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Un avantage sur les captives

Publié le 23 avril 2004

Par Tanguy Merrien
4 min de lecture
Chez Gefiservices, la garantie VO est avant tout vue comme un outil pour attirer de nouveaux clients. Il s'agit pour la société d'un produit d'aide à la vente qui a représenté l'an passé 30 % du total des dossiers de financement VO. L'avantage premier des produits garantie VO est pour...
Chez Gefiservices, la garantie VO est avant tout vue comme un outil pour attirer de nouveaux clients. Il s'agit pour la société d'un produit d'aide à la vente qui a représenté l'an passé 30 % du total des dossiers de financement VO.
L'avantage premier des produits garantie VO est pour...
Chez Gefiservices, la garantie VO est avant tout vue comme un outil pour attirer de nouveaux clients. Il s'agit pour la société d'un produit d'aide à la vente qui a représenté l'an passé 30 % du total des dossiers de financement VO. L'avantage premier des produits garantie VO est pour...
...Gefiservices l'acquisition de clients. "Nous sommes en compétition avec des sociétés captives. Quand vous proposez à un client une garantie complète Premier jour et que votre confrère ne l'offre pas, il s'agit d'un avantage concurrentiel indéniable. C'est un moyen d'acquérir une nouvelle clientèle. Avant même sa fidélisation, l'acquisition du client est fondamentale, assure Jean-Jacques Lemoigne, directeur commercial de Gefiservices. Il y a un lien très direct entre la mise en œuvre de ces garanties et le développement de notre business VO." Cet avantage est d'autant plus stratégique qu'en 2003, la société a vu ses financements VO reculer de 11 %. Selon Jean-Jacques Lemoigne, la garantie VO représente aussi un excellent moyen de sécuriser le client et de valoriser l'offre globale de financement. "Les études qui analysent les attentes de l'automobiliste disent que la première d'entre elles[...]

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