Stockauto s’associe à l’Argus

...En effet, il gagne en visibilité en s'invitant sur le site Argusauto.com, dans la rubrique Acheter/neuf à partir de janvier 2007. Stockauto n'en est pas à son premier partenariat. Il est le fournisseur officiel de véhicules neufs en stock pour les sites turbo.fr et Price Minister (en tant que marque blanche pour ce dernier). "Ce nouvel accord nous permet de toucher des clients différents et donc supplémentaires, se satisfait Philippe Laurent, le patron du site. Actuellement, nous sommes à plus de 5 000 connexions/jour et nous estimons pouvoir doubler ce chiffre avec L'Argus". Naturellement, les sites qui accueillent Stockauto touchent une commission mais le coût pour le concessionnaire reste inchangé : "Il n'y a ni droit d'entrée, ni frais d'annonce, nous nous rémunérons uniquement sur les ventes effectives, à hauteur de 1 % du prix TTC", rappelle Philippe Laurent qui souligne l'aspect "vertueux" de son offre : "Nous ne faisons pas de hard discount en achetant des lots. Nous fluidifions le marché en permettant aux distributeurs français de déstocker massivement, mais discrètement, des VN qui coûtent de l'argent et perturbent leurs ventes "à la carte" en concession".

3 500 VN exposés sur Internet

Aujourd'hui, 250 concessions, en majorité implantées en région parisienne, profitent des services de Stockauto en y "exposant" en permanence près de 3 500 VN. Etonnamment, peu de groupes ont systématisé la démarche : "Ils ont une logique financière mais commercialement, à l'exception d'un exemple notoire, chaque affaire conserve son autonomie", regrette Philippe Laurent. Les distributeurs de province sont un peu à la traîne, avec encore à l'esprit une approche territoriale traditionnelle. Pourtant, souligne notre interlocuteur, "la clientèle sur Internet est bien nationale". Cette année, 3 000 VN devraient être vendus sur Stockauto, "autant que l'année dernière, principalement à cause de la baisse des ventes de Renault et Peugeot". Nul doute qu'avec une présence sur le site Argusauto.com, ses ventes vont prendre leur envol en 2007…

X.C.