Ne pas entrer dans le jeu des taux bas ou du crédit gratuit et favoriser l'enrichissement des offres avec notamment de l'assurance, c'est le credo de BMW Financial Services. Sur ce principe, la captive lance une LOA + entretien + assurance à 68 euros/mois sur Mini et 89 euros sur la Série...
Ne pas entrer dans le jeu des taux bas ou du crédit gratuit et favoriser l'enrichissement des offres avec notamment de l'assurance, c'est le credo de BMW Financial Services. Sur ce principe, la captive lance une LOA + entretien + assurance à 68 euros/mois sur Mini et 89 euros sur la Série...
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Si le crédit VN a connu une baisse de 26 % sur les six premiers mois de l'année, Serge Naudin, directeur général de BMW Financial Services, l'explique par "le refus de suivre la politique agressive qui règne en ce moment sur le marché du crédit classique. De nombreuses offres attirent les clients par un taux très bas qui ne s'applique que sur 12 mois".
BMW 530 à 850 €/mois Au cours du mois d'octobre, les concessions Fournier, Loiseau et Indigo, propose une LOA sur BMW 530 dA Luxe 218 ch (49 662 €) : 36 loyers de 849,90 € (hors assurance), option d'achat de 26 966,47 €, coût total en cas d'acquisi-tion : 57 563,22 €.
Chez BMW et Mini, la méthode diffère déjà d'un simple point de vue stratégique : les clients des deux marques semblent nettement préférer des offres packagées. Parmi elles, le PassLease connaît un succès croissant avec une progression de 169 % sur le semestre, grâce essentiellement à un ajustement plus fin de l'offre. En effet, comme l'explique Serge Naudin, "chaque client peut dorénavant trouver un PassLease qui correspond à ses besoins grâce à une déclinaison par tranche de 10 000 km sur des périodes de 24 à 36 mois". Parallèlement à ce programme, la LOA dans son ensemble progresse de 14 % avec une tendance à la baisse pour les offres classiques sauf auprès des entreprises, et un bon maintien pour la LOA Select qui ne diffère du PassLease que par la reprise du véhicule effectuée par le concessionnaire et non la marque. Dans le domaine des véhicules d'occasion, le directeur général de la captive voit s'ouvrir une nouvelle voie avec "le développement de formules locatives qui offrent aux clients une mensualité intéressante et l'assurance d'être couvert en cas de problème. Le même écho favorable nous parvient du réseau qui bénéficiera d'une formation commerciale sur ce produit afin de le développer".
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