Distribution

La conception du VO en concession a changé et Bruno Laval, président-directeur général de 6e Avenue, entend bien poursuivre une démarche active sur ce segment. Echos.

La société Via Automobile entame le déploiement national de son réseau de ventes de voitures d'occasion dans le cadre d'une licence de marque. Une centaine d’agences sont envisagées en 2011.

Arnaud Duffort vient d’offrir un nouveau visage à l’un de ses trois sites franciliens. Aux Ulis, aux côtés de l’affaire Audi d’Annie Gatti, l’investisseur exploite désormais Volvo et Land Rover dans une structure revisitée et confirme, pour l’occasion, son intention de poursuivre son développement.

L’unique point de vente Nissan du groupe Novabis reçoit la consécration pour l’uniformité de son travail, en 2009. Aux yeux d’Emmanuel Hacquart, le président, ce n’est pas la victoire d’un investisseur et de son affaire, mais celle d’une région trop souvent mise à mal.

Véritable institution en Alsace et en Lorraine, le groupe Kroely remporte le prix Spécial Groupe, remis depuis 2007 par le Journal de l’Automobile dans le cadre de la soirée de la Concession de l’Année.

Le 15 novembre prochain, dans la Bibliothèque de l’Automobile Club de France, le Journal de l’Automobile et ses partenaires remettront le Trophée de la Concession de l’Année. Une promotion 2010 composée, une fois n’est pas coutume, de 4 finalistes. Quatre opérateurs dont le savoir-faire est reconnu sur leur marché, comme dans leur réseau. Leurs noms ? Bruno Lafontaine, Ronan Chabot, Emmanuel Hacquart et Franck Stival.

Humain et pragmatique, indépendant et politique, Bruno Lafontaine mène ses affaires avec une philosophie qu’il partage sans mal avec ses troupes. Un état d’esprit qui tend vers un unique dessein : une quête d’amélioration permanente pour mieux satisfaire le client.

Energétiquement indépendante, l’éco-concession Toyota de Ronan Chabot, basée à Aytré, dans la périphérie Sud de La Rochelle, a logiquement été largement médiatisée ces temps derniers. Mais mettre en avant la quasi nullité de son impact environnemental reviendrait presque à oublier qu’elle est aussi un formidable outil de performances.

Fidèle soldat sous l’étendard Renault, Emmanuel Hacquart est un concessionnaire de l’Alliance de la première heure. Depuis dix ans à distribuer Nissan, il ne connaît que la conquête, à en devenir l’un des fers de lance du réseau. Modèle d’exemplarité, tous les compartiments de sa concession, Europe Automobiles, rivalisent de succès.

Implantée au cœur de l’Ariège depuis 2002, la concession Scala qui représente les marques Volkswagen, Audi, Skoda et Kia a récolté en 2009 les fruits de sa stratégie axée sur une activité VO forte, destinée à créer un parc roulant important, ainsi que sur le recrutement et la formation des collaborateurs qui lui assurent stabilité et maturité.

Un système de distribution figé, comme celui qui caractérise l’automobile, est-il encore viable dans un marché aussi chahuté et aussi peu rentable que celui que nous avons appris à connaître depuis trois ans ?

La question doit être posée. En effet, notre mode de distribution a vu le jour au début du 20e siècle, et n’a pas évolué d’un iota depuis.

Après avoir investi le marché de l’immobilier, la société montpelliéraine Idecube s’est attaquée à la distribution automobile en 2010, en déployant dans les concessions sa solution d’affichage dynamique Dynalive pour le VO.

L’élection de la Concession a tenu toutes ses promesses… et livré des surprises. Pour la première fois dans l’histoire de cet événement, deux distributeurs monteront sur scène. Auteurs d’excellents résultats, Emmanuel Hacquart de Charleville-Mézières et Franck Stival de Pamiers, n’ont pu être départagés. Paul Kroely, quant à lui, s’impose sur le fil, mais en solitaire, pour le prix Initiative Groupe de l’année.

Saluée pour ses performances commerciales, sa philosophie et ses ambitions, la concession Volkswagen/Audi de Pamiers remporte le prix de la concession de l’année, ex-æquo avec l’affaire Nissan de Charleville-Mézières.

Le distributeur indépendant multimarques Car Consulting, implanté dans l’ouest de la France, vient d’amorcer la deuxième étape de son ambitieux plan de développement qui devrait se traduire, en janvier prochain, par la constitution d’un nouveau réseau de vente de VN.

Pour accompagner le lancement de son nouveau site Internet www.autoexpert.com, Fiat propose dans le cadre de son label occasion une nouvelle offre de crédit classique à 2,9 % sur les Fiat 500 et 500C.

Dans le cadre de l’émission “Chacun sa route” de LCI Radio, enregistrée le 26 novembre dernier, le président de la branche concessionnaires au CNPA a fait le point sur l’actualité de la distribution automobile.

La société de ventes volontaires BCAuto Enchères ouvrira en janvier 2011 une troisième salle de vente physique à Nîmes qui aura pour caractéristique d’être réservée exclusivement aux professionnels.

Le Journal de l’Automobile et Autoscout24 se sont associés pour organiser, en plein Mondial de l’Automobile, une première table ronde répondant à la problématique “Vente de VO et Internet : quelles nouvelles stratégies ?”. Bien que largement sensibilisés aux enjeux et à l’impact du média Internet dans le business automobile, en particulier VO, beaucoup de distributeurs sont encore absents de ce canal. Certains acteurs présents ne sont pas encore rodés aux caractéristiques et aux bonnes pratiques du média. D’autres aimeraient y être davantage présents mais n’ont pas les moyens, les personnes ou les organisations adaptés. Les problématiques sont nombreuses et le sujet des ventes de VO sur le Net s’avère très tendance. Ce rendez-vous, qui répond à un besoin manifeste de la part de la profession, nous a rappelé combien la quête d’efficacité, de réactivité et de résultats sur la Toile, parfois fastidieuse, pouvait tout aussi bien relever de questions de bon sens et de motivation. Cinq intervenants, connus pour leur expertise sur le sujet, et par leurs initiatives, livrent leur expérience et leurs conseils.

Spécialisée dans l’import de VN et de VO récents, la société Atlantic Import vient d’investir ses nouveaux locaux dans le parc d’activité de Saint-Brévin-les-Pins et de nouer un nouveau partenariat pour booster les ventes sur le Net.

Vent d’Ouest Automobiles a élu domicile en 2008 à Saint-Michel Chef Chef, petite ville du bord de mer, plus connue pour ses galettes au beurre que pour ses plages de sable fin. Les deux responsables reviennent sur leurs trois années d’exercice et livrent leurs perspectives.

Jean-Paul Lempereur, président du Groupement national des concessionnaires Opel - Du 23 au 25 octobre, le GNCO a tenu son rendez-vous le plus important de l’année à Killarney, en Irlande. A l’occasion de la convention du groupement qu’il préside, Jean-Paul Lempereur revient donc sur les actions menées depuis le début de l’année et esquisse une feuille de route pour le moins fournie, et assez révélatrice de son dynamisme. L’occasion pour lui de rappeler également l’unité du réseau.

Solidement installée à Saint-Nicolas-de-Redon (44), la société Duval Automobiles, spécialisée dans la vente de VO récents multimarques, devrait franchir un palier en 2011 avec l’ouverture d’un nouveau hall d’exposition.

Le groupe de distribution de pièces automobiles ACR se renforce en s’appuyant sur un fonds d’investissement, NextStage, qui apporte 8,2 millions d’euros dans la corbeille.

Xavier Morvan a pu mesurer, lors de son troisième Mondial, la notoriété grandissante de son enseigne multimarques auprès du grand public ainsi que l'intérêt des professionnels pour rejoindre le réseau.

Un nouveau mandataire vient d'être épinglé et condamné par le tribunal d'Amiens pour escroquerie à la TVA. De nouvelles condamnations devraient tomber dans les prochains mois.

Période de Mondial de l'Automobile oblige, le distributeur multimarque AramisAuto y va également de sa petite étude concernant l’acte d’achat automobile des Français.

La société Autoplanet, qui opère sur la Toile pour la vente de VN depuis 2000, revient sur ses dix ans d'activité, expose son positionnement atypique et livre ses principaux défis.

A mesure que l'arrêt de la prime à la casse approche, l'intérêt des acheteurs européens pour les voitures d'occasion est grandissant si l'on en croit une récente étude menée par GfK Association.

Les deux sociétés s’apprêtent à organiser pour la première fois en France des ventes aux enchères mobiles. Une opération destinée aux particuliers qui se déroulera le 6 novembre prochain.

Le site de comparaison de véhicules vient de réaliser son premier tour de table auprès du fonds d’investissement créé par Jérémie Berrebi (Net2Zone, Zlio) et Xavier Niel (Iliad Free). Il va notamment lui permettre de lancer un site dédié aux professionnels dès début 2011.

Six mois avant l’ouverture du premier showroom de Mc Laren en France, le groupe Neubauer, choisi récemment pour distribuer la marque à Paris, se prépare à écouler les premiers modèles de série du constructeur. Eric Neubauer nous en dit plus sur les intentions de la marque britannique et sur ses ambitions dans l’Hexagone.

Jean Patrice Bernard est actuellement en train de négocier le rachat des 10 sites Renault et Dacia du groupe Deffeuille. Un accord de principe aurait été trouvé entre les deux parties pour cette transaction qui porte sur un potentiel de 7 500 VN et 160 millions d’euros de chiffre d’affaires. La conclusion de cette opération ne serait plus suspendue qu’à la décision de l’Autorité de la concurrence. Mais les deux opérateurs officiant avec la marque au losange sur des territoires différents, l’autorisation devrait être accordée dans les semaines qui viennent.