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Distribution

Honda, l’incompréhension…

Publié le 21 décembre 2007

Par Gredy Raffin
4 min de lecture
Que se passe-t-il dans le réseau Honda ? Les ventes sont en hausse de 30 %, la rentabilité est à 2% et pourtant les distributeurs n'ont pas vraiment un discours amène vis-à-vis de la politique du constructeur.Tentative d'explication.Un premier...
...constat s'impose, Honda avait été particulièrement bien noté en 2006 par ses concessionnaires, avec des notes excellentes sur tous les métiers, à l'exception du VO. Cet élément continue d'être le point noir de la marque en 2007. Totalement absent du marché des ventes aux flottes, Honda ne propose en effet aucune offre de VO récents à son réseau qui doit souvent se contenter des reprises, essentiellement des Honda, qui affichent une ancienneté moyenne de sept à huit ans. "Le client ne peut pas toujours débourser les 30 à 35 000 euros requis pour une berline Accord ou un CR-V, analyse un distributeur. Il nous manque cette offre intermédiaire entre 12 et 20 000 euros que l'on retrouve chez toutes les grandes marques généralistes". Certains concessionnaires s'a[...]

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