En ces temps de grisaille, le réseau Kia montre un visage resplendissant. Sans doute, la réussite commerciale de la firme coréenne tient un rôle prédominant dans cette affaire. A l'heure où se clôturent les comptes du premier trimestre, la marque fait l'unanimité. "Le pouvoir de surprendre", le slogan du constructeur, aura vraisemblablement eu un impact chez les distributeurs. Ceux qui ont choisi de joindre leur destinée à celle de la marque, il y a quatre ou cinq ans, sont en effet les premiers surpris "de la progression phénoménale" enregistrée par le constructeur.
Quoiqu'en dise la concurrence, la garantie des 7 ans fait toute la différence. Elle est la principale arme marketing, mais aussi commerciale. "Elle supprime la méfiance que le client peut avoir à l'encontre d'une marque comme la nôtre", estime un distributeur. "Elle s'associe à une gamme qui gagne en homogénéité et en image", rebondit un autre. Il est loin le temps où Kia vivait dans l'ombre de Hyundai, le leader du groupe.
Soul, l'an passé, et Venga, cette année, seront les symboles de cet affranchisement notamment stylistique. Selon les distributeurs, ces deux produits confèrent à Kia, l'image de spécialiste qu'elle tente de se forger, face à Hyundai le généraliste. "On ne nous confond plus", affirment-ils à l'unisson. On ne se cache pas qu'ils permettront avant tout de dégager une meilleure marge qu'avec la Picanto, star malgré elle, de l'année écoulée.
