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Distribution

Entretien avec Hervé Fort, P-dg d’Inchcape France : "Notre savoir-faire, c'est savoir vendre !".

Publié le 1 juillet 2005

Par Tanguy Merrien
9 min de lecture
Hervé Fort, dirigeant d'Inchcape France, nous livre ses impressions sur la distribution automobile aujourd'hui. Face à la baisse des rémunérations des concessionnaires de près d'un tiers, il insiste sur l'importance d'une gestion pérenne. Spécialisé aujourd'hui sur Volkswagen, Audi et les marques...
Hervé Fort, dirigeant d'Inchcape France, nous livre ses impressions sur la distribution automobile aujourd'hui. Face à la baisse des rémunérations des concessionnaires de près d'un tiers, il insiste sur l'importance d'une gestion pérenne. Spécialisé aujourd'hui sur Volkswagen, Audi et les marques...
Hervé Fort, dirigeant d'Inchcape France, nous livre ses impressions sur la distribution automobile aujourd'hui. Face à la baisse des rémunérations des concessionnaires de près d'un tiers, il insiste sur l'importance d'une gestion pérenne. Spécialisé aujourd'hui sur Volkswagen, Audi et les marques...
...du PAG, il envisage à terme un élargissement vers d'autres marques Premium. Journal de l'Automobile. Avant de nous parler d'Inchcape France, pouvez-vous nous rappeler ce que représente la maison mère, Inchcape Company ? Hervé Fort. Inchcape Company est un groupe anglais coté en Bourse, leader depuis de nombreuses années dans la distribution automobile. Le groupe pèse à l'heure actuelle 6 milliards d'euros de chiffre d'affaires, a réalisé un bénéfice de 260 millions d'euros en 2004 et commercialisé 150 000 VN. Le groupe Inchcape est réparti à travers le monde sur les 5 continents. Certains marchés comme le Royaume-Uni, la Grèce, l'Australie ou Singapour sont plus importants que d'autres, que nous appelons "others", dont la France fait partie. Cependant, Inchcape prend une véritable dimension internationale puisque le groupe est bien représenté, notamment dans les Peco, comme en témoigne la signature d'un nouveau contrat d'importation pour la marque BMW en Pologne. FOCUS Nom : Fort Prénom : Hervé Age : 42 ans Carrière : Après une première expérience dans l'automobile chez Alfa Romeo, Hervé Fort devient directeur général du groupe Bosquet Paris, distributeur des marques Mercedes et Audi. En 1998, il est nommé au poste de directeur commercial chez Bang & Olufsen, spécialiste du son et de l'image. Il occupera cette fonction jusqu'en 2003 avant de rejoindre Inchcape France au poste qu'il occupe aujourd'hui. JA. Revenons en France. A quand remonte l'histoire du groupe dans l'Hexagone ? HF. Longtemps importateur de Mazda, le groupe a ensuite changé de stratégie en se recentrant sur la distribution automobile. A mon arrivée à la tête du groupe en 2003, Inchcape connaissait une période difficile avec un chiffre d'affaires de 138 millions d'euros pour un résultat net de - 3,2 %. Nous avons rapidement redressé la barre un an plus tard pour afficher un chiffre d'affaires de 154 millions d'euros et surtout un résultat net satisfaisant de 1,4 % à la fin 2004. Des résultats très encourageants qui nous ont poussés à croire que notre décision et nos choix étaient les bons et que nous pouvions encore aller plus loin dans la distribution automobile en France. Comment ? E[...]

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