Toyota financial Services : Déploiement de l’offre VO

...Toyota se porte bien. Sa captive a en revanche perdu 1,5 point de pénétration à 24,5 % des ventes VN du réseau. Sur la période, elle a financé un volume stable de 13 800 VN, avec un transfert du crédit (- 8 %) vers la LOA (+ 16 %) et la LLD (+ 27 %). "Le marché du crédit est très tendu, nous avons dû augmenter nos taux, en fin d'année 2006 puis dernièrement en juin". Toyota Financial Services a néanmoins maintenu une offre promo à 4,95 % en taux nominal, sur 48 ou 60 mois, offre qui a représenté moins de 40 % des crédits souscrits. La Combinaison Toyota (LOA ballon + entretien) a séduit 2 650 clients et maintient un bon rythme de croissance (+ 21 %).
Le financement VO est reparti à la hausse (+ 42 %), avec de nouveaux tarifs, de nouvelles garanties et une politique en matière de financement des stocks : des lignes de crédits par tranche de 50 000 euros sont proposées aux concessionnaires, en fonction de leurs besoins et de leurs risques, ainsi que le portage des achats réalisés par les marchands auprès du réseau, "une demande forte de certains de nos concessionnaires", justifie René Laz. En matière d'offre de services, "la nouvelle prolongation de garantie VN lancée en mars a été souscrite pour 31 % des financements, contre 25 % auparavant. Quant à celle qui porte sur le label VO, elle a représenté 45 % des financements", souligne René Laz.