“Nous mesurons au quotidien la performance VO”
Volkswagen entend poursuivre la professionnalisation du réseau et le déploiement de son label Das WeltAuto, avec pour ambition de renforcer la performance du réseau, en particulier sur les marges.
Jean-Baptiste Gendrot, chef du département Ventes directes et Remarketing VO de Volkswagen.
JOURNAL DE L’AUTOMOBILE. Vous annoncez une MBA de 206 euros sur 2013. Même si cette donnée intègre les ventes à marchands, elle reste peu élevée pour une marque comme Volkswagen ?
JBG. Oui, ce n’est clairement pas suffisant. Aujourd’hui, la marge nette finale contributive du réseau, sur la vente de VO à particuliers, oscille entre 450 et 500 euros. A horizon 2016, nous visons une marge de 800 euros, et ce, grâce au déploiement d’un outil de profes[...]
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