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Distribution

Meny invente la concession PSA

Publié le 8 février 2008

Par David Paques
7 min de lecture
A Toul et Neufchâteau, près de Nancy, le groupe Meny expérimente la distribution des marques Peugeot et Citroën au sein d'une même structure. Depuis quelques semaines, en effet, les Chevrons rencontrent la Bluebox, non sans méfiance des constructeurs. Peu...
...avant l'inauguration des sites, prévue au printemps prochain, le groupe s'explique."Nous sommes beaucoup plus dépendants du constructeur aujourd'hui qu'avant le règlement européen". Richard Meny, président du groupe éponyme, a beau dresser un constat mitigé des évolutions voulues par Bruxelles, cela ne l'empêche pas d'utiliser à plein les opportunités qu'elles libèrent. Depuis septembre dernier en effet, la concession de Toul a été le premier site du groupe à afficher un visage à double face Peugeot/Citroën. Le 15 novembre, celui de Neufchâteau lui emboîtait le pas. Les deux implantations doivent prochainement être inaugurées. L'occasion, peut-être de voir les directions commerciales des deux marques, qui ne sont pour l'heure pas venues visiter ses affaires.Distributeur Peugeot depuis 1994, Richard Meny affiche jusqu'à cinq sites, avant d'en céder deux, en 2002, pour éviter de multiplier les investissements rendus "obligatoires" en termes de standards. Pourtant, dès 2004, le groupe reprend les affaires Citroën de Toul et de Neufchâteau, villes dans lesquelles il possède une implantation Peugeot. "Je les avais repris dans l'idée de les lier", confie d'ailleurs Richard Meny. Et déjà à l'époque, les directions se montraient réticentes. "Je pense qu'elles ne voulaient pas qu'on voit ce qu'il se passe dans le réseau d'en face. Au niveau de la rémunération, par exemple". En août 2006, il parvient à imposer son projet aux deux marques et investit 650 000 euros à Toul et 400 000 euros à Neufchâteau. Il transforme ses showrooms Peugeot en Citroën, en prenant soin de respecter les standards, puis adosse une Bluebox à l'ensemble. Le résultat est étonnant. Le client passe d'un univers à[...]

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