Autoriser le multimarquisme, c’est bien. Encore faut-il que le distributeur y trouver son intérêt. Pas en l’obligeant à créer des halls d’exposition “arlequin” ou en limitant sa marge de manœuvre. Car si, dans une même marque, un distributeur peut revendre son affaire à un autre sans l’accord... "Pack Clim" à 1 euro chez Volkswagen, Panda à 5,35 euros par jour chez Fiat ou C5 à - 11 %, les opérations promotionnelles se suivent et ne se ressemblent pas. Le point sur les promotions de septembre avec TNS Sofres.
Tous les mois, TNS Sofres recense les actions... 
Un an après son annonce, la concession exclusive Volkswagen VU a enfin ouvert ses portes. Le site se veut d'être un exemple du réseau utilitaire de la marque. Celle-ci pourrait d'ailleurs être une solution pour les distributeurs VP.
"Rarement un site achevé n'aura... A mi-parcours de l’exercice 2005, le CGI affiche des résultats satisfaisants. Avec une forte croissance de ses offres de LOA et toujours un refus des taux bas.
Si les indicateurs sont au vert pour le CGI, avec une production financière automobile en hausse de 9,4 % et un volume... La montée en puissance des offres packagées se confirme, pour représenter 52 % des dossiers VN. Ils financent également près d'un VO sur 10 (essentiellement en crédit + extension de garantie).
Peugeot Financement affiche un niveau d'activité stable en VN comme en VO ce semestre,... Pour mettre fin au débarquement massif de véhicules d'occasion qui bousculent le marché local, le gouvernement algérien a décidé, le 25 septembre dernier, de mettre un terme aux importations de véhicules de moins de trois ans. Ce qui n'est pas sans causer quelques soucis aux loueurs hexagonaux.
S'il... En accord avec des distributeurs, Web Car Center, un site Internet, met en ligne des VN à des prix remisés. Apparemment, tout le monde y trouve son compte.
Et si le Net devenait un moyen pour les distributeurs d'écouler plus facilement leurs véhicules de démonstration et leurs... Depuis le 1er octobre, la clause de localisation est officiellement supprimée. Si les constructeurs la considèrent inoffensive, certains distributeurs, notamment les plus petits, craignent de voir débarquer des agresseurs européens. Témoignages.
Le 1er octobre 2002, l'Europe... "Les constructeurs doivent pouvoir écarter le risque d'un parasitage déloyal des concessionnaires en place". Par ces quelques mots, la Commission remet tout simplement en cause le concept de point de livraison, inventé par les rédacteurs du règlement 1400/2002 pour développer... Le 1er septembre dernier, Gérard Aubry a inauguré à Hérouville près de Caen, le 38e centre VO multimarque du réseau Distinxion et ZéroKM. Avec 6 500 ventes prévues cette année, l'enseigne commence à faire sérieusement parler d'elle. Et ce n'est qu'un début…
Saint-Herblain... Créer l'événement qui sensibilisera un vendeur à sa marque, donner à ce dernier un sentiment d'appartenance, gérer les échecs comme les succès et savoir le (re)motiver... Des thèmes essentiels pour les constructeurs comme pour les équipementiers, des stratégies différentes selon chacun. Débat... Au niveau européen, le commerce de l'auto et celui de la moto ne suivent pas les mêmes règles. D'un côté, la distribution automobile doit se conformer à un règlement qui lui est propre, le 1400/2002. De l'autre, la distribution de motos est régie par le règlement général sur les restrictions verticales... Un distributeur automobile peut-il également distribuer des motos ? Rien ne l'en empêche mais dans les faits les cas sont rares. Seule la marque BMW joue la carte des points de vente mixtes avec une certaine réussite. Honda et Suzuki ne développent pas cette stratégie.
Le... Le marché du VN s'essouffle tandis que le VO conserve une forme insolente. Qu'à cela ne tienne, il faut mettre à la casse les vieux clous, dans l'intérêt de l'industrie et de l'environnement. Charge aux nouveaux VN à bas prix de répondre aux besoins de la clientèle la moins aisée.
L'âge... BCA France, qui regroupe l'activité de BCAuctions et de BCAuto Enchères, a démarré l'année sur les chapeaux de roues. A fin mai, la société de ventes aux enchères a commercialisé 8 400 VO (+ 10 %) pour un chiffre d'affaires de 55 millions d'euros (+ 39 %) grâce notamment au développement des ventes... "Carmakers can keep EU location clause". Ce titre à sensation a fait la Une d'Automotive News Europe du 22 août dernier. La Commission aurait-elle changé de position ?
Cette fameuse clause, qui empêche aujourd'hui aux distributeurs automobiles d'essaimer librement... Un client satisfait ne peut plus être synonyme de client fidèle, tant les nouveautés et les promotions l'incitent au changement. Alors pourquoi continuer à dépenser du temps et de l'argent dans ces outils d'un autre temps que sont les ISC ? La satisfaction doit se mesurer à l'aune du marché... Victime d'un incendie criminel début juillet, la société Le Temple Automobiles à Vigneux de Bretagne, près de Nantes (44), fait le bilan des pertes et dénonce une nonchalance des pouvoirs publics en matière de sécurité des zones industrielles.
Dans la nuit du 30 juin au 1er ... La Cour de cassation a cassé un arrêt favorable à Mercedes : elle demande à ce que la sélection des distributeurs se fasse réellement sur la base de critères de sélection objectifs.
Les dernières décisions d'appel concernant l'application des critères de sélection des distributeurs... La vente de véhicules neufs sur Internet prend une autre dimension. PriceMinister et Mistergooddeal se lancent en effet sur le marché du VN discounté en partenariat avec les acteurs majeurs du marché, Auto IES et Stockauto. Afin de ne pas provoquer l'ire des constructeurs, seuls des véhicules... 
En recrutant parmi les concessionnaires Rover, le réseau D.car s'offre une opportunité de croissance rapide. Il vend aujourd'hui 200 VN par mois.
Les concessionnaires Rover ont trouvé une solution pour remplir leur showroom vide : signer avec la franchise de vente de VN multimarque... 
Hervé Fort, dirigeant d'Inchcape France, nous livre ses impressions sur la distribution automobile aujourd'hui. Face à la baisse des rémunérations des concessionnaires de près d'un tiers, il insiste sur l'importance d'une gestion pérenne. Spécialisé aujourd'hui sur Volkswagen, Audi et les marques... En 2008, le rapport d'évaluation. En 2010, la fin du règlement européen. Quid de l'après 2010 ? Un nouveau règlement spécifique à l'automobile ? Davantage de concurrence et de liberté pour les distributeurs ?
Les étapes sont connues : le premier octobre prochain, avec la liberté d'établissement,... L'indicateur Promocar de TNS Sofres fait état de 103 opérations promotionnelles à destination des particuliers au cours du mois de mai.
Tous les mois, TNS Sofres recensent les promotions pratiquées par les constructeurs automobiles et leurs filiales financières... 
Le noir métallisé serait la couleur la plus adaptée pour faciliter la revente d'un véhicule haut de gamme d'occasion, selon une étude menée par Glass's Information Services, citée par le site 2fleet.com. En revanche, une couleur peu appréciée, comme le blanc, fait chuter de 3 600 euros la valeur de... Agent VW pendant vingt-six ans, Paul Menicier est aujourd'hui adhérent du réseau Top Garage. Il affiche fièrement son nouveau panneau qu'il n'a pourtant pas vraiment choisi...
En Haute-Normandie, sur la Côte d'Albâtre, à Cany-Barville exactement, se trouve un atelier de réparation... A force de compliquer les choses, les constructeurs finissent par rémunérer pour tout et n'importe quoi. C'est comme cela qu'on maintient à bout de bras un réseau pérenne, mais inefficace.
Imaginons une piste d'athlétisme où quatre adversaires s'apprêtent à s'affronter sur un "cent... En 2004, le montant des transactions VO aux enchères s'est établi à 817 millions d'euros, soit 21 % de mieux qu'en 2003. Un mode d'acquisition qui, en apparence, séduit de plus en plus de particuliers.
En 2003, le montant total des VO vendus aux enchères a représenté 671 millions d'euros... 
Pour les loueurs longue durée, les ventes aux enchères et les professionnels sont les moyens les plus rapides, mais pas les plus rentables, d'écouler leurs volumes importants de VO. Place aux particuliers.
Pour les loueurs longue durée, les professionnels (marchands, concessionnaires)... En 2004, 554 000 VO de moins d'un an étaient immatriculés, soit plus de 27 % des immatriculations de véhicules neufs. Ce volume de VO récents en 2004 dépend directement des différents "canaux de distribution" des véhicules neufs en 2003 : les loueurs courte durée, qui dans la majorité des... 
"Nous ne faisons pas de VO haut de gamme, explique Xavier Morvan, négociant VO, il existe toutefois quelques marchands spécialisés dans ce créneau qui touche une clientèle aux attentes très spécifiques." "La majorité des VO haut de gamme sont vendus en concession,... Loueur de camions, mais aussi d'utilitaires et de VP, Fraikin Locatime se distingue par une intégration presque totale de tous les services apportés à ses clients, de l'entretien à l'assistance...
La spécificité affichée de Fraikin, dont près de 70 % du chiffre d'affaires est réalisé... Reynold Marotzki a décidé de se retirer de la distribution automobile pour se lancer dans l'immobilier. Son retrait sourit notamment aux groupes Gemy et Sogep qui reprennent respectivement les marques Peugeot et BMW, et deviennent par la même occasion des distributeurs incontournables de leurs... 
Aston Martin relève un pari difficile avec l'entrée de la V8 Vantage sur un segment synonyme de volumes inédits. La marque et ses distributeurs vont donc devoir associer hausse des ventes et maintien de l'exclusivité qui caractérise les célèbres voitures anglaises. En France, Auto Performance représente... 
Pour les loueurs longue durée, la capacité à bien revendre les véhicules en fin de contrat est aussi importante que la capacité à bien estimer les valeurs futures de ces véhicules. Les loueurs mettent chaque année environ 320 000 VO sur le marché. Un volume important qui les incite à choisir des modes... Les deux distributeurs Volkswagen de Nice pourraient céder leur site au constructeur.
La distribution automobile est à nouveau en effervescence sur la Côte d'Azur. Certaines rumeurs font état d'une nouvelle filialisation. L'un des deux distributeurs niçois, ou même les deux, le groupe... 
La distribution telle qu'elle est pratiquée aujourd'hui, malgré la concentration forcée, est déphasée par rapport aux exigences de rentabilité.
Il y a, dans les réseaux, trop de concessions et pas assez d'entrepreneurs pour les diriger. C'est le fruit empoisonné d'un siècle d'immobilisme... A l'occasion des Trophées Entreprises et Sociétés de l'Information 2005, Autodistribution a reçu le prix spécial du jury dans la catégorie Création de Valeur grâce à son portail Internet Autossimo.
Le groupe Autodistribution vient d'être récompensé par les Trophées Entreprises... 
Jérôme Reyes a réussi à constituer une véritable plaque Saab autour de Grenoble. En treize ans de présence dans la distribution automobile, le jeune dirigeant est devenu un spécialiste de la marque suédoise.
A une époque où le multimarquisme devient chose courante, quand les... Le constructeur indien Mahindra arrive en France. La marque sera distribuée par le réseau Lada dont 47 opérateurs ont déjà investi pour accueillir ce nouveau venu dans la distribution.
Après avoir signé un accord avec Renault pour créer une société commune dans le but de produire et... 
L'IA de Seez : L'atout commercial de demain pour la distribution automobile dans 23 pays
