Berislav Kovacevic, gérant de Solutions VO
"Les distributeurs qui s'en sortent le mieux sont ceux qui jouent beaucoup sur les extensions de garantie"La commercialisation d'extensions de garanties dans les points de ventes...
"Les distributeurs qui s'en sortent le mieux sont ceux qui jouent beaucoup sur les extensions de garantie"La commercialisation d'extensions de garanties dans les points de ventes...
...est un centre de profit avéré et un outil de conquête puissant. Pourtant, comme pour le financement, les distributeurs sont encore largement perfectibles sur cette activité périphérique. Pourquoi ? Comment ? Bérislav Kovacevic, spécialisé dans l'optimisation des activités liées au commerce de véhicules, livre quelques explications.
Journal de l'Automobile. La vente d'extensions de garantie dans les réseaux de distribution est-elle bien exploitée par les vendeurs ?
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