Vincent Salimon, BMW France : "Les avantages du contrat d'agent sont nombreux"

Le Journal de l’Automobile : Le 1^er octobre 2024, la distribution de la marque Mini se fera par le biais d’un contrat d’agent. Le groupe BMW est l’un des rares constructeurs, avec Stellantis, à poursuivre dans cette nouvelle voie juridique. Pourquoi ?

Vincent Salimon : Nous considérons que les avantages sont nombreux. Ils reposent sur une expérience client totalement fluide du tunnel d’achat de la commande jusqu’à la livraison finale. L’autre avantage, très important, c’est la transparence des prix puisqu’il n’y a plus de remise. Le client n’a plus besoin de négocier. Ce qui le rassure car il est certain de faire la meilleure affaire. C’est l’un des enseignements majeur que nous retenons des pays où ce contrat a été mis en place.  Nous confirmons donc la mise en place en France pour le 1^er octobre 2024. Pour le réseau BMW, la mise en place est également confirmée pour 2026. Nous capitaliserons, comme pour Mini, sur la mise en place d’autres pays avant de l’appliquer en France.