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Distribution

Renault à Cherbourg

Publié le 26 octobre 2007

Par Christophe Jaussaud
5 min de lecture
Ascoria Cherbourg, une concession du groupe Bodemer, a, malgré une année 2006 difficile pour Renault, réussi à obtenir des performances de premier plan. Tous les voyants sont au vert, avec notamment une rentabilité à 1,78 %. Rencontre avec Benoît...
...Briard, directeur du site."Les hommes avant tout ! " Voilà la clé de la réussite pour Benoît Briard, le directeur du site Renault Ascoria de Cherbourg. "Il m'a fallu près de trois années pour constituer une bonne équipe de commerciaux, poursuit-il, et depuis aucun n'a quitté l'entreprise." Un signe qui ne trompe pas à l'heure où le turn-over est plutôt la règle dans de nombreuses affaires. Mais même si le commerce VN est un axe fort, cette démarche privilégiant les relations humaines est valable pour tous les corps de métiers du site. En 2001, lorsque cet ex de l'école de vente Renault prend la direction de ce site racheté par le groupe Bodemer, l'atelier ne comptait qu'un cotec et dégageait une rentabilité relativement faible de 12 %. Depuis, les efforts de formation offrent à la clientèle les capacités de 3 cotec et 2 électromécaniciens et la rentabilité flirte avec les 23 %. Le réseau secondaire est également un incontestable point fort. Comme le souligne le directeur, la concession travaille avec des "partenaires". Des liens étroi[...]

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