Vertiges de l’amour
Si les produits du constructeur font l'unanimité au sein du réseau BMW, la marque est aujourd'hui malmenée commercialement, avec une perte de volume et de rentabilité quasi généralisée. Une situation qui ne remet pas en question la...
...confiance des distributeurs, même si l'inquiétude commence à poindre de toutes parts.
Il y a deux ans (JA n°1015), nous soulignions le rapport affectif qui existait entre le constructeur bavarois et ses distributeurs. Ce sentiment règne toujours. "BMW reste une belle marque sportive avec une image forte", entame un concessionnaire. "Elle avance positivement et nous donne envie de suivre", insiste un directeur de plaque. Malheureusement, ce profond sentiment de confiance et d'attachement ne suffit pas à conserver le niveau de performance commerciale que la marq[...]
Il y a deux ans (JA n°1015), nous soulignions le rapport affectif qui existait entre le constructeur bavarois et ses distributeurs. Ce sentiment règne toujours. "BMW reste une belle marque sportive avec une image forte", entame un concessionnaire. "Elle avance positivement et nous donne envie de suivre", insiste un directeur de plaque. Malheureusement, ce profond sentiment de confiance et d'attachement ne suffit pas à conserver le niveau de performance commerciale que la marq[...]
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