Quand Volkswagen offre un an d’assurance…
Au cours d'une opération promotionnelle de janvier à mars dernier, la filiale américaine de Volkswagen a offert un an d'assurance à tout acheteur d'une Golf ou d'une New Beetle neuve. L'offre, limitée aux Etats de l'Illinois et du Wisconsin, a permis une augmentation des ventes de 23 % pour ces deux...
Au cours d'une opération promotionnelle de janvier à mars dernier, la filiale américaine de Volkswagen a offert un an d'assurance à tout acheteur d'une Golf ou d'une New Beetle neuve. L'offre, limitée aux Etats de l'Illinois et du Wisconsin, a permis une augmentation des ventes de 23 % pour ces deux...
...modèles (à 700 unités), à comparer à une baisse de 15 % dans les autres Etats. "Les rabais nuisent à la valeur de revente du véhicule, les crédits à 0 % n'intéressent qu'une fraction de la clientèle alors que l'assurance gratuite attire tous les acheteurs potentiels d'un modèle que l'on souhaite promouvoir", argumente l'agence à l'origine du concept, Creative Innovators. Et de souligner que l'offre n'a pas attiré que les mauvais risques : les deux tiers des clients avaient entre 30 et 64 ans, et la moitié étaient des femmes. Toutefois, Volkswagen ne reproduira pas l'expérience, "l'offre n'étant pas suffisamment génératrice de trafic", selon un porte-parole du constructeur.
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