Face à la baisse de fréquentation au sein des points de ventes, certains acteurs du Net ont choisi de mettre à profit leur audience en vendant aux distributeurs VN et VO des leads ou des requêtes qualifiées d'Internautes. Telle est l'approche adoptée par la société achetersavoiture.com, lancée en mars dernier par Olivier Allehaut et le groupe Marketshot, spécialisé dans la génération de leads qualifiés sur Internet (voir JA n°1136).
Déjà éditeurs des sites Voitures.com, LocationLongueDurée.com ou encore Webcarnews.com,dédiés à la vente et au financement de véhicules, le groupe Cardata vient également de lancer sa nouvelle plate-forme voiturespro.com recensant des "intentionnistes" d'achat. Fort d'un trafic moyen de 10 000 demandes par mois, généré via ses différents portails, la société entend ainsi soumettre des listes de prospects qualifiées et détaillées sur ce site entièrement réservé aux professionnels. "Nous nous sommes aperçus lors de la collecte des leads qu'il existait, notamment, une forte demande de proximité des Internautes en recherche d'un véhicule d'occasion", précise Lydie Boitout, directrice des opérations et du développement. Voitures.com n'entend surtout pas se substituer aux équipes commerciales en place mais juste "donner un coup de pouce avec des prospects ciblés".
Le professionnel choisit sa fiche de contact
