Vers une coupe franche de 25 % dans les réseaux de distribution d’Europe de l’Ouest d’ici 2020
Sur la base d’une récente étude d’ICDP(*), Steve Young n’y va pas par quatre chemins et pronostique que 10 000 concessions automobiles vont baisser le rideau en Europe de l’Ouest d’ici 2020. S’il reconnaît une idiosyncrasie à l’automobile, il estime néanmoins que le système de distribution a passé sa date de péremption.
Steve Young, directeur d’ICDP.
Cette importante réduction du nombre de concessions sera avant tout provoquée par la nécessité de restaurer la rentabilité des distributeurs, ce qui implique de faire face aux changements des comportements d’achats en finançant des innovations pour une meilleure gestion des canaux de vente, notamment le canal online, et pour créer des points de vente satellites, vraisemblablement plus petits, dans des zones de shopping de premier ordre. D’une certaine manière, cela revient à suivre les [...]
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