Palmarès des marques les plus en vogue chez les particuliers

Dans un marché de 1 774 729 immatriculations, en progression de 16,2 %, le canal des particuliers (BtoC), qui est le plus rentable, s'est relativement bien comporté en 2023. Il a en effet représenté 822 968 immatriculations, en hausse de 18,5 %, soit 2,4 points supérieurs au marché. Il a représenté une part de marché de 46,1 %.

C'est naturellement Dacia qui reste toujours, et de très loin, la marque la plus achetée par les particuliers. Avec 131 896 unités, ce canal représente 84,3 % de ses ventes. En volume, Dacia est suivie par Renault (119 811), mais les particuliers ne couvrent que 43,1 %, un score inférieur à celui du marché.

Peugeot et Citroën boudées par les particuliers

C'est bien pire chez Peugeot. Les particuliers ne semblent plus être intéressés par la marque, puisqu'ils représentent moins d'un tiers des ventes avec 69 458 immatriculations, un ratio qui le rapproche des marques premium. Pour un généraliste, ce faible engouement de la part des particuliers peut être problématique pour la rentabilité du réseau.

Même constat chez Citroën qui pointe en volume à la septième place du classement avec 42 878 mises à la route auprès des clients particuliers, soit 34 % de ses immatriculations.

À noter qu'au pied de ce classement, se trouve MG, qui avec 23 320 immatriculations auprès des particuliers, devance Fiat et ses 22 546 unités. Le BtoC représente pour le constructeur chinois 66,8 % de ses ventes.

Dacia, MG et Tesla en force sur le BtoC

Si l'on considère ces chiffres à travers le prisme du mix BtoC dans les immatriculations des marques, le classement diffère beaucoup. Excepté Dacia, qui caracole en tête, on trouve, parmi les marques à fort volume, Tesla qui écoule 70,9 % de ses 63 041 immatriculations auprès des particuliers, se plaçant en quatrième position (et en deuxième, si l'on retire Alpine et Honda dont les volumes ne sont pas comparables), ainsi que MG qui devient la troisième marque à fort volume sur ce canal très disputé.

Outre Dacia, Toyota reste la seule marque généraliste qui vend le plus à particuliers et de surcroît, qui propose une gamme très large. Ce canal couvre plus d'une immatriculation sur deux.

Top 10 des immatriculations sur le canal des particuliers par marque (2023)

source : AAA Data

Top 10 du mix du canal des particuliers par marque (2023)

source : AAA Data

Quatre modèles Dacia

Avec de tels résultats, Dacia place parmi les dix premiers modèles les plus vendus à particuliers, les quatre modèles de sa gamme (Sandero, Duster, Spring et Jogger), tandis que Renault et Peugeot ne positionnent que deux modèles, respectivement la Clio et le Captur, et les 208 et 2008.

Tesla place le Model Y, qui a été jusqu'en novembre 2023, le modèle électrique le plus vendu de France, avant de se faire coiffer au poteau par la Dacia Spring sur le dernier mois. Très bons résultats également pour la Toyota Yaris Cross qui séduit autant que la Yaris lorsque celle-ci est sortie.

Top 10 des modèles les plus vendus aux particuliers (2023)

source : AAA Data