Citroën Financement en phase avec ses objectifs 2014

Citroën Financement ne devrait pas connaître de mauvaise surprise sur l'ensemble de l'exercice 2014. Les taux de pénétration enregistrés par la captive entre début janvier et fin octobre sont conformes à ses objectifs. "Notre taux de pénétration VN s'est établi à 33% et notre taux de pénétration VO à 31%", précise Pierre-Mathieu Lanfranchi, le directeur ventes de Citroën Financement.

Sur la même période, la captive a en outre vu le montant moyen de ses dossiers de financements fortement progresser : il a enregistré une croissance de 4% du côté des seuls VN et un bond de 8% du côté des seuls VO. "Nos barèmes fidélisant continuent de gagner du terrain", poursuit Pierre-Mathieu Lanfranchi. Et il y peu de chances pour que cela change, certaines de ses offres de financements fidélisantes étant appelées à être étendues. Après n'avoir été proposée que sur le seul C4 Cactus, son offre de financement en LOA Simply Drive est aussi disponible désormais sur la nouvelleC1 (outre le financement, cette offre inclut un contrat de services et une assurance tous risques).

Une contribution à 7%

"Sur le C4  Cactus, nos financements à particuliers se font à hauteur de 7% avec Simply Drive", souligne le directeur ventes de Citroën Financement. L'offre pourrait donc très logiquement être étendue à d'autres modèles, qu'ils soient estampillés Citroën ou DS. De quoi encore accroître le pourcentage de dossiers de financement de la captive, agrémentés d'au moins un contrat de services. Sur les dix premiers mois de l'année, il s'est établi à 66%, en hausse de 2%. "Depuis le début de l'année, nous avons aussi comptabilisé 3000 contrats Citroën Assurance", relève Pierre-Mathieu Lanfranchi. Un doublement a donc d'ores et déjà été réalisé par rapport à l'ensemble de l'exercice 2013. Et ça tombe plutôt très bien : la marque Citroën Assurance vient tout juste d'être déposée à l'lNPI.