Louis-Carl Vignon, Ford : "Notre réseau a une vraie valeur ajoutée"

Journal de l'Automobile : Dans un marché en baisse de 7,8 %, Ford est l’une des rares marques à progresser avec une augmentation de 7,6 % de ses immatriculations. Quelles sont les raisons de ce succès ?

Louis-Carl Vignon : Avec 47 095 immatriculations, nous avons effectivement réalisé une très bonne année, notamment sur le canal le plus rentable, celui des particuliers. Il a représenté une part de marché de 3,7 %, alors que sur le marché global, nous sommes à 3,3 %. Ce canal a couvert 53 % de notre mix, bien au-dessus de la moyenne du marché. Par effet mécanique, la part des ventes à professionnel s’est contractée à 29 %.

Ces résultats sont l’illustration de la stratégie de Ford France que nous avions présentée au réseau il y a tout juste un an. A savoir privilégier les canaux les plus vertueux que sont les particuliers et pour les professionnels, les artisans, les professions libérales ou les TPE-PME. En parallèle, nous disposons d’une offre complète avec notamment une gamme de SUV récente et plébiscitée par les clients. Cette carrosserie représente d'ailleurs 75 % de nos ventes alors que le marché est à 45 %.