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Entretien avec Jean-Jacques Nuel, directeur commercial et marketing Mercedes-Benz Financial Services France

Publié le 11 avril 2008

Par Christophe Jaussaud
5 min de lecture
Plus agressif sur des opérations de LOA ballon. A l'image des bons résultats de Daimler en France, sa captive a réalisé une bonne année 2007 notamment en augmentant sa pénétration grâce à un renforcement des opérations avec le constructeur. La croissance est attendue pour 2008 avec notamment la relance...
Plus agressif sur des opérations de LOA ballon. A l'image des bons résultats de Daimler en France, sa captive a réalisé une bonne année 2007 notamment en augmentant sa pénétration grâce à un renforcement des opérations avec le constructeur. La croissance est attendue pour 2008 avec notamment la relance...
Plus agressif sur des opérations de LOA ballon. A l'image des bons résultats de Daimler en France, sa captive a réalisé une bonne année 2007 notamment en augmentant sa pénétration grâce à un renforcement des opérations avec le constructeur. La croissance est attendue pour 2008 avec notamment la relance...
...de Mercedes-Benz Assurances.Journal de l'Automobile. Quel bilan tirez-vous de l'année 2007 ? Jean-Jacques Nuel. Ce fut une année globalement bonne avec notamment une augmentation de 4% du nombre de contrats réalisés, soit près de 36 000. De plus, notre pénétration a également augmenté avec aujourd'hui plus de 30 % pour le groupe car nous avons toujours Chrysler dans notre périmètre d'activité, tant en financement réseau qu'à particuliers. JA. Quels sont les vecteurs de croissance ? j-jn. Deux segments ont été particulièrement performants : le financement aux entreprises, où notre pénétration est passée de 28 à 32 %, et le financement VO où nous avons gagné plus de 20 %. Sur ce dernier point, l'augmentation du volume lié au label Millesima de Mercedes-Benz n'est évidemment pas neutre mais il faut également y ajouter l'amélioration de notre performance intrinsèque. La conjugaison de ces deux effets explique cette croissance. Une progression que l'on retrouve également dans le financement des utilitaires où notre CA a cru de 20 %. Une excellente performance liée au constructeur qui a dépassé les 25 000 unités en 2007. JA. Comment expliquez-vous cette meille[...]

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