Peugeot Financement : “Nos packs VO sont un vrai succès”

...en cohérence avec l'évolution des immatriculations VP du constructeur (+ 1,3 %, avec un très léger recul de la part des particuliers dans le total). Le succès de ses offres packagées se confirme : elles ont représenté près de 52 % de la production VN, contre 50,7 % au premier semestre 2004. Dans le détail, Peugeot Perspectives Particuliers (LOA + entretien) a représenté 10,95 % des ventes éligibles (+ 0,9 point) ; Peugeot Axess (crédit + extension de garantie sur la durée) fait encore mieux avec 0,8 point de gagner, à 9,67 % des ventes éligibles. Seul bémol, l'offre Peugeot Perspectives Pro (crédit-bail et entretien) est en léger retrait, avec 7,6 % des ventes éligibles (- 0,15 point) en raison du développement du crédit-bail classique, c'est-à-dire sans offre de reprise.

Succès des packs Occasion du Lion

La grande satisfaction de la captive est à mettre à l'actif des offres packagées sur les Occasions du Lion. "Lancés en septembre 2004, les packs ODL sont montés en puissance plus rapidement que prévu, c'est un vrai succès", se réjouit Franklin Langlois-Berthelot, directeur des financements Peugeot. En effet, pour un objectif annuel de 20 % de pénétration sur la production de financement VO, les packs sont déjà à 23,2 % au premier semestre, soit 5 221 dossiers. "Rapportés aux volumes de ventes VO certifiés, de marque Peugeot ou autres, nous sommes à 9 % de pénétration pour un objectif de 6,7 %", précise-t-il. Le mode de financement reste néanmoins très classique : Axess représente 80 % des dossiers et Peugeot Perspectives les 20 % restants, soit un volume de plus de 1 000 contrats d'entretien VO, proche de ce que réalise Citroën Financement.

Trois mois d'assurance dommages offerts en octobre

Des offres nouvelles sont proposées pour accompagner les journées portes ouvertes d'octobre : une LLD Peugeot Perspectives aux particuliers avec entretien compris, à 130 euros/mois sur la Peugeot 107, par exemple (lire encadré). "L'avantage de la LLD par rapport à une LOA, c'est la souplesse proposée sur le kilométrage", souligne Franklin Langlois-Berthelot. La financière offre par ailleurs trois mois d'assurance dommages sur Peugeot Perspectives pour tout engagement d'un an et un report des loyers de trois mois (achetez en octobre, vous ne commencerez à payer qu'en 2006).

Xavier Champagne