Patrice Franke, directeur Audi France : Nous sommes dans une période charnière

...sont vos ambitions avec cette génération ?
Patrice Franke. L'A4 est un modèle stratégique pour nous. Elle est un pilier de la gamme Audi actuelle et future. En plus de représenter environ un tiers des ventes de la marque, elle assure surtout, vu son positionnement prix et les possibilités d'équipement offertes, un peu plus du tiers de sa rentabilité. Cette génération grandit, elle devient plus logeable et plus dynamique notamment grâce au travail réalisé sur les trains roulants et le compartiment moteur.

JA. Et comment définiriez-vous la nouvelle RS6 ?
pF. Il faut y voir une vieille tradition Audi qui a assis une partie de sa réputation sportive sur cette gamme RS. Pour la clientèle potentielle de ce type de véhicules, nous voulons représenter la nouvelle référence notamment grâce à son V10 bi-turbo de 580 chevaux qui lui confère des performances exceptionnelles. Le tout dans le plus pur style Audi, s'appuyant sur une carrosserie Avant agrémentée de petites extensions d'ailes comme il y a 20 ans avec l'Audi Quattro Sport. Un clin d'œil à l'histoire de la marque.

JA. Le réseau va-t-il enregistrer des bons résultats financiers en 2007 ?
pF. D'après les chiffres dont nous disposons à l'heure actuelle, l'année 2007 sera aussi bonne que 2006 qui a pourtant été une année record pour Audi. Cela nous place dans le peloton de tête de la rentabilité des réseaux. Nous voulons que le réseau continue à gagner de l'argent car nous sommes dans une période charnière. En effet, le réseau doit changer de dimension pour profiter pleinement du plan produits à venir. Agrandissement et exclusivité sont à l'ordre du jour. Nous souhaitons que toute l'énergie du représentant de la marque soit concentrée, avec des équipes 100 % dédiées, sur le potentiel qu'Audi va leur offrir.

JA. Justement qu'en est-il de la séparation des showrooms ? Peut-on chiffrer le travail déjà réalisé ? pF. Aujourd'hui, une vingtaine d'affaires sont dissociées au sens où nous l'entendons pour le futur. C'est-à-dire 15 % des points de vente et environ 30 % de nos volumes de vente. Notre objectif est de monter très rapidement à 80, voire 95 %. Ce travail devrait être accompli d'ici 3 à 4 ans.