistance, Les Dépanneurs Engagés, avec l'ambition de devenir le plus vaste réseau de dépannage de France. Cette filiale du groupe Bodemer commencera dans le Finistère et dans les Côtes d'Armor avec 20 camions avant de se développer rapidement dans les autres départements bretons et en Normandie.

En 2022, Hyundai a enregistré une belle performance avec une progression de ses ventes de 4,1 %. Ce résultat profite au réseau en général et aux dix premiers en particulier. Ces derniers voient leurs immatriculations progresser de plus de 20 %.

Mis en place par Lexus, les Kiwami awards récompensent les concessionnaires de la marque les mieux notés par les clients. En France, la concession de Fréjus (83) du groupe JPV a remporté le prix de l'édition 2023, pour la deuxième année consécutive.

Le groupe de distribution champenois ajoute deux nouvelles activités à son portefeuille. Dès octobre 2023, il ouvrira des sites aux couleurs de Via Automobile, pour jouer les intermédiaires VO entre particuliers. Antoine Contardo prépare également son entrée dans le réseau Point S.  

Le groupe de Willermin entre au capital de Qinomic, une start-up dédiée au rétrofit des véhicules utilitaires. Cette dernière a récemment signé un contrat avec Stellantis pour convertir à l'électrique plusieurs milliers de camionnettes dans les années à venir.

Excepté l'arrivée du nordiste Valauto à la neuvième place, il n’y a aucun changement dans le classement annuel des dix premiers concessionnaires de la marque allemande. En 2022, la première place est revenue à VGRF, la filiale de distribution du groupe, avec une nette avance par rapport aux investisseurs privés.

Directeur des actifs automobiles d'Arval, Christophe Delivet se veut rassurant pour les semaines à venir en matière de gestion des flux de voitures d'occasion. Après un solide premier semestre 2023, il n'en reste pas moins vigilant vis-à-vis des dynamiques commerciales.

Les ventes au sein du réseau Ford restent extrêmement concentrées. Les dix premiers distributeurs ont écoulé 41 384 voitures sur les 47 905 vendues par la marque américaine en France en 2022.

Alors que le contrat d'agent commissionnaire pour certaines marques du groupe Stellantis devait débuter le 1er septembre 2023 en France, le constructeur a repoussé l'échéance. Il a fixé un calendrier beaucoup plus échelonné pour le déploiement de ce nouveau mode de distribution. Le Journal de l'Automobile a fait le point avec Christophe Civel, directeur des réseaux Stellantis.

Premier distributeur de Belgique depuis de très nombreuses années, le groupe D'Ieteren Mobility Company vient d'être détrôné. Van Mossel, grâce à des acquisitions, est devenu en 2022 le leader de la distribution dans le pays avec des ventes qui ont progressé de 15,7 %.

Pour élargir son périmètre de clients, Enchères VO vient de mettre en service une plateforme digitale. Celle-ci permet à l'enchériste de conduire des ventes de voitures d'occasion simultanément en salle et en ligne.

Les concessionnaires Toyota ont vécu une excellente année 2022 avec des ventes en progression de 4,3 %. Les acteurs du top 10, quasi identiques à ceux de l'année dernière, ont vu leurs ventes augmenter à quelques exceptions près. Chez Lexus, les résultats ont été moins positifs.

En 2022, les dix premiers concessionnaires Opel ont concentré 42,9 % des immatriculations de la marque. Le palmarès reste inchangé avec les groupes Dubreuil, Hess et Amplitude. Mais CAR Avenue quitte ce top 10 qui voit arriver Emil Frey France.